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El marketing de afiliados y el dropshipping presentan pocas barreras de entrada para aquellas personas que quieran ganar dinero online. En ambos casos, no tienes que asumir muchos costes iniciales, ni hacer un seguimiento del inventario, ni alquilar un almacén.
Aunque puedes conseguir ingresos pasivos tanto con el marketing de afiliados como con el dropshipping, necesitas una planificación minuciosa para poner en marcha y hacer crecer ambos modelos de negocio. Sigue leyendo para conocer los pros y los contras de cada modelo de negocio.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una estrategia que consiste en que las marcas paguen a empresas y personas (normalmente gente que tiene muchos seguidores) para que mencionen sus productos en redes sociales, blogs o newsletters. El tipo de pago depende del acuerdo al que lleguen ambas partes, pero se puede calcular en función de las ventas o el tráfico web que generen los afiliados.
Para lanzarte al mundo del marketing de afiliados, puedes informarte sobre cómo crear un programa de afiliados o cómo encontrar los mejores programas de afiliados que ya ofrecen otras marcas para unirte a ellos. Cuando hayas elegido una marca o producto para promocionar, puedes ganar una comisión atrayendo tráfico a un enlace de afiliado, que es una URL con un ID único que te atribuye las ventas o el tráfico que consigan a través de él.
Por ejemplo, un blogger que publica una lista recomendando libros sobre lifestyle podría ser un afiliado. En este caso, podría incluir un enlace de afiliado con cada recomendación para redirigir a los lectores a una librería online donde pudieran comprar los libros. La publicación debería incluir un aviso para informar a los visitantes de que el blogger podría ganar una comisión con su actividad.
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¿Qué es el dropshipping?
El dropshipping te permite vender productos online sin tener que gestionar el inventario ni el envío. Los dropshippers solo tienen que configurar tiendas online y elegir productos que crean que les pueden interesar a una audiencia concreta. Después, se asocian con fabricantes externos, que se encargan de enviar los productos directamente a los clientes.
Un ejemplo de dropshipper podría ser un influencer que venda ropa deportiva a apasionados del fitness. Cuando un visitante hace una compra en la página o la tienda del influencer, el socio del dropshipper se encarga de la logística y se asegura de que el producto llegue a su destino final.
Marketing de afiliados vs. dropshipping
El marketing de afiliados y el dropshipping son dos modelos de negocio que implican poco riesgo, pero es importante tener claras las diferencias y las similitudes entre ambos:
Comienzo
- En qué se parecen: Es fácil y rápido empezar a hacer tanto dropshipping como marketing de afiliados. En algunos casos, incluso puede que no supongan ningún coste inicial.
- En qué se diferencian: Para empezar con el marketing de afiliados, puedes solicitar unirte a un programa. En cuanto te acepten, puedes recomendar productos en tus redes sociales o blogs. El primer paso que debes dar para hacer dropshipping es encontrar un fabricante externo y crear una tienda en una plataforma ecommerce, como Shopify.
Clientes
- En qué se parecen: En ambos casos, si haces crecer tu audiencia en redes sociales, puedes conseguir más ventas. Cuanta más gente interactúe con tu contenido de afiliado o tu tienda de ecommerce, más probabilidades tendrás de vender productos.
- En qué se diferencian: Como los afiliados ya suelen contar con una audiencia, pueden aprovechar la confianza que sus seguidores tienen en ellos para generar más beneficios animándoles a comprar. Los dropshippers puede que necesiten aplicar una estrategia de marketing más activa para conseguir nuevos clientes; por ejemplo, la optimización para motores de búsqueda (SEO) para generar tráfico a su tienda.
Responsabilidades
- En qué se parecen: Con ambos modelos no necesitas hacer un seguimiento del inventario ni alquilar un espacio físico. En este sentido, tanto el marketing de afiliados como el dropshipping son procesos muy autónomos.
- En qué se diferencian: El objetivo de los afiliados es que sus seguidores hagan clic en sus enlaces de afiliados para que les redirijan a sitios web externos donde pueden comprar productos. Por lo tanto, después de recomendar artículos que les gustarán a su audiencia no tienen ninguna responsabilidad más. En cambio, los dropshippers se deben encargar de la asistencia y la atención al cliente si los visitantes tiene preguntas sobre los productos o si surge algún imprevisto.
Pros del marketing de afiliados
Las ventajas del modelo de marketing de afiliados están relacionadas con los comienzos y el esfuerzo que se necesita para ganar dinero.
Es una forma bastante pasiva de ganar dinero online
Como afiliado, no tienes ninguna responsabilidad logística después de recomendar un producto o servicio. Por lo tanto, es una forma de ganar dinero que no requiere mucho esfuerzo. Obviamente, tienes que generar contenido continuamente para que la gente se interese por los productos que recomiendas.
Es fácil de poner en marcha
En cuanto te aceptan en un programa de afiliados, puedes empezar a recomendar productos en tu blog, redes sociales o newsletter incluyendo tus enlaces personalizados.
No necesitas invertir dinero
Para empezar un negocio de afiliación, no tienes que asumir ningún coste inicial ni invertir dinero para hacerlo crecer. En cambio, sí que tienes que dedicar tiempo a crear contenido y a fortalecer tu relación con tus seguidores para que valoren tus recomendaciones.
Contras del marketing de afiliados
Si te interesa el marketing de afiliados, debes conocer muy bien los inconvenientes de este modelo de negocio.
No tienes control sobre el inventario
No puedes recomendar los productos que quieras. Por ejemplo, si eres afiliada de una marca de cosmética, pero usas un corrector de ojeras de otra marca, quizás no puedas recomendar el producto que quieres, lo que te puede suponer la pérdida de ventas potenciales.
La reputación del afiliado está en juego
La reputación de un creador de contenido es lo que hace posible el marketing de afiliados. Sin embargo, también presenta ciertos inconvenientes. Un afiliado debe conocer muy bien el producto para recomendarlo. Por ejemplo, si un YouTuber recomienda una crema que ha usado hace años, pero ahora la fórmula ha cambiado, su credibilidad podría verse perjudicada.
Lleva tiempo ganar dinero
Puede que no recibas el pago de los programas de afiliados hasta que alcances un determinado umbral de ventas o de tráfico web. Llegar hasta ese punto te puede llevar algún tiempo, ya que para ello tienes que hacer crecer tu audiencia y ganarte su confianza.
Pros del dropshipping
Es fácil empezar a hacer dropshipping, y puedes ganar dinero mientras vas aumentando tu base de clientes.
No necesitas una audiencia grande para empezar
Mientras que los afiliados necesitan una buena audiencia para generar ventas, los dropshippers pueden empezar a operar aunque no la tengan, lo que hace que sea un modelo más accesible.
Los costes iniciales son mínimos
No tienes que gastar dinero en productos ni en alquilar un almacén, pero probablemente sí que tengas que invertir en una plataforma de ecommerce.
Es fácil encontrar fabricantes externos
Existen diferentes recursos que te pueden ayudar a conseguir los mejores proveedores de dropshipping. Por ejemplo, los directorios de proveedores de dropshipping pueden serte útiles para encontrar o incorporar empresas de dropshipping y para sacar ideas de productos.
Contras del dropshipping
No tienes control sobre la calidad
A diferencia del ecommerce tradicional, no tienes información detallada sobre los productos que vendes. Probablemente ni siquiera los pedirás antes de empezar a venderlos en tu tienda, así que no puedes determinar si los productos son de buena calidad.
Es fundamental encontrar al proveedor adecuado
Los proveedores externos pueden hacer que un negocio de dropshipping triunfe o fracase. Si no entregan los productos a tiempo o si los artículos no cumplen con las expectativas de los clientes, podrían perjudicar tu negocio. Los compradores podrían dejar comentarios negativos y disuadir a otras personas de hacer negocios contigo.
No es un negocio totalmente pasivo
Aunque es fácil empezar a hacer dropshipping, tienes que dedicar tiempo a elegir los productos que vas a vender para atraer compradores. Además, si surgen problemas con el envío o los artículos, también tendrás que atender a los clientes.
Marketing de afiliados vs. dropshipping: ¿cuál es más rentable?
Tanto el marketing de afiliados como el dropshipping pueden llegar a ser negocios rentables, pero los dropshippers suelen obtener mejores márgenes de beneficio. En el marketing de afiliación, la marca que organice el programa de afiliados controla cuánto dinero ganas en función de las ventas o el tráfico que generes. Las comisiones que se pagan son muy diversas. Para aumentar los ingresos, puedes esforzarte para hacer crecer tu audiencia y conseguir un mayor beneficio.
Con el dropshipping puedes conseguir más beneficios, porque eres tú quien fija el precio que aparece en tu sitio web. Los márgenes de beneficio del dropshipping también pueden variar dependiendo de factores como la audiencia, el nicho o los costes. A la hora de calcular el precio de venta de tus productos, analiza los precios de la competencia para que te ayude a determinar cuánto puedes cobrar.
Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados vs. dropshipping
¿Puedo montar un negocio de marketing de afiliados y de dropshipping a la vez?
Sí. Puedes probar el marketing de afiliados y el dropshipping de forma simultánea. El marketing de afiliados te puede ayudar a llegar a audiencias nuevas sin tener que gastar dinero, mientras que el dropshipping te permite probar productos nuevos sin necesidad de invertir en un inventario, un almacén o una infraestructura de envíos.
¿El dropshipping es más fácil que el marketing de afiliados?
Depende de cuáles sean tus puntos fuertes y de los recursos que tengas. Te puede resultar más sencillo el dropshipping si ya tienes una tienda online que puedas convertir fácilmente en un dropshipper. Si tienes muchos seguidores en las redes sociales y eres capaz de encontrar productos que gusten e interesen a tu audiencia, el marketing de afiliados podría ser más fácil para ti.
¿Cómo sé si me conviene más el marketing de afiliados o el dropshipping?
El marketing de afiliados te conviene más si disfrutas haciendo crecer tu audiencia y ganándote su confianza. El dropshipping es un buen modelo de negocio si quieres crear tu propia marca y encargarte de diseñar una estrategia de producto, del marketing y de la atención al cliente de una pequeña empresa online.
