Como comprar uma empresa: guia completo (2024)

Pense na aquisição de uma empresa ou negócio on-line como pensa num investimento em imóvel, só que na forma digital. Quando a escolha é certa e a manutenção é boa, comprar um e-commerce pode resultar numa fonte de renda, sem que você tenha que abrir seu próprio negócio do zero. 

São centenas de milhares de lojas virtuais disponíveis para compra. Mas nem todas representam um bom investimento. Para tanto, é preciso aprender como fazer sua investigação prévia e garantir que o negócio é bom mesmo.

Por que comprar uma empresa?

Abrir seu próprio negócio novo é bom, mas também existe uma série de vantagens ao se comprar uma empresa já em atividade, vejamos algumas:

Você evita o hábito de "deixar para depois"

Ao comprar um negócio que já está em funcionamento, não existe a tentação de procrastinar, você já começa a trabalhar sem demora.

A parte mais difícil de abrir uma loja virtual já foi feita: você não precisa esquentar a cabeça com a criação de um logotipo, cores, e todas as coisas que precisam ser feitas num período curto. E não importa se você investiu um real ou um milhão, sua ideia é tocar o negócio para frente e alcançar muito sucesso. E, quando você se compromete com os pagamentos das parcelas, por exemplo, já começa com aquela motivação para sair fechando vendas!

Começar a vender logo no primeiro dia

O negócio já está montado e em operação, você precisa focar apenas no marketing e nas vendas. Assim, você sai na frente da concorrência que ainda está construindo o negócio a partir da base. Além disso, com alguma sorte, é possível pular algumas das fases iniciais que acabam apresentando perigo de desandar o negócio.

Se a loja já está montada e com produtos em estoque, é só obter o acesso à conta e continuar a partir daí. Mas isso não significa que você pode se acomodar: há muita oportunidade para pensar na construção de marca, no marketing digital, estratégia de influenciadores, canais de venda, preços, fluxo de caixa e muito mais. Assim, um negócio que já dá bom retorno pode virar uma verdadeira mina de ouro.

Clientela já estabelecida

Um negócio operacional tem sua clientela já estabelecida, clientes fidelizados que fazem suas compras recorrentes. Com isso, as vendas já começam a entrar no seu bolso assim que você toma o controle da empresa. Quem começa do zero costuma enfrentar desafios e ter que dar duro para fechar a primeira venda e conquistar seus clientes cativos.

Como comprar uma empresa em 8 passos

1. Decida que tipo de empresa você quer comprar
2. Procure as opções à venda
3. Descubra o motivo pelo qual está sendo vendida
4. Determine o valor do negócio
5. Negocie um preço
6. Envie sua carta-compromisso de compra e venda
7. Analise bem os documentos legais
8. Feche o negócio

1. Decida qual a situação da empresa que você deseja comprar

Comprar uma empresa é um investimento, portanto, uma decisão que deve ser tomada com cautela. Pense no estilo de vida que quer levar e se o tamanho da empresa lhe permitirá manter esse equilíbrio. 

• Se a empresa estiver no começo, você precisará dedicar mais horas de trabalho e terá uma menor garantia de receita. Mas muita gente sente satisfação em construir algo através dos seus esforços e com seu direcionamento.
• Um negócio já estabelecido permite relaxar um pouquinho mais, por conta dos lucros que já entram ali normalmente, caso a empresa tenha uma clientela fidelizada. Se a coisa está indo bem, você pode descansar sem mexer no time que está ganhando, diversificar seu portfólio de investimentos e dedicar menos horas do seu dia.

Também é possível aproveitar os dados, lista de e-mails, iniciativas de marketing e parcerias já estabelecidas. Mas isso não significa que você não pode dar seu toque pessoal, aquele ajuste no branding, nas cores ou estratégias pode fazer toda a diferença. Vale a pena também considerar:

• Quais são suas habilidades e pontos fortes? Avalie o que pode contribuir para os negócios, e em que áreas você precisa melhorar para fazer a empreitada dar certo. Pode ser que não valha a pena adquirir uma empresa que exige muitas habilidades que não são bem a sua praia.
• Quais são seus interesses? Se você já conhece bem determinada área ou nicho, pode ser uma vantagem empregar sua experiência neste segmento. Não é fácil ser empresário e é preciso dar duro, então para que dificultar? Foque nos seus pontos fortes e naquilo que sabe bem.

2. Pesquisar empresas à venda

Após decidir que tipo de empresa quer comprar, chega a hora de buscar o que está disponível e verificar a opção ideal para você. Onde procurar depende do que você pretende encontrar. Existem agências e agentes especializados nisso, geralmente atendendo quem procura investir num negócio já sólido.

Classificados como OLX, jornais e até mesmo grupos nas redes sociais são outros lugares para quem procura adquirir lojas menores. O importante é nunca deixar de tomar todos os cuidados para garantir que tudo é legítimo e contornar o risco de entrar numa furada. 

3. Compreenda o motivo pelo qual a empresa está à venda

Os motivos por trás das compras e vendas podem ser muitos, mas é preciso saber ao certo quais são. Numa situação ideal, a empresa está ok, funcionando bem e com tudo em dia, mas o proprietário apenas quer se aposentar ou focar em outra coisa. Mas existem outras situações menos ideais ou mais complexas.

Converse com o dono e faça todas as perguntas possíveis para entender as razões da venda. Pergunte coisas como:

• Sua empresa tem dívidas ou processos em aberto?
• Posso ver a documentação financeira, contábil e o fluxo de caixa?
• Enfrenta alguma dificuldade com fornecedores?
• Em qual estado está o equipamento e a manutenção está em dia?
• Começou com qual capital de giro?
• Posso dar uma olhada no seu plano de negócio e operações?

Descubra tudo antes de tomar uma decisão, coletando informações não só de quem quer vender a empresa, mas das suas próprias pesquisas na internet e até mesmo diálogos com clientes e funcionários. Afinal, todas as vantagens e problemas da empresa passam a ser responsabilidade sua uma vez que ela esteja em seu nome.

4. Avalie o valor da empresa

O próximo passo é estimar quanto vale o empreendimento e os negócios. Este valor é um bom ponto de partida para as negociações. Evidentemente, você não vai querer pagar mais do que a empresa realmente vale.

Há diferentes maneiras de avaliar o valor de um negócio, incluindo aquelas que analisam as vendas e métodos baseados em ativos e bens. Nessa hora, pode ser legal contar com o auxílio de um consultor, corretor, auditor ou contador especializado.

5. Negocie o preço

Com dados e valores em mãos, chega a hora de negociar um preço justo para ambas as partes.Lembre-se que o valor pedido não costuma ser fixo, o vendedor pode estar aberto a negociações. Munido dos dados e das informações obtidas durante a fase das pesquisas, você consegue fundamentar seus argumentos.

É comum que o processo exija um pouco de paciência, com ofertas e contraofertas pra lá e pra cá. O diálogo entre as duas partes é muito importante, para que se chegue num consenso satisfatório para todo mundo.

6. Carta de intenção de compra

A carta de intenção de compra, ou carta compromisso, é um documento que declara a intenção de compra e venda do bem em questão. É sempre uma boa ideia fazer isso, de preferência com ajuda de uma assessoria jurídica, antes de fechar e assinar um contrato finalizado.

O documento deve incluir:

• A descrição e nome de ambas as partes (pessoas físicas e jurídicas)
• As disposições gerais acordadas para a compra e venda, sem maiores detalhes. Por exemplo: a empresa X declara a intenção de adquirir a empresa Y.
• Restrições e exigências do negócio. Não é incomum que isso inclua um acordo de confidencialidade ou um acordo de não divulgação da compra.
• Inclua também o cronograma previsto para o processo.

7. Análise de documentos legais importantes

Tendo ambas as partes assinado a intenção de compra e venda, chega o momento de analisar a papelada jurídica. Esta é uma etapa importante, onde o ideal é ser aconselhado por um bom advogado, para que você tenha certeza de que não será pego de surpresa por problemas mais adiante.

Dentre os papéis a serem examinados, podem entrar:

• Documentos que declarem a propriedade da empresa, situação do CNPJ, contratos de aluguel, empréstimos e outros
• Contratos existentes, verificando se podem ser transferidos para o novo proprietário
• Material de marketing e publicidade
• Declarações de imposto e documentos tributários dos últimos anos
• Documentos de incorporação, certificados, alvarás etc.
• Saldos bancários, lucros, folha de pagamento e declarações do fluxo de caixa
• Dívidas ativas
• Outros registros legais, como processos em andamento

8. Feche o negócio

Se estiver satisfeito com tudo que analisou e tiver a certeza de que este negócio é o que procura, chega a hora de oficializar o acordo. O contrato de compra é o documento final, assinado por ambas as partes, que definitivamente passa a empresa para o seu nome.

Novamente, o ideal é contar com a experiência de uma assessoria jurídica ou advogado experiente, que também ajudará na hora de negociar os termos desejados. Assim, você tem a certeza de que tudo que foi combinado está efetivamente refletido no papel.

É nesta fase também que ocorre o pagamento, conforme os termos negociados.

Com tudo assinado e reconhecido, você agora é o mais novo proprietário ou proprietária da empresa, parabéns!

Pode dar um pouquinho de trabalho para passar tudo para o seu nome a partir daí mas, uma é preciso conferir que está tudo nos conformes e no nome da pessoa certa para evitar confusão posteriormente.

Como comprar uma empresa sem ter dinheiro

Não tem como comprar uma empresa e tocar os negócios sem capital. No entanto, esse capital não precisa ser necessariamente seu ou estar em suas mãos. Existem diversos métodos de financiamento para que você possa adquirir uma empresa.

Dentre eles, estão:

• Empréstimos bancários. Caso seu nome esteja limpo, e tenha um bom histórico de crédito como pessoa física ou jurídica, é possível apresentar seus planos num banco e conseguir um financiamento com prestações que cabem no bolso.
• Financiamento direto com o vendedor. Outra opção é negociar a compra em parcelas diretamente com quem está vendendo a empresa.
• Investidores. Existem pessoas que investem em empresas em troca de participação na propriedade ou nos lucros. Para tanto, você precisa de um bom plano de negócio para apresentar seu caso e convencê-las.

A diferença entre franquia e compra de empresa

Quando você adquire uma empresa, ela é sua e pronto. Isso inclui tudo: estoque, clientes, produtos e parcerias. O modelo de franquia, no entanto, opera de maneira diferente. Nele, empreendedores compram os direitos de usar uma marca, como seu logotipo e nome, além do direito de comercializar seus produtos. A rede do McDonald's, por exemplo, é conhecida por operar neste modelo.

A diferença é o nível de controle e propriedade. Quando a empresa é sua, você faz o que quiser, da maneira que achar melhor. Traça suas estratégias, reformula a marca ou qualquer outra coisa que acredite ser benéfica para o seu negócio. Por outro lado, franqueados não têm este nível de controle sobre as decisões de marketing e precificação, por exemplo, que são tomadas pela franquia.

O que você deve considerar antes de tomar a decisão de comprar uma empresa

O que analisar antes de comprar um negócio? Preste atenção nos seguintes aspectos:

Inventário

A empresa terá um estoque de produtos já adquiridos. É preciso estimar o valor dele no processo de compra. Isso afeta o valor do acordo, mas também ajuda a planejar as expectativas após o fechamento do negócio. É bom calcular por quanto tempo a empresa consegue continuar operando com o estoque atual. Assim, você se prepara para investimentos futuros em mercadorias.

Equipamento

Se a empresa precisa de equipamento para operar, verifique se ele está incluso na oferta.

Digamos que você está de olho numa loja que faz estampas em camisetas e outros artigos de vestuário. As máquinas estão incluídas? Estão funcionando bem? Passaram por manutenção?

Tudo isso pode influenciar muito seus custos de operação quando as atividades estiverem em suas mãos. Algumas empresas alugam equipamento ou têm financiamentos para pagar a compra das máquinas e materiais necessários para a operação. Uma vez que a empresa for sua, estas dívidas também serão.

Documentos legais

É preciso verificar que está tudo nos conformes legalmente, e que a empresa obedece a todas as leis e regulamentos aplicáveis. Uma assessoria jurídica pode cuidar de tudo isso, analisando desde documentos de incorporação, alvarás, registros, arquivos tributários, licenças, patentes e contratos trabalhistas.

Declarações de imposto e demonstrativos financeiros

Através de demonstrativos, extratos e outros documentos do tipo, é possível ter uma ideia do desempenho financeiro de um negócio. Isso também lhe ajuda a determinar qual seria um preço justo e adequado. Peça para ver o balanço e papelada dos últimos cinco anos ou, caso a empresa seja mais recente, de todo o período de atividade.

Registros de venda

A ideia aqui é averiguar o volume de vendas e a entrada de capital. É importante analisar a quantidade de clientes, valor médio de compra, índices de retenção, custo de aquisição e outros fatores que você julgar serem relevantes.

Dívidas

O vendedor deve informar toda e qualquer dívida adquirida em nome da empresa. Afinal, elas passarão a ser suas assim que o contrato for assinado. O histórico de crédito e pagamento de fornecedores e funcionários também podem ser avaliados nesse momento.

Comprar uma empresa em atividade: conclusão final

Imagine que a empresa dos sonhos está ali na sua frente. É preciso conter a empolgação e fazer todo o procedimento correto, garantindo que tudo esteja nos conformes. Ao proceder com cautela, você evita pepinos inesperados no futuro e se poupa de potenciais dores de cabeça, elevando suas chances de sucesso.

Nunca aja por impulso, nem se deixe pressionar para tomar uma decisão impensada. Ouça bem os conselhos dos profissionais que lhe auxiliam no processo, a experiência deles é valiosa. A ideia é encontrar um equilíbrio: não adianta agir com pressa, mas saiba agir decisivamente quando uma oportunidade de ouro bater na sua porta. Boa sorte!