15 Ideas de Puestos de Mercado para Ferias (2024)

Las ferias comerciales ofrecen la oportunidad perfecta para que los creadores independientes y las marcas más pequeñas creen conexiones reales con clientes. También son una forma factible y (relativamente) asequible de mostrar tus productos en persona, en lugar de invertir en un local físico de venta al por menor.

Pero no basta con tener un puesto de mercado. El diseño del puesto y la forma de mostrar tus productos afectan a la probabilidad de participación del público.

Esta guía te ofrece buenas ideas para puestos de mercado y algunos consejos sobre cómo configurar tu puesto.

¿Qué es un puesto de mercado?

Un puesto de mercado es un espacio pequeño, generalmente de 3 x 3 metros, dentro de una feria comercial. Posibilitan que las marcas exhiban sus productos y atraigan a los clientes.

Los puestos de mercado en ferias comerciales, de artesanía y mercados de creadores ofrecen la oportunidad de contactar con otros emprendedores de tu zona. También puedes acceder al público del evento, probar el lanzamiento de tu marca en un entorno real, conocer a posibles clientes mayoristas y crear un seguimiento. Probar este tipo de venta en persona puede ser el primer paso para abrir una tienda física.

15 ideas para puestos de mercado en 2024

1. Crea un banner para el puesto
2. Decora paredes y techos
3. Agrega asientos
4. Recibe a tus invitados
5. Incluye oportunidades en redes sociales
6. Regala muestras gratis
7. Ofrece comida
8. Organiza un concurso o sorteo
9. Realiza demostraciones de productos
10. Establece un tema
11. Aprovecha el espacio vertical
12. Experimenta con la iluminación
13. Recopila direcciones de correo electrónico
14. Busca materiales duraderos que puedas reutilizar
15. Renueva tu escaparate frecuentemente

1. Crea un banner para el puesto

Los asistentes a ferias comerciales suelen ver el banner antes del puesto en sí. Utiliza un banner para causar una buena primera impresión, que aumente el tráfico en visitantes del puesto.

Sé creativo a la hora de crear tu banner y sigue estos consejos:

• Muestra tu marca y tu propuesta de valor de manera destacada
• Utiliza diseños llamativos, como cómics o arte contemporáneo, para llamar la atención
• Experimenta con un fondo impreso para destacar entre paredes blancas

2. Decora paredes y techos

Las paredes y el techo de tu puesto de mercado son unos espacios geniales para mostrar tu marca, especialmente si perteneces al comercio creativo.

Pero no te excedas, muchos puestos llenan todo el espacio disponible, lo que resulta en una sensación de desorden y confusión entre el público. Utiliza elementos para resaltar elementos puntuales del puesto, usa una señalización sencilla y deja espacios en blanco.

3. Agrega asientos

Intenta dejar suficiente espacio para instalar asientos para los asistentes. Con tan solo unas pocas personas, puedes hacer que tu puesto parezca lleno e interesante, activando la mentalidad de rebaño y animando a entrar a más visitantes.

Es especialmente útil si vendes a clientes mayoristas o B2B en la feria. Los compradores suelen solicitar más información antes de comprometerse a realizar grandes pedidos. Dales un espacio para sentarse dentro de tu puesto para hablar sobre las opciones con tu equipo de ventas.

4. Recibe a tus invitados

Olvídate de cualquier distracción y da la bienvenida a todas las personas que se acerquen a tu puesto. Gracias a esto, los curiosos y posibles compradores sabrán que estás disponible en caso de que tengan alguna pregunta. Dedica algo de tiempo a hacer que prueben los productos, o simplemente a hacerles sonreír. A la gente no le suele gustar que le quieran vender algo, así que intenta iniciar una conversación y te sorprenderás de lo lejos que te puede llevar.

Utiliza elementos para romper el hielo que fomenten la interacción, haz preguntas a tus visitantes, habla sobre tus procesos y, en general, mantén una mentalidad abierta. Si los clientes creen que están interrumpiéndote, es menos probable que te pregunten sobre un artículo o que compren algo, lo cual supone otra oportunidad perdida.

Intenta quedarte detrás del escaparate de tu puesto, o al menos cerca de él. Estar frente a él no solo impide verlo, sino que puede resultar intimidante para la gente que quiera acercarse a tu puesto.

5. Incluye oportunidades en redes sociales

Si quieres animar a las personas a quedarse y a participar en redes sociales, puedes crear una zona de selfies improvisada. Crea un fondo con una cartulina o cartón, o reserva un “espacio en blanco” de una de las paredes de tu puesto. También puedes recortar un marco de cartón para usarlo como accesorio.

Siempre debes asegurarte de que tu URL, hashtags y redes sociales se vean con claridad. Es una forma divertida de fomentar contenido generado por los usuarios que luego puedes publicar en tus redes sociales.

Experimenta con diferentes ideas para puestos de ferias comerciales con actividades divertidas como:

• Cámaras de prueba virtuales
• Sorteos mediante ruleta
• Photobooths con impresiones de marca
• Exhibiciones de merchandising visual
• Juegos con sensores de movimiento

6. Regala muestras gratis

Distribuye productos pequeños y relevantes para tu sector para hacer que las personas interactúen con tu puesto.

Por ejemplo, podrías usar como producto de muestra:

• Mercancía de marca, como camisetas, tazas o bolígrafos
• Versiones en miniatura de tus productos
• Artículos complementarios, como protector solar para productos relacionados con la playa

7. Ofrece comida

Ofrecer comida gratis para los visitantes permite iniciar conversaciones que el equipo de ventas puede usar para presentar los productos. Los productos envasados funcionan mejor, ya que es poco probable que tengas acceso a electrodomésticos. Por ejemplo:

• Patatas fritas
• Galletas
• Palomitas de maíz
• Dulces o chocolate

También puedes repartir muestras gratis de productos. Las versiones en miniatura de tu producto permiten a los compradores probarlo antes de comprarlo, y se ha demostrado que aumentan las ventas hasta en un 2000 %.

Puedes salir de tu puesto y colocarte frente a él para repartir muestras en los pasillos. A veces, la gente irá hasta el puesto buscando más información.

8. Organiza un concurso o sorteo

Promociona un concurso o sorteo como parte de tu puesto de mercado. Pide a los compradores que proporcionen su dirección de correo electrónico o que se inscriban en tu boletín para poder ganar algo, que podría ser una tarjeta regalo para tu tienda, una cesta con productos o un código de descuento para canjear en su próxima compra.

Anuncia al ganador del concurso al final del día, cada hora, o incluso por correo electrónico. Utiliza Shopify POS para recopilar direcciones de correo electrónico, enviar carritos personalizados y subir notas sobre tus clientes para futuras comunicaciones.

Shopify POS es la forma más fácil de empezar a vender en persona. Acepta pagos, gestiona inventarios y vende en todos los lugares donde estén tus clientes: mercados agrícolas, eventos y encuentros, ferias de artesanía y en cualquier otro lugar.

9. Realiza demostraciones de productos

A la gente le encanta ver la creatividad en acción. En lugar de hablar sobre las ventajas de tu producto, haz demostraciones para darle contexto a tu marca, poder compartir tus habilidades, conectar con clientes potenciales y generar ventas.

Si vendes productos artesanales, por ejemplo, organiza una demostración de arte en directo para que los clientes potenciales puedan echar un vistazo a tu proceso creativo. Las demostraciones también añaden más valor a las piezas que eligen los visitantes.

Incorpora estratégicamente un espacio para las demostraciones en el diseño original de tu puesto o elige un puesto con un pequeño espacio de trabajo. Asegúrate de que haya suficiente espacio para que la gente se mueva y socialice y que pueda acceder fácilmente a la demostración.

Si no puedes realizar una demostración en directo, ofrece a los visitantes una virtual. Utiliza una tableta Android o un iPad y busca elementos interactivos, como características de Realidad Aumentada (AR), para dar a los visitantes una experiencia práctica que sea casi tan buena como tener delante el producto real.

10. Establece un tema

Crea un puesto que tenga un tema atractivo y pide a tu equipo que se vista acorde a él. Llamarás la atención, crearás expectativa y atraerás a más gente a tu puesto.

11. Aprovecha el espacio vertical

Los escaparates verticales son una manera genial de maximizar el área de tu puesto e intrigar a los visitantes para que quieran saber más.

Los visitantes del puesto suelen mirar todo lo que hay en la mesa que tienen a su alcance y lo que se muestra en las paredes, como letreros, estantes o caballetes.

Para causar una buena primera impresión y que tu puesto llame la atención desde la distancia, utiliza diferentes alturas en la pared para los letreros o banners colgantes. Tendrás más espacio libre en el suelo y harás que tu puesto parezca más abierto y acogedor sin sacrificar la visibilidad de la marca.

12. Experimenta con la iluminación

Un puesto bien iluminado atrae a más visitantes, genera interés en tu producto, aumenta las ventas y las conversiones.

La iluminación hace que tu puesto destaque en ambientes sombríos y crea una sensación de vitalidad y actividad. Los visitantes podrán ver los elementos más importantes del puesto, como tu marca, los productos expuestos o los mensajes de marketing y entenderán un poco mejor quién eres.

Una iluminación cálida, por ejemplo, da la impresión de que la marca es cercana y accesible. Otros tipos de iluminación que puedes utilizar son las luces colgantes, la señalización iluminada por delante y las luces iluminadas por detrás.

Usa siempre las bombillas adecuadas según lo que vayas a iluminar. Los tonos favorecedores, por ejemplo, son buenos para tu personal y visitantes, mientras que los focos son ideales para resaltar productos o una parte del escaparate, como tu nombre o el logotipo de marca.

En el siguiente ejemplo, Relish incorpora diferentes tipos de iluminación en un puesto de mercado, dando una sensación de cocina acogedora:

13. Recopila direcciones de correo electrónico

Un puesto de mercado es una valiosa oportunidad para contactar con visitantes o clientes potenciales y crear conexiones personales en un breve período. Recopilar direcciones de correo electrónico te ayuda a mantener el contacto con ellos y a construir una lista para el marketing por correo electrónico.

Una forma fácil de recoger correos electrónicos de los visitantes es a través de incentivos. Ofrece descuentos en artículos o regalos de la marca a cambio de sus direcciones de correo electrónico para animarlos a hablar contigo.

El medio que utilices para recopilar las direcciones de correo electrónico debe ser accesible. Coloca formularios de papel en un portapapeles limpio con bolígrafos al lado para que la gente no necesite ocupar espacio en la mesa para escribir su dirección de correo electrónico.

El formulario puede consistir en una impresión sencilla con una columna para el nombre y la dirección de correo electrónico o puedes ser creativo e incluir tu logotipo o colores de marca. Aquí tienes un ejemplo:

Haz que tu formulario sea lo más sencillo posible, pide solamente información de contacto básica, como nombre y dirección de correo electrónico, para que los visitantes puedan inscribirse fácilmente. También puedes utilizar formularios digitales, pero deberás tener un iPad o tableta Android a mano para que los visitantes completen los formularios.

Otra alternativa son los códigos QR con títulos como “inscríbete y participa en el sorteo”, que puedes colocar en carteles, formularios de inscripción, o incluso en las paredes del puesto para agilizar la recopilación de direcciones de correo electrónico.

Después del evento, envía correos electrónicos de agradecimiento a los visitantes que se inscribieron en tu lista para mostrar que agradeces su interés en tu producto o marca. Además, recuérdales que visiten tu página web o que compren entradas para el siguiente evento, por ejemplo.

14. Busca materiales duraderos que puedas reutilizar

No es necesario diseñar tu puesto de mercado desde cero para cada evento comercial. Puedes ahorrar dinero reutilizando materiales duraderos.

15. Renueva tu escaparate frecuentemente

Una forma económica de mantener tu puesto actualizado es renovar regularmente el escaparate. Es algo muy útil si los clientes potenciales visitan el puesto más de una vez. Ofrecerles una experiencia única cada vez que lo visiten podría ser suficiente para atraerlos de nuevo y aumentar las ventas.

En cada evento comercial, puedes experimentar con:

• Diferentes formas y diseños
• Efectos de iluminación
• Exhibiciones de productos
• Experiencias interactivas
• Decoración del puesto

Cómo diseñar tu escaparate en una feria comercial

1. Crea un tablero de inspiración

Al investigar ideas para puestos de mercado, crea un tablero de inspiración. Escribe "Puestos de Feria", "Ideas de Escaparate para Feria" e "Inspiración para Puestos de Mercado" en Pinterest, y en cada búsqueda verás cientos de resultados.

Además, puedes seguir algunos de los eventos más importantes de tu sector en Instagram, donde se suelen publicar muchas fotos de puestos de ferias comerciales.

Reúne todas las imágenes guardadas en tu tablero de inspiración para sacar ideas mientras desarrollas los planes de diseño para tu puesto de mercado.

2. Crea un plan para tu puesto de mercado

Cuando aprueben tu asistencia al mercado o feria que buscas, ponte en contacto con los organizadores del evento para conseguir el plano del lugar y enterarte de cualquier regla o regulación que debas seguir en cuanto a la configuración del puesto de mercado.

Pregúntate qué artículos vas a mostrar y cuál es la mejor manera de presentarlos. Esboza algunos diseños con un planograma y no olvides dejar espacio para la zona de pagos y para almacenamiento.

La mejor forma de preparar tu puesto es hacer una prueba en casa antes del evento. Así podrás saber cuánto tiempo necesitarás para preparar todo. Las regulaciones del puesto pueden suponer un problema creativo: ¿cómo organizarás el espacio del puesto dentro de las limitaciones? Después de todo, podrías disponer de tan solo 3x3 metros para contar la historia de tu marca.

3. Reúne a tu equipo

Si tienes un buen tablero de inspiración y la inspiración suficiente, deberías ser capaz de esbozar los planos tú mismo con la ayuda de aplicaciones de diseño de interiores. Si tienes pensado asistir a más de un evento, investiga empresas que se especialicen en diseño y desarrollo de puestos.

Hay tres cosas más que debes tener en cuenta:

1. Tu puesto de mercado debe ser fácil de montar y desmontar.
2. Si tienes pensado asistir a varios eventos, no hagas que tu puesto sea demasiado “exótico” en términos de diseño y exhibición. Intenta que tu puesto sea estándar pero original.
3. Ten en cuenta la iluminación del evento al que asistirás. ¿Dónde estarán los enchufes? ¿Tendrás restricciones sobre la iluminación? ¿La electricidad está incluida en la tarifa de vendedor?

4. Elige colores y materiales

Tu objetivo al diseñar un puesto de mercado es crear una apariencia coherente y acorde con la marca con los elementos y colores que elijas.

Utiliza colores suaves para que tus productos destaquen. Los fotógrafos y las principales marcas utilizan fondos blancos para fotografiar artículos porque hacen que los productos resalten mucho.

Si eliges utilizar otra paleta de colores, intenta que coincida con el color de tu marca, y tal vez incluso con cómo te vistas para el evento. La uniformidad y la consistencia fortalecen la marca.

5. Cumple con el presupuesto

El éxito radica en ser creativo y reutilizar artículos dándoles diferentes usos. Por ejemplo, plantéate usar libros como elevadores o platos como soportes para artículos pequeños como joyas o pines.

Otros elementos divertidos para exhibiciones de puestos de mercado incluyen:

• Escaleras
• Cajas de herramientas
• Gavetas
• Sillas para niños
• Cajas
• Estantes
• Soportes de varios niveles

A veces, los artículos que necesitas están justo frente a ti, pueden estar acumulando polvo en tu casa o en la de un familiar. Revisa tus habitaciones y/o estudio en busca de cosas que puedas usar, como mesas, recipientes y accesorios. A veces, cuanto más “rústico” y desgastado, mejor, dependiendo de tu marca.

Incluso puedes pensar en intercambiar utensilios con otros vendedores antes de que empiece el evento. Comprueba si tienen artículos que puedas intercambiar o pedirles prestados para el evento. Los organizadores también podrían tener materiales para prestar o alquilar.

Atrae clientes potenciales a tu puesto de mercado

Las mejores ideas de diseños para puestos de mercado son simples pero efectivas. Aprovecha al máximo el espacio de tu puesto con materiales promocionales llamativos, muestras gratis y colores de marca. Recuerda, tu puesto de mercado es una puerta de entrada a tu marca y tu tienda en línea, así que haz que cada detalle cuente.