Elevator Pitch: 6 Beispiele und Vorlagen + Tipps für die erfolgreiche Umsetzung

• "Erzähl mir etwas über dich."
• "Was machst du?"
• "Was hebt dein Produkt von anderen ab?"

Wenn du bei diesen Fragen stockst oder nicht überzeugt bist, dass du Nachfragen in echtes Interesse verwandeln kannst, dann solltest du an deinem “Elevator Pitch”, deiner Kurzpräsentation, arbeiten.

Eine gute Idee mag der Beginn eines großen Projekts sein, aber wenn du ein Unternehmen gründest, musst du deine Idee in den Himmel heben und andere für deine Vision begeistern.

Was ist ein Elevator Pitch und warum ist er wichtig?

Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation deines Unternehmens. Ein sorgfältig gestalteter Pitch bietet deine einzigartige Value Proposition (dein Wertversprechen), nimmt Nachfragen vorweg und lässt dich von Anfang an stark einsteigen, ohne auf der Suche nach der richtigen Antwort über “Öms” und “Ähs” zu stolpern. Das Konzept stammt ursprünglich aus den USA und basiert auf dem Bedürfnis von Verkäufer:innen, Kund:innen oder Chefs während der kurzen Aufzugfahrten von ihrer Idee zu überzeugen.

Ziel eines gelungenen Elevator-Pitches ist es, dein Gegenüber innerhalb kürzester Zeit von deiner Idee, deinem Produkt oder deinem Vorschlag zu überzeugen. Der Elevator Pitch ist nicht nur für Start-ups vorteilhaft, sondern kann auch bei der Jobsuche oder etablierten Unternehmen als effiziente Strategie eingesetzt werden. So kannst du beispielsweise lernen, wie du potenzielle Arbeitgeber:innen innerhalb kürzester Zeit von dir und deinen Fähigkeiten überzeugst. Auch für etablierte Unternehmen kann diese Strategie beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen hilfreich sein.

Lesetipp: Mit den richtigen Onlineshop-Ideen wird dein Traum vom eigenen Unternehmen wahr. Starte jetzt mit unseren Tipps!

Wo und wann du den Elevator Pitch einsetzen kannst

Dein Elevator Pitch ist vielseitig einsetzbar:

• Networking: Wenn du dich mit anderen Menschen auf Events oder Treffen vernetzen möchtest und einen Eindruck hinterlassen möchtest, der im Gedächtnis bleibt, eignet sich ein Elevator Pitch perfekt.
• Vorstellungsgespräche: Auch bei Vorstellungsgesprächen musst du dich innerhalb kürzester Zeit gut verkaufen. Vor allem der erste Eindruck spielt hierbei eine große Rolle. Wenn du den Elevator Pitch beherrschst, kannst du dich selbst gekonnt vermarkten und dein Gegenüber von deinen Fähigkeiten überzeugen.
• Verkaufsgespräche: Der naheliegendste Einsatz des Elevator Pitches sind wohl Verkaufsgespräche. Du bietest ein Produkt oder eine Dienstleistung an und willst andere nun davon überzeugen. Mithilfe des Elevator Pitches kannst du dich auf die wichtigsten Faktoren beschränken und kurz und knapp berichten, was dein Angebot so attraktiv macht.
• Messen: Messen oder Kongresse sind gute Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen. Auch hier kann dir der Elevator Pitch helfen, denn du hast meist nur einen kurzen Moment, um dich mit den Menschen zu unterhalten und dein Geschäftsmodell zu präsentieren.
• Telefonate: Auch über Telefonate kannst du sehr viel erreichen. Egal, ob du dich um eine Stelle bewerben oder neue Kund:innen gewinnen willst, ist es wichtig, dass du schnell von dir oder deiner Idee überzeugst.
• Vorträge: Du willst eine neue Idee vorstellen und hast nur einen begrenzten Zeitraum? Kein Problem, denn auch hier kann dir ein gelungener Elevator Pitch als Hilfe dienen. Er hilft dir dabei, dich auf die wichtigen Fakten zu fokussieren, was vor allem in einem professionellen Umfeld sehr wichtig ist und gut ankommt.

Ob du bereits ein profitables Unternehmen hast oder immer noch in den Anfängen steckst – eine Kurzpräsentation ist dein Ass im Ärmel, das dich einfacher in Gespräche einsteigen lässt. 

Lesetipp: Wenn du dir unsicher bist, ob deine Geschäftsidee gut ist, dann helfen dir diese Fragen dabei.

So strukturierst du deinen Elevator Pitch

Wenn es um die Präsentation des Elevator Pitch geht, haben Jobsuchende, Verkäufer:innen und Gründende verschiedene Ziele, aber die grundlegenden Elemente für einen effektiven Pitch sind erstaunlich ähnlich.

Zum Umfang des Elevator-Pitch-Inhalts ist zu sagen, dass die ideale Speech sich zwischen 30 Sekunden und 2 Minuten bewegt und leicht anzupassen sein sollte. Man sollte sie außerdem je nach Kontext ausweiten oder kürzen können – mit dem Ziel, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen.

Das Folgende musst du bei der Struktur eines Elevator Pitches beachten:

• Errege bereits mit der Einführung Aufmerksamkeit
• Identifiziere deinen Zielmarkt und wie du ihn bedienst
• Sprich deine Konkurrenz und unumgängliche Vergleiche an
• Bestimme einen "Call-to-Action"

1. Errege bereits mit der Einführung Aufmerksamkeit

Deine Einführung soll flexibel sein und sich danach richten, wie gut du die Gesprächspartner:innen kennst, wenn überhaupt. Am Ende deiner Einführung soll die zuhörende oder lesende Person Folgendes wissen:

• Wer du bist.
• Was deine Marke und dein Business-Modell sind.
• Welche Produkt- oder Dienstleistungskategorie du anbietest und was du verkaufst.

Bei der Einführung kann man schnell roboterhaft wirken, also versuche, deinen Vortrag an die Zuhörerschaft und ihr Vorwissen anzupassen, damit du sie von Anfang an fesselst. Du kannst beispielsweise mit einer interessanten Frage starten, eine kurze Geschichte erzählen oder eine frustrierende Statistik oder Fakt nennen. Du solltest vor den ersten Gesprächen mit potenziellen Partner:innen auf jeden Fall deinen Elevator Pitch üben und daran denken, dass dieser normalerweise sehr kurz ist.

Lesetipp: Hier verraten wir dir, wie du in 7 Schritten deine eigene Marke gründen und aufbauen kannst

2. Identifiziere deinen Zielmarkt und wie du ihn bedienst

Nachdem du dich und dein Geschäft vorgestellt hast, musst du die Passform von Produkt und Markt herleiten – veranschauliche, wer deine Zielkundschaft ist und welche Geschäftsgelegenheit du erschließt.

Beweise, dass es Nachfrage für dein Angebot gibt, indem du diese Dinge überprüfst:

• Die Schwachpunkte, die du löst (für Produkte mit hohem Nutzwert wie ergonomische Stühle).
• Die Vorlieben deiner Kundschaft, die du bedienst (für Nischen-Kleidung, z.B. Hemden für Hundeliebhaber:innen).
• Die Lücke, die du füllst, und die neue Chance, die du schaffst (für eine wegweisende Technologie).
• Die Zeit bzw. das Geld, das Leute mit deiner Hilfe sparen (für hilfreiche Tools wie eine App, mit der man beim Einkaufen Geld spart).

Du solltest sicherstellen, dass du einen nahtlosen Übergang von deiner Einleitung zu deinem Produkt bzw. deinem Angebot schaffst. Dein Elevator Pitch sollte nicht unbedingt wie ein Vortrag wirken, sondern Lockerheit und Selbstbewusstsein ausstrahlen, als würdest du die Menschen wirklich spontan in einem Aufzug treffen.

3. Sprich deine Konkurrenz und unumgängliche Vergleiche an

Statt zu versuchen, die Konkurrenz zu ignorieren, erkenne sie lieber an, besonders, wenn du jemandem pitchst, der deine Branche und den Markt kennt.

Indem du in deinem Elevator Pitch Beispiele nennst und auf deine Konkurrenz aufmerksam machst, kannst du dich nachdrücklich vom Geschäft anderer absetzen.

Dabei musst du nicht unbedingt spezifische Mitbewerbende herauspicken. Du kannst lediglich eine existierende Alternative erwähnen als Status Quo oder “wie die Dinge bis jetzt gehandhabt wurden”. 

Dadurch verschaffst du dir schon zu Gesprächsbeginn einen Pluspunkt, der dich hervorhebt.

Lesetipp: Eine Wettbewerbsanalyse kann dir dabei helfen, deine Konkurrenz zu analysieren.

4. Bestimme einen "Call-to-Action"

Interesse erzeugen ist gut, aber was hilft es dir, wenn du diesen ersten Impuls nicht in eine Aktion verwandeln kannst?

Beende deinen Elevator Pitch mit einem starken, kontextualisierten Call-to-Action, abgestimmt auf dein Publikum.

Die nächsten Schritte können sein:

• Den Gesprächspartner:innen deine Visitenkarte zu überreichen, falls sie mehr erfahren möchten.
• Ein Produkt zu empfehlen oder eine Probe zu versenden. 
• Die Adressat:innen zu bitten, sich auf LinkedIn zu vernetzen oder über E-Mail über mögliche Kollaborationen zu sprechen. 
• Den Gesprächspartner:innen nahezulegen, deine Informationen in ihrem Umfeld zu verbreiten.

Willst du mit deinem Pitch dein Business vorstellen, solltest du auch deinen Webauftritt nicht vernachlässigen. Du stehst noch ganz am Anfang? Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, dich nicht nur offline mit deinem Pitch, sondern auch online mit Shopify zu präsentieren.

Lesetipp: Wir beantworten dir die 7 meistgestellten Fragen zu Shopify Deutschland.

6 Elevator-Pitch-Vorlagen und -Beispiele, die du direkt anwenden kannst

Elevator-Pitch-Vorlagen sind ein guter Ansatzpunkt, aber du solltest deine Kurzpräsentation so weit wie möglich personalisieren.

Wie in anderen Bereichen macht auch hier (Elevator Pitch) Übung den Meister, und je mehr Feedback du mit der Zeit erhältst, desto mehr kannst du deinen Pitch verbessern.

Als Anregung hier sechs Grundmuster anhand hypothetischer Elevator-Pitch-Beispiele, wie du die wichtigsten Punkte ganz selbstverständlich anschneidest.

#1 Der Allzweck-Pitch

Eine allgemeine Kurzpräsentation lässt dich klar und intuitiv all deine Punkte anbringen. Du kannst sie leicht erweitern oder Teile herausnehmen, je nach Publikum und Gelegenheit.

#2 Der Pixar-Pitch

Dieses Elevator-Pitch-Beispiel heißt so, weil es sich auf eine klassische Erzählstruktur beruft – womit das amerikanische Animationsstudio Pixar brilliert.

Bei Geschichten geht es um Wandel und Empathie. Wenn du es schaffst, den Weg, den deine Kundschaft von A nach B nimmt, zu erklären, kann dein Publikum in die Fußstapfen deines Kundenstamms treten, selbst wenn sie außerhalb deines Zielmarktes stehen.

Versuche diesen Ansatz, wenn dein Produkt einen realen und für deine Zielgruppe relevanten Schwachpunkt löst.

#3 Der Verkaufs-Pitch

Manchmal bist du direkt mit potenzieller Kundschaft in Kontakt. Das Wichtigste dabei ist es, sich auf ihre Wünsche zu konzentrieren, um dein Produkt am besten zu positionieren.

Indem du beim Elevator-Pitch-Aufbau darauf achtest, mit einer rhetorischen Frage zu eröffnen, kannst du von Anfang an besser einschätzen, wie erfolgversprechend der Kontakt ist. Du kannst außerdem durch aktives Zuhören mehr Informationen erhalten und daraufhin dein Vorgehen anpassen – je nachdem, ob deine Zuhörerschaft sich mit dem Schwachpunkt, für den du eine Lösung vorschlägst, identifiziert.

Einen Verkaufs-Pitch kannst du hervorragend in deine Webpräsenz einbauen, denn deine potenzielle Kundschaft weiß sofort, was dein Produkt ausmacht. Baue dein Online-Business mit Shopify auf und schließe dich Millionen Unternehmen weltweit an.

#4 Der Erfahrungsbericht

Bei diesem Elevator-Pitch-Beispiel zeihst du Fallstudien deiner Kundschaft oder eigene Erfahrungsberichte heran, um deine Botschaft richtig an dein Publikum zu übermitteln. Das ist besonders dann praktisch, wenn dein Thema nicht in den 30 Sekunden erklärt werden kann. Darüber hinaus sind Erfahrungsberichte eine hervorragende Möglichkeit, um deiner Botschaft mithilfe von Beispielen einen praktischen Bezug zu geben.

#5 Der emotionale Pitch

Diese Art von Pitch ist nicht in der Umsetzung zwar etwas komplizierter, dafür ist die Wahrscheinlichkeit, dein Gegenüber wirklich zu erreichen, jedoch auch sehr hoch. Zudem führen emotionale Geschichten auch eher dazu, dass sie im Gedächtnis bleiben und im Nachhinein noch über deinen Pitch gesprochen wird. Allerdings solltest du lieber positive Emotionen einbringen, damit dein Auftritt auch in guter Erinnerung bleibt. 

#6 Der humorvolle Pitch

Wenn dein Pitch legerer Art sein darf, könntest du auch humorvolle Elemente einbauen. Dies funktioniert besonders gut bei Vorträgen. Ein GIF oder kurzer, lustiger Videoclip in der Mitte kann die Stimmung aufhellen. Wenn du einen Elevator Pitch erstellst und das folgende Beispiel verwenden möchtest, denke jedoch immer daran, dass es der Situation und den Merkmalen deines Unternehmens angemessen sein muss.

6 Tipps für überzeugende Pitches, die Interesse erregen

Diese Muster solltest du nicht stur umsetzen – wenn du einen Elevator Pitch erstellst, muss dieser vor allem überzeugen.

Überzeugungskraft ist die Kunst, dein Publikum dazu zu bekommen, mit deiner Präsentation mitzunicken.

Mit den folgenden Kommunikationsstrategien kannst du deinen Pitch aufpeppen.

Nutze Namen – je bekannter und größer, desto besser

Wenn du mit irgendeiner großen Marke verknüpft bist, eine berühmte Kundin und Investorin hast, Lob von Influencer teilen oder Social Media-Bestätigung in deine Vorstellung einbringen kannst, wirst du mehr Aufmerksamkeit erregen.

Setze konkrete Zahlen ein

Logik – Statistiken, harte Zahlen und kluge Argumente – ist eine der drei Säulen der Überzeugungskraft. Wie viele Einheiten hast du verkauft oder wie viel finanzielle Unterstützung hast du eingeworben? Maßgebliche Zahlen verleihen deinem Pitch eine Extra-Portion Glaubwürdigkeit.

Erkläre dein Produkt anhand eines Vergleichs

In ihrem Buch Made to Stick sprechen die Brüder Chip und Dan Heath darüber, wie einige der nachhaltigsten Kurzpräsentationen auf Vergleiche setzen.

Viele Filme kommen nur zustande, weil der Pitch sich erfolgreich auf eine Idee stützte, die schon in einem anderen bekannten Film eingesetzt wurde.

Die Autor:innen von Alien zum Beispiel pitchten ihre Filmidee zuerst als “Der Weiße Hai im All” und stießen damit sofort auf Interesse. Auf der Basis dieser fünf Wörter wissen wir bereits, dass es sich um einen Horrorfilm handelt, in dem eine unsichtbare Gefahr (hier im All) eine Blutspur hinter sich herzieht.

Versuche einen Vergleich bei deinem Elevator Pitch zu erstellen, der mit bekannten Konzepten etwas Neues und Komplexes erklärt, oder nutze eine offensichtliche Ähnlichkeit, um anstatt von grundsätzlichen Gemeinsamkeiten die Unterschiede herauszuarbeiten.

Verkaufen mit Geschichten

Geschichten sind ein von Natur aus starkes Überzeugungsmittel: Sie vermitteln Aufmerksamkeit, beweisen Wandel und Neuerung und rufen Mitgefühl wach.

Neurobiolog:innen haben sogar nachgewiesen, dass Geschichten eine Brücke beim Verstehen von Schwachstellen sein können und somit ein Vermögensgegenstand in der Geschäftswelt.

Eine Grundregel beim Aufbau einer Marken-Story: Je größer die Distanz ist, die du zwischen Anfang und Ende schaffst, desto wirkungsvoller wird deine Geschichte. Zögere also nicht, ganz normal und einfach anzufangen, womöglich am Tiefpunkt deiner Beispiel-Figur.

Das alles funktioniert noch besser, wenn du selbst die Hauptfigur in deiner Geschichte bist – du hast damit persönliches Interesse an einer Problemlösung.

Lesetipp: Was du beachten musst, um eine gute "Über Uns"-Seite zu erstellen.

Schreibe für die Ohren

Alliteration, Reim, Rhythmus – es gibt viele Arten, Worte so einzusetzen, dass sie auf der Zunge zergehen.

Und da die denkwürdigsten Formulierungen in Erinnerung bleiben, weil sie “Ohren-Schmeichler” sind, lohnt es sich, von Anfang an mit den Ohren deinen Elevator Pitch zu erstellen.

Wenn sich deine Kurzpräsentation vom Blatt gut liest, kannst du deinen ganz eigenen Stil entwickeln, der wiederum eine Ausstrahlung hat, die selbst von deiner nahen Konkurrenz nur schwer zu kopieren ist.

Vermeide übermäßiges Fachjargon

Je nachdem, wer dir während deines Elevator Pitches gegenübersteht, solltest du deine Ausdrucksweise anpassen und gegebenenfalls auf zu viele Fachbegriffe verzichten. Natürlich willst du zeigen, dass du dich in der Branche auskennst und weißt, wovon du redest, jedoch kannst du so schnell überheblich wirken und das Gegenteil bewirken. Es gilt also, die Situation vorab zu analysieren und zu entscheiden, was der richtige Ansatz ist.

Passe deinen Pitch an dein Publikum an

Wie bereits erwähnt, solltest du deinen Pitch, deine Wortwahl und allgemeines Erscheinungsbild an dein Publikum anpassen. Was bei einem professionellen Vortrag gut ankommt, erzielt womöglich nicht den gleichen Effekt bei einem mittelständischen Unternehmen. Dein Elevator Pitch muss also leicht anpassbar sein, sodass du ihn in unterschiedlichen Situationen anwenden kannst.

Diese Fehler solltest du beim Elevator Pitch außerdem vermeiden

Neben den eben genannten Tipps gibt es noch ein paar häufige Fehler, die du für einen gelungenen Pitch vermeiden solltest:

• So viel wie möglich: Versuche nicht zu viele Informationen, besonders schnell in deine Vorstellung zu packen. Lasse stattdessen Raum für Spannung, sodass deine Zuhörerschaft den Kontakt mit dir sucht, um mehr zu erfahren, zum Beispiel in deinem Shopify-Store.
• Fokus verlieren: Hier ist nicht etwa der inhaltliche Fokus gemeint, sondern der Fokus auf dein Publikum. Behalte Blickkontakt, kehre niemandem den Rücken zu und bleibe präsent gegenüber deiner Zuhörerschaft.
• Deine Person im Vordergrund: Dein Publikum sollte zwar wissen, wer vor ihm spricht, allerdings sollte stets dein Unternehmen im Vordergrund stehen. Bei deinem Pitch musst du die Balance finden, dich selbst als Vertreter:in deiner Marke, aber vor allem dein Unternehmen in das Gedächtnis deines Publikums zu bringen.
• Begeisterung verbergen: Nichts ist demotivierender als ein gefühlsloser Vortrag. Zeige deine eigene Begeisterung für dein Produkt, damit die Angesprochenen wissen, dass du selbst dahinter stehst. Das baut erstes Vertrauen auf.
• Türen offenhalten: Werde nicht zu unkonkret bei deinem Pitch. Besonders bei deiner Zielgruppe solltest du dich so genau wie möglich halten. Stelle deine Wunschkundschaft vor und überlege dir eine packende Geschichte dazu, damit sich dein Publikum in die Problematik hineinversetzen kann.

Mit dem Elevator Pitch neue Chancen eröffnen

“Elevator Pitch” ist eigentlich eine Fehlbezeichnung. Deine Gesprächspartner:innen sollen ja nicht wie bei einem Aufzug zur Unterhaltung stoßen und gleich wieder aussteigen – du willst, dass dein Gegenüber Interesse investiert, Fragen stellt, die Unterhaltung weiterführt und dein Angebot wertschätzt.

Konzentriere dich darauf, Interesse für dein Geschäft zu wecken, und wenn du das erhalten hast, ist weniger mehr – was du auslässt, kann genauso einflussreich sein wie das, was du erzählst.

Dein Pitch bleibt eine laufende Aufgabe. Was dir dabei am meisten hilft, ist deinen Elevator Pitch zu üben und zu beobachten, womit du Interesse kreierst (oder verlierst) und letztlich Leute überzeugst. Falls du bereits einen Onlineshop hast, kannst du auch hier bereits einen Einblick geben. Falls du noch im Aufbau deines Stores bist, empfehlen wir diese 20 Shopify-Beispiele, die großartig gelungen sind.