Comprar no atacado para revender: como encontrar produtos baratos (2025)

Existem milhões de produtos disponíveis no atacado. Como identificar os mais rentáveis? E com tantos marketplaces de atacado prometendo preços baixos para compras grandes, qual plataforma tem as melhores oportunidades?

Além disso, há muitos fatores a considerar ao comprar no atacado, tais como: de onde obter os produtos, quantas unidades adquirir e qual margem de lucro almejar ao escolher itens baratos para revenda.

Neste artigo, você aprenderá a identificar os melhores produtos atacadistas, onde comprá-los e práticas recomendadas ao adquirir itens no atacado para revenda.

Por que optar por comprar no atacado para revender?

Existem muitos benefícios para os varejistas online que revendem produtos atacadistas baratos em suas lojas virtuais. Aqui estão três deles:

Externalizar a produção

O desenvolvimento de produtos é complexo. Desde a busca por matérias-primas até a montagem e testes, o modelo atacadista permite contornar esse processo e ir direto para a venda.

Comprar produtos com desconto

Empreendedores que vendem no atacado fornecem seus produtos para outras marcas a preços significativamente mais baixos do que os cobrados dos clientes finais. Isso permite adquirir artigos de 30% a 60% mais baratos que no varejo, aumentando seus lucros após cada venda.

“Como proprietário de uma pequena empresa de sistemas de karaokê, compro máquinas, microfones, alto-falantes e acessórios diretamente de um armazém na China”, diz Michael Chien, CEO da 101 Karaoke. “Comprar em grandes quantidades me ajuda a controlar o estoque e aproveitar descontos por volume.”

Fortalecer relacionamentos com fornecedores

Você pode construir um relacionamento sólido com um fornecedor com base na quantidade de itens adquiridos. Isso cria a oportunidade de contar com ele em situações urgentes, como quando precisar fazer um pedido de última hora, realizar uma promoção de Black Friday, vender o estoque mais rapidamente ou reabastecer para evitar a falta de produtos.

Exemplos de bons produtos baratos

• Máscaras faciais
• Suprimentos para pets
• Roupas masculinas, femininas e infantis
• Decoração para casa
• Utensílios de cozinha
• Artigos para festas
• Joias
• Acessórios para celular

Antes de entender o que torna um produto atacadista ideal, explore as opções acima para encontrar produtos baratos para revenda.

Como escolher produtos atacadistas baratos para revenda

1. Calcule as margens de lucro
2. Encontre o preço médio de varejo
3. Analise a concorrência
4. Estime a demanda do consumidor
5. Verifique as tendências sazonais
6. Calcule os custos de envio

Antes de buscar novos produtos, é importante entender o que faz um produto ser uma boa opção. Confira essas seis etapas para identificar os melhores produtos atacadistas para revenda em sua loja.

1. Calcule as margens de lucro

A margem de lucro bruto é a diferença entre o custo de um produto e o valor pelo qual você pode vendê-lo. 

Ao comprar produtos no atacado em grandes quantidades, você consegue reduzir o valor dos artigos a um custo unitário mais baixo, aumentando assim sua margem bruta. Esse conceito é conhecido como economia de escala.

Antes de decidir comprar qualquer produto no atacado, use uma calculadora de margem de lucro para verificar se o lucro será suficiente após as despesas.

De acordo com a NYU Stern School of Business, uma boa margem de lucro para varejistas online gira em torno de 42,78%. Considere esse valor como o mínimo; quanto maior a margem, maior o lucro ao revender produtos atacadistas.

🔢 Calcule a margem de lucro com a ferramenta gratuita da Shopify.

“Compramos cartões de visita NFC em grandes quantidades, personalizamos e revendemos através da nossa loja Shopify”, explica Georges El-Hage, fundador e CEO da Wave Connect. “Adquirimos os produtos por cerca de US$ 1,50 e as embalagens por US$ 2,50 cada. Com o custo de envio e impostos na fronteira, o valor sobe 60 centavos de dólar por unidade, totalizando US$ 4,60. O preço do nosso produto mais popular é US$ 49,99, o que nos dá um lucro líquido de US$ 44,99. Nossa margem de lucro é de 90%.”

Lembre-se de que há outros custos relacionados à revenda de produtos atacadistas, como sua plataforma de e-commerce, marketing e publicidade. Garanta que haja lucro suficiente para cobrir essas despesas comerciais após pagar o atacadista.

2. Encontre o preço médio de varejo

Ainda pode ser difícil obter um lucro significativo se o preço de venda for muito baixo, mesmo que você encontre produtos atacadistas com uma boa margem.

Se você comprar um lápis por 10 centavos de dólar e vendê-lo por 50 centavos, por exemplo, seu ganho será de 40 centavos de dólar por unidade; uma margem impressionante de 80%. No entanto, você teria que vender milhares de lápis para obter uma boa renda na sua loja virtual.

Por outro lado, se o preço sugerido pelo fabricante (MSRP) de um produto for muito alto, você provavelmente encontrará mais dificuldades para realizar vendas. As pessoas que compram uma jaqueta de US$ 150 têm decisões mais complexas a tomar do que aquelas que compram um item de US$ 40.

Verifique o MSRP antes de comprar produtos atacadistas e comece com produtos que variem entre US$ 15 e US$ 200.

Se você estiver comprando vários produtos dentro dessa faixa de preço, pode aproveitar artigos com diferentes preços atacadistas para fazer upselling e cross-selling. Por exemplo, se um cliente está comprando seu hidratante de US$ 30, você pode aumentar o valor médio do pedido oferecendo um cross-selling de uma máscara facial de US$ 15 ou um upsell para um creme mais caro.

3. Analise a concorrência

Um mercado está saturado quando há muitas empresas de varejo vendendo um mesmo produto. Pode ser difícil se destacar em um mercado saturado; por isso, é mais fácil comprar produtos atacadistas em um mercado com baixa concorrência.

Verifique marketplaces como Amazon para avaliar a concorrência e encontrar os mais vendidos. Quantas empresas já estão vendendo o produto? Centenas de milhares de listagens indicam que é um mercado competitivo. Mas pode ser sua oportunidade de entrar se houver apenas algumas marcas vendendo esse produto na plataforma.

4. Estime a demanda do consumidor

Pode parecer que você encontrou a mina de ouro se descobrir um produto atacadista barato que tem baixa concorrência. Mas se poucas outras empresas estão vendendo um determinado produto, pode ser porque ninguém está interessado nele.

Você pode determinar a demanda por um produto usando a Biblioteca de anúncios do Facebook, que permite pesquisar campanhas publicitárias ativas no Facebook. Se você conseguir encontrar algumas empresas rodando muitos anúncios para um produto, há uma boa chance de que o produto esteja gerando lucros e, portanto, há alta demanda.

Se você está tendo dificuldades para encontrar itens com baixa concorrência e alta demanda, tente buscar produtos mais nichados. A singularidade do produto o diferenciará dos demais no mercado, o que pode aumentar a demanda.

A F&J Outdoors, por exemplo, compra capas para móveis de exterior de atacadistas. A proprietária, Wendy Wang, revela que “a decisão de optar por esse tipo de produto foi baseada na identificação de um segmento de mercado que precisava de opções de capas para móveis de exterior de alta qualidade, duráveis e estilosas.”

5. Verifique as tendências sazonais

As vendas de produtos sazonais flutuam ao longo do ano. Seja durante as festas, no verão ou em um evento importante, há muitos itens que você pode vender para atender à demanda sazonal.

Antes de se comprometer com um produto atacadista, verifique se há tendências sazonais que possam impactar as vendas.

Isso não significa que produtos sazonais devem ser descartados. Eles podem ser uma opção lucrativa para vendas online, especialmente se você não puder se comprometer com a gestão de um negócio virtual ao longo de todo o ano. No entanto, há duas ressalvas principais:

• O tempo é fundamental. Planejar uma estratégia de e-commerce sazonal geralmente leva meses, talvez até um ano inteiro.
• As vendas não serão consistentes. Se você se esforçar para vender produtos relacionados ao feriado, suas vendas despencarão quando a temporada acabar.

Se você é relativamente novo na compra de produtos no atacado para revender, ou deseja expandir sua loja durante todo o ano, evite itens sazonais e opte pelos perenes.

6. Calcule os custos de envio

Quando você compra produtos atacadistas, pode escolher fornecedores do outro lado do país ou até mesmo do mundo. Se você administra um e-commerce, precisa considerar o custo de receber produtos de seu fornecedor e enviá-los aos clientes.

Embora seja possível lucrar com itens maiores e mais pesados, como móveis, você provavelmente encontrará mais problemas logísticos.

Produtos pequenos e leves tendem a ser mais baratos e fáceis de enviar. Por esse motivo, muitas empresas seguem uma regra simples: o item deve ser pequeno o suficiente para caber em uma caixa de sapato e pesar menos de 2 quilos.

Considere também a durabilidade ao avaliar sua estratégia de envio. Enviar utensílios de vidro feitos à mão ou alto-falantes Bluetooth é muito mais desafiador do que enviar uma calça jeans. O vidro pode quebrar ou os fios internos dos alto-falantes podem se soltar.

Produtos duráveis, com menos partes móveis, são mais fáceis de transportar. Além disso, eles têm menos chances de apresentar problemas, o que ajudará a reduzir sua taxa de devoluções.

Os melhores marketplaces online de atacado para comprar produtos baratos

Faire

A Faire é um marketplace online para proprietários de pequenas empresas. É utilizado por mais de 100 mil marcas nos Estados Unidos, Canadá e Europa, que dependem da plataforma para encontrar produtos atacadistas baratos que podem ser revendidos no varejo.

As compras realizadas na Faire sincronizam-se perfeitamente com seu painel do Shopify por meio dos aplicativos Faire: Buy Wholesale e Faire: Sell Wholesale. Juntar-se à Faire é gratuito, e as marcas pagam uma comissão apenas quando a Faire as conecta com novos varejistas pelo marketplace. Além disso, as marcas podem oferecer benefícios adicionais aos varejistas que atraem, como prazos de pagamento de 60 dias (para varejistas elegíveis) e devoluções gratuitas nos primeiros pedidos.

Alibaba

O Alibaba é o maior marketplace B2B do mundo, atendendo marcas em mais de 240 países e regiões. É, sem dúvida, o melhor lugar para encontrar produtos atacadistas baratos de fornecedores e distribuidores da China.

eWorldTrade

O eWorldTrade oferece uma variedade de serviços de e-commerce para facilitar o comércio entre fabricantes, atacadistas e varejistas. Você pode postar uma listagem no site para informar os fornecedores sobre suas necessidades.

TradeIndia

A TradeIndia é uma plataforma que apoia fornecedores indianos, com mais de um milhão de usuários registrados. Nela, os usuários encontram fornecedores e produtos de atacado a preços acessíveis, ideais para revenda em seus próprios negócios.

Worldwide Brands

O Worldwide Brands (WWB) é um dos diretórios online de fornecedores atacadistas mais antigos, com uma lista de 16 milhões de produtos. A taxa de acesso vitalício sai por US$$ 299.

Como comprar produtos atacadistas baratos

Agora que você já sabe o que torna um produto bom para revenda e como encontrá-lo, siga estes passos para ter sucesso em suas revendas.

1. Escolha entre fornecedores locais ou internacionais

Primeiro, decida se deseja comprar produtos atacadistas de seu país ou do exterior. Existem prós e contras para ambas as estratégias.

Por exemplo, comprar produtos atacadistas fabricados no Brasil pode ser um pouco mais caro do que adquiri-los de outro país, como a China. No entanto, a logística é muito mais fácil de gerenciar, pois não há necessidade de se preocupar com impostos internacionais, tarifas, regulamentações, despachantes, entre outras burocracias. Além disso, ao trabalhar com fornecedores estrangeiros, a comunicação pode ser um desafio devido às diferenças de fuso horário e às barreiras linguísticas.

Se você não tem certeza de que caminho seguir, faça essas perguntas a si mesmo: tenho experiência comprar produtos no atacado online de fornecedores internacionais? Tenho o capital para investir em parceiros de fornecimento e despachantes? Em caso afirmativo, pode ser interessante buscar produtos no exterior para aproveitar as possíveis economias.

Mas, se você é iniciante na compra de produtos no atacado e prefere um processo mais simples, considere procurar fornecedores locais.

2. Encontre e avalie fornecedores atacadistas

Garantir um fornecedor atacadista de alta qualidade, comunicativo e confiável é fundamental para o sucesso a longo prazo do seu negócio. Contudo, encontrar um bom parceiro pode exigir tempo.

Visite o marketplace atacadista que escolheu e identifique alguns fornecedores promissores. Em plataformas como a Faire, é possível aplicar filtros por localização, valores da marca e categorias de produtos, tornando a busca mais prática. 

Infelizmente, muitos “fornecedores” desonestos estão listados em sites de produtos atacadistas. Alguns oferecem produtos de baixa qualidade, outros têm comunicação deficiente e há também os que são golpistas.

Embora os marketplaces possuam processos para eliminar maus fornecedores, é essencial verificar a legitimidade e confiabilidade do fornecedor antes de fazer qualquer pedido. 

Solicite documentação oficial e depoimentos verificáveis, e pesquise nas redes sociais ou em fóruns online para obter avaliações imparciais de outros varejistas que já compraram desse fornecedor.

3. Teste os produtos 

Após avaliar o fornecedor, você deve conferir os produtos, e a melhor maneira de fazer isso é solicitar amostras.

Quando suas amostras chegarem, avalie se são duráveis e de alta qualidade. Como os produtos se apresentam pessoalmente? Qual é a sensação ao tocá-los? Se os produtos foram desenvolvidos para resolver um problema ou cumprir uma tarefa, eles conseguem atingir esse objetivo de maneira eficiente?

Lembre-se de que os melhores itens são aqueles fáceis de usar. A última coisa que você deseja é adquirir um produto atacadista complicado e ter que investir excessivamente em educação do cliente ou campanhas de marketing para ensiná-los a utilizá-lo. Pior ainda, lidar com um volume elevado de tickets de suporte de clientes frustrados com suas compras.

4. Determine as quantidades do produto

Ao comprar produtos no atacado para revender, normalmente, quanto mais você compra, menor o custo por unidade. Além disso, dependendo do fornecedor, você pode ter que atender a quantidades mínimas de pedido (MOQ) ao fazer seu primeiro pedido.

Pode ser tentador fazer grandes pedidos desde o início para aumentar sua margem e começar seu relacionamento com o fornecedor com o pé direito. No entanto, você deve sempre validar um produto antes de fazer um grande pedido. Essa é a melhor maneira de garantir que seu público-alvo realmente apreciará o produto antes de investir significativamente.

Considere começar com um pequeno lote de produtos, como o MOQ do fornecedor, e observe como eles se saem nas vendas online. Se venderem rapidamente, você saberá que vale a pena investir mais. Caso contrário, você evitará o desperdício de dinheiro que seria difícil de recuperar.

Transforme produtos atacadistas baratos em um negócio lucrativo

Há muito a considerar ao comprar produtos atacadistas baratos para revenda, mas o sucesso começa com a escolha de um produto vencedor. Avalie suas margens de lucro, concorrência e demanda do consumidor antes de se comprometer com um item. Em seguida, encontre um fornecedor atacadista respeitável e teste os artigos antes de fazer um grande pedido.

Se os mercados atacadistas estiverem muito saturados, você pode entrar em contato com marcas da Shopify que utilizam a plataforma para vender os próprios produtos. É uma maneira inteligente de se conectar com outros comerciantes que revendem produtos exclusivos para um grupo seleto de varejistas.