Créer des Instagram Ads performantes pour maximiser les conversions en 2025

Plus de 1,35 milliard de personnes dans le monde utilisent Instagram. Cela représente un immense potentiel d'audience pour votre marque. Les Instagram Ads peuvent vous aider à atteindre un plus grand nombre de personnes, à apparaître dans les fils d'actualité de votre public cible et à générer des conversions, du trafic et de l'engagement grâce à des visuels accrocheurs.

Voici comment utiliser les Instagram Ads pour dynamiser votre entreprise, avec des exemples d'e-commerce et un guide étape par étape pour vous lancer.

Qu'est-ce que les Instagram Ads ?

Les Instagram Ads sont des publications payantes qui promeuvent votre entreprise, vos produits ou vos services. Ces publicités peuvent apparaître dans les fils d'actualité ou dans les Stories, et comportent des images, du texte, des graphiques et des vidéos, tout ce qui met le mieux en valeur votre entreprise. Contrairement aux publications régulières sur Instagram, les publicités incluent des liens cliquables qui dirigent les utilisateurs vers une URL de votre choix.

Comment fonctionnent les Instagram Ads ?

Depuis 2015, tout le monde peut créer des Instagram Ads via la plateforme publicitaire en libre-service de Meta. Vous avez un contrôle total sur l'apparence, le placement et le ciblage de vos publicités. Contrairement aux publications sponsorisées et aux partenariats payants, ces publicités proviennent directement de votre compte.

Les avantages de la publicité sur Instagram incluent :

• Une tarification flexible adaptée à votre budget
• Une plateforme publicitaire en libre-service conviviale
• Des rapports détaillés pour de meilleures analyses
• Des options de ciblage d'audience précises

Vous avez deux options principales pour créer des Instagram Ads :

1. L’outil de promotion : Transformez n'importe quelle publication en publicité en quelques clics, similaire au bouton Boost de Facebook. Choisissez simplement votre URL de destination, votre audience cible et votre budget.
2. Meta Ads Manager : Utilisez cet outil complet pour créer des campagnes sur Instagram, Facebook et d'autres plateformes Meta.

Les Instagram Ads peuvent influencer considérablement les décisions d'achat. Des recherches récentes montrent que 70 % des utilisateurs d'Instagram se tournent vers la plateforme pour leur prochain achat. Que vous soyez une petite entreprise ou une grande corporation, vous pouvez créer des campagnes rentables qui attirent de nouveaux clients et augmentent vos ventes. Prêt à gagner de l'argent sur Instagram ?

Quel est le coût des Instagram Ads ?

Des recherches récentes menées par Revealbot montrent le coût moyen des Instagram Ads :

• 1,15 $ (env. 1 euro) coût par clic (CPC)
• 10,93 $ (env. 10 euros) coût pour mille impressions (CPM)

Mais voilà : votre CPC peut varier considérablement en fonction de l'objectif de votre campagne. Regardez :

Comme vous pouvez le constater, le CPC peut varier de 0,14 $ (env. 0,13 euro) à 21,45 $ (env. 20 euros) , selon vos objectifs. L'étude de Revealbot montre que le CPM peut osciller entre 0,20 $ (env. 0,18 euro) et 28,15 $ (env. 26 euros) (ou plus) pour mille impressions, en fonction de l'objectif de votre campagne.

Rappelez-vous, il n'y a pas de référence unique ici. Vos résultats dépendront de votre public cible, de votre secteur et du type de publicités que vous diffusez. Le prix de votre produit joue également un rôle. Vous vendez un article à 50 euros ? Vous dépenserez probablement moins pour acquérir un client que si vous vendez un produit à 1 500 euros.

💡Astuce pro : Lorsque vous planifiez votre stratégie publicitaire sur Instagram, prenez en compte deux facteurs clés :

1. Votre budget global de campagne
2. Combien vous êtes prêt à dépenser par résultat

Cette approche vous aide à éviter les coûts surprises et vous permet de tester des campagnes pour voir lesquelles vous offrent le meilleur retour sur investissement.

Types d’Instagram Ads

Prêt à plonger ? Voici les principaux types d’Instagram Ads que vous pouvez diffuser :

1. Publicités photo
2. Publicités vidéo
3. Publicités carrousel
4. Publicités collection
5. Publicités Stories
6. Publicités Reels
7. Publicités Explore

Décomposons cela.

1. Publicités photo

Les publicités photo sont simples : une seule photo en format paysage ou carré. Elles sont parfaites si vous débutez dans la publicité sur Instagram. Découvrez cet exemple de la marque de bijoux Clocks + Colours, utilisant une publicité photo pour promouvoir sa réduction pour les militaires :

2. Publicités vidéo

Instagram a parcouru un long chemin depuis sa limite de 15 secondes pour les vidéos. Maintenant, vous pouvez créer des publicités vidéo d'une durée allant jusqu'à 60 secondes en format paysage ou carré. Voici comment la société américaine de conserves de poisson Fishwife utilise des publicités vidéo pour mettre en avant ses anchois en édition limitée :

3. Publicités carrousel

Vous souhaitez raconter une histoire plus grande ? Les publicités carrousel vous permettent de présenter de deux à 10 images ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. Voici un exemple élégant de ILIA Beauty :

4. Publicités collection

Les publicités collection sont comme des publicités carrousel, mais en mieux. Elles présentent une série d'images qui défilent, mais le plus intéressant, c'est qu'il est possible de créer un lien vers différentes pages de produits à partir de chaque image. Parfait pour mettre en avant une gamme de produits, comme le fait Gymshark avec ses produits de base pour l'athlétisme :

5. Publicités Stories

Pensez à un contenu de style Snapchat qui disparaît après 24 heures. Les marques peuvent s'emparer de la tendance des Stories Instagram avec du contenu photo ou vidéo. Découvrez comment la marque américaine de soins de la peau en ligne RoseSkinCo. utilise des publicités Stories pour créer du buzz autour de ses ventes à venir :

6. Publicités Réels

Les publicités Réels sont les nouvelles venues. Ces publicités verticales en plein écran apparaissent entre les Réels des utilisateurs et peuvent durer jusqu'à 30 secondes. Les utilisateurs peuvent interagir avec elles comme avec des Réels normaux, en aimant, commentant, enregistrant et partageant. Voici comment Allbirds, une marque originaire de Nouvelle-Zélande, attire l'attention des utilisateurs au moment où ils font défiler leur page :

7. Publicités Explore

Les publicités Explore d’Instagram tiennent leur promesse : elles s’affichent directement sur la page Explore, offrant aux marques une visibilité accrue auprès des utilisateurs en quête de nouveaux contenus. Elles se fondent dans les publications habituelles mais offrent la possibilité d'atteindre des utilisateurs curieux qui parcourent activement de nouveaux contenus. Voici un exemple de la marque américaine d'ustensiles de cuisine Our Place tirant parti de cet espace :

Meilleures pratiques pour les créations publicitaires Instagram

Concevoir des créations publicitaires visuellement attrayantes

Sur une plateforme visuelle comme Instagram, se démarquer est crucial. Voici comment faire ressortir vos Instagram Ads :

• Utilisez des images vibrantes de haute qualité qui arrêtent les utilisateurs dans leur lecture.
• Adoptez les dimensions d'image d'Instagram pour maximiser l'espace à l'écran.
• Gardez le texte minimal mais percutant, en utilisant des polices audacieuses et lisibles qui complètent vos visuels.
• Restez fidèle aux couleurs de votre marque, mais n'hésitez pas à utiliser les filtres d'Instagram pour ajouter une touche d'originalité.
• Ajoutez des animations subtiles ou des GIF pour attirer l'attention - les animations attirent fortement le regard.
• Pour les publicités de produits, montrez les articles dans des contextes réels ou utilisez des publicités carrousel pour raconter une histoire visuelle.

N'oubliez pas que les meilleures publicités Instagram sont celles qui s'intègrent le mieux à la plateforme : elles sont authentiques, visuellement frappantes et utiles à l'utilisateur.

Rédiger un texte publicitaire engageant et clair

De superbes visuels accrochent les utilisateurs, mais c'est votre texte qui les attire. Voici comment rédiger un texte qui convertit :

• Commencez par une accroche qui attire l'attention : une question, une affirmation audacieuse ou un fait surprenant.
• Restez clair et concis, en vous concentrant sur un avantage ou une offre clé.
• Utilisez un langage actif qui s'adresse directement aux désirs ou aux points de douleur de votre public cible.
• Ajoutez des mots puissants qui évoquent des émotions ou un sentiment d'urgence, mais évitez de paraître trop commercial.
• Utilisez des emojis pour ajouter de la personnalité, mais ne soyez pas excessif.
• Pour des légendes plus longues, mettez les informations les plus importantes en premier et utilisez des sauts de ligne pour la lisibilité.
• Incluez toujours un appel à l'action clair et orienté vers l'action qui indique aux utilisateurs exactement quoi faire ensuite.

Cibler le bon public : démographie et intérêts

Les outils de ciblage d'Instagram vous permettent de vous concentrer sur vos clients idéaux. Voici comment en tirer le meilleur parti :

• Utilisez les options de ciblage démographique pour vous concentrer sur l'âge, le sexe, la localisation et la langue.
• Associez les données démographiques aux intérêts, comportements et connexions pour une audience super ciblée.
• Retargetez les visiteurs de votre site Web ou engagez vos clients existants avec des audiences personnalisées.
• Élargissez votre portée avec des audiences similaires basées sur vos meilleurs clients.
• Essayez des tailles d'audience différentes : optez pour un large ciblage pour la notoriété de la marque, et un ciblage étroit pour les conversions.
• Utilisez les Insights d'Audience pour recueillir des données sur vos abonnés et affiner votre stratégie.
• N'oubliez pas d'exclure les segments non pertinents pour optimiser vos dépenses publicitaires.

Rappelez-vous, un ciblage efficace est un processus continu. Analysez régulièrement vos résultats et ajustez votre approche en fonction des données de performance. Affiner votre ciblage d'audience garantit que vos Instagram Ads atteignent les bonnes personnes au bon moment, entraînant un meilleur engagement et des taux de conversion plus élevés.

Objectifs de campagne publicitaire Instagram

Choisir le bon objectif de campagne est crucial pour vos Instagram Ads. Ce n'est pas juste une case à cocher, votre choix influence la manière dont vos publicités sont optimisées et comment vous les payez. Par exemple, si vous visez des vues de vidéo, vous ne vous souciez probablement pas beaucoup des clics sur les liens.

Si vous avez déjà diffusé des publicités sur Facebook, ces objectifs pourraient vous sembler familiers. Voici vos options :

1. Notoriété
2. Trafic
3. Promotion d'application
4. Engagement
5. Leads
6. Ventes

1. Notoriété

Vous souhaitez faire connaître votre entreprise, produit ou service ? L'objectif de notoriété (anciennement appelé « notoriété de marque ») est fait pour vous. Ces publicités peuvent apparaître dans les fils d'actualité, les Stories, les pages Explore, les Réels, les résultats de recherche et les fils de profil.

2. Trafic

Vous cherchez à diriger des visiteurs vers votre site Web ou à augmenter l'engagement sur votre application ? L'objectif de trafic (qui inclut désormais l'ancien objectif « clics sur le site Web ») est votre meilleur choix. Vous pouvez également utiliser cet objectif pour créer des offres spéciales pour votre audience. L'objectif de trafic fonctionne avec tous les types d’Instagram Ads.

3. Promotion d'application

Vous avez une application que vous voulez que les gens téléchargent ? L'objectif de promotion d'application est fait pour cela. Vous pouvez utiliser n'importe quel type d’Instagram Ads, sauf les publicités Shop avec cet objectif.

4. Engagement

Vous souhaitez promouvoir des offres, augmenter votre compte Instagram ou mettre en avant des publications spécifiques ? L'objectif d'engagement est là pour vous. Ces publicités peuvent apparaître dans les fils d'actualité, les Stories, la page Explore, les Réels, les résultats de recherche et les fils de profil.

5. Leads

Si vous cherchez à collecter des informations utilisateur (comme des adresses e-mail) pour un marketing futur, l'objectif de leads est parfait. Cet objectif prend en charge tous les types d’Instagram Ads.

6. Ventes

Entreprises d'e-commerce, écoutez bien ! L'objectif de vente (qui comprend désormais les anciens objectifs « conversions sur le site web et publicités dynamiques ») est conçu pour stimuler les ventes. Si vous souhaitez optimiser des actions intégrées à l'application et que le SDK Facebook est installé, il s'agit de l'objectif à privilégier.

💡Astuce pro : Pour utiliser l'objectif de ventes, vous devez avoir le Meta pixel installé sur votre site Web. Pas de pixel ? Pas de souci, vous recevrez un message vous informant si vous devez en configurer un.

Comment créer des Instagram Ads avec Ads Manager

Prêt à vous lancer ? Voici votre guide étape par étape pour diffuser des publicités sur Instagram :

1. Liez votre profil professionnel Instagram à votre page Facebook
2. Créez une campagne publicitaire Instagram
3. Choisissez votre objectif de campagne
4. Définissez votre budget et votre calendrier publicitaire
5. Définissez votre audience cible
6. Concevez vos publicités et créez un ensemble d’Instagram Ads
7. Choisissez vos placements d’Instagram Ads
8. Analysez et optimisez vos Instagram Ads

Étape 1 : Liez votre profil professionnel Instagram à votre page Facebook

Tout d'abord : connectez votre compte Instagram à votre page Facebook. Ne vous inquiétez pas, c'est une configuration unique.

1. Accédez aux paramètres de votre page professionnelle Facebook.
2. Cliquez sur Instagram dans la colonne de gauche.
3. Appuyez sur le bouton Ajouter.
4. Cliquez sur Connecter votre compte Instagram (vous aurez besoin d'un compte professionnel pour cela).
5. Suivez les instructions pour terminer la connexion.

Étape 2 : Créez une campagne publicitaire Instagram

Maintenant que vous êtes tous connectés, il est temps de créer votre première campagne dans Ads Manager. Si vous êtes un pro des publicités Facebook, cela vous semblera familier.

1. Dans Ads Manager, cliquez sur l'onglet Campagnes.
2. Appuyez sur le bouton + Créer près du coin supérieur gauche.

Étape 3 : Choisissez votre objectif de campagne

Ensuite, choisissez votre objectif de campagne. Petit conseil : si vous visez des publicités Stories Instagram, restez sur les objectifs de notoriété de marque, de portée, de vues vidéo, de conversions, d'installations d'application, de génération de leads ou de trafic.

Disons que vous optez pour l'objectif Conversion. Sur la page de l'ensemble de publicités, vous pouvez choisir Achat comme événement de conversion sous le décompte des événements de conversion.

Vous souhaitez rendre l'offre encore plus attrayante ? Ajoutez une offre pour générer encore plus de conversions.

Étape 4 : Identifiez votre budget publicitaire et votre calendrier

Il est temps de parler d'argent. Choisissez combien vous souhaitez dépenser pour vos publicités et quand vous souhaitez qu'elles soient diffusées. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget à vie pour l'ensemble de la campagne.

💡Astuce pro : Commencez petit avec votre budget. Vous pouvez toujours l'augmenter plus tard si votre publicité fonctionne bien.

Étape 5 : Définissez votre audience cible

Maintenant, décidons qui verra vos publicités. Vous avez toutes les mêmes options de ciblage que pour les publicités Facebook ici. Avez-vous des Audiences personnalisées ? Vous pouvez les utiliser pour votre publicité Instagram également.

Étape 6 : Concevez vos publicités et créez un ensemble d’Instagram Ads

Avant que vos publicités ne soient diffusées sur Instagram, vous aurez besoin de créations accrocheuses. Le design dépendra de votre type de publicité (par exemple, une publicité carrousel nécessite plusieurs images, tandis qu'une publicité photo n'en nécessite qu'une seule).

N'oubliez pas votre texte et l'URL sur laquelle vous souhaitez que les gens atterrissent lorsqu'ils cliquent.

Lorsque vous avez vos visuels et votre texte prêts, créez un Nouvel ensemble de publicités dans le menu de gauche.

Étape 7 : Choisissez vos placements d’Instagram Ads

Ensuite, choisissez où vos publicités apparaîtront. Vous verrez des options pour Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger. Pour l'instant, sélectionnez simplement Instagram.

Une fois que vous avez terminé d'optimiser, de budgétiser, de cibler et de choisir vos placements, cliquez sur Nouvelle publicité dans le décompte de gauche ou sur Suivant en bas à droite.

Sur l'écran suivant, choisissez votre format de publicité Instagram. Ensuite, téléchargez vos images ou vidéos, et ajoutez votre texte et un appel à l'action (CTA).

Enfin, prévisualisez votre publicité à droite. Satisfait de son apparence ? Cliquez sur Publier. Besoin de modifications ? Revenez en arrière et apportez des changements.

Étape 8 : Analysez et optimisez vos Instagram Ads

Lancer votre campagne n'est que le début. Une fois qu'elle est en ligne, surveillez ses performances et testez différentes idées pour trouver le message, la création et le ciblage les plus efficaces.

Dans Ads Manager, vous pouvez :

• Modifier votre publicité Instagram
• Configurer des tests A/B
• Ajuster les paramètres de ciblage
• Voir les analyses de performance

Rappelez-vous, la première publicité Instagram est toujours la plus difficile. Mais une fois que vous avez compris, la suivante sera un jeu d'enfant !

Conseils pour les Instagram Ads et la vente

3 façons d'acheter et de diffuser des Instagram Ads

1. Dans l'application Instagram : Utilisez les fonctionnalités intégrées de l'application pour promouvoir des publications que vous avez déjà partagées. Il vous suffit de choisir la publication que vous souhaitez mettre en avant et de vérifier les résultats.
2. En utilisant le gestionnaire d’Instagram Ads : Configurez et suivez vos campagnes publicitaires Instagram au même endroit grâce aux outils publicitaires de Facebook.
3. En tirant parti des partenaires Instagram : Vous souhaitez déléguer ? Trouvez un partenaire Instagram pour gérer tout, de l'achat de publicités à la conception de créations et au suivi des résultats.

Utilisez des techniques de ciblage avancées

Les Instagram Ads disposent de toutes les mêmes options de ciblage que les publicités Facebook. Vous pouvez cibler en fonction de :

• l’emplacement
• la démographie
• les intérêts
• le comportement
• les audiences similaires
• le ciblage automatisé (laissez Facebook décider)

💡 Astuce pro : Si vous avez des audiences personnalisées (personnes qui ont déjà interagi avec votre marque), vous pouvez également les cibler sur Instagram.

Testez différents formats publicitaires

Tester différents formats publicitaires vous aide à découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Par exemple, si votre public cible adore les publicités Stories, vous voudrez investir davantage dans les Stories. Cette approche vous aide à obtenir de meilleurs résultats pour moins d'argent.

Booster les posts vs. utiliser le gestionnaire de publicités

• Booster les posts : Une façon rapide et facile de promouvoir une publication qui fonctionne déjà bien ou liée à une promotion en cours. Les options de personnalisation sont limitées, mais vous pouvez tout de même suivre qui voit les publications et suivre les performances.
• Utiliser le gestionnaire de publicités : Mieux pour des campagnes complexes avec des objectifs spécifiques et des audiences ciblées. Prend plus de temps à configurer mais offre plus de contrôle et d'options.

Optimisez votre budget

Utilisez l'optimisation du budget de campagne de Facebook pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Cette fonctionnalité permet à Facebook d'ajuster automatiquement votre budget entre les ensembles de publicités pour trouver les meilleures opportunités de résultats.

Exploiter le contenu généré par les utilisateurs dans les Instagram Ads

Avantages de l'utilisation du contenu généré par les utilisateurs (UGC) dans les publicités

L'UGC est comme de l'or pour vos publicités. Voici pourquoi :

• Il surpasse les publicités traditionnelles en termes d'engagement et de taux de conversion, selon le dernier rapport de tendances de Semrush.
• Il offre un CPC 50 % inférieur à celui du contenu de marque conventionnel, selon des données d'Impression.
• Il réduit les coûts de production tout en fournissant un contenu frais et diversifié.
• Il favorise la communauté et encourage davantage de création d'UGC.
• Il amplifie la portée de la marque grâce aux réseaux des abonnés.

« Nous travaillons avec d'anciens candidats apprentis, des personnes de Made in Chelsea, TOWIE, et des influenceurs normaux, » déclare Lindi Mngaza, fondatrice et directrice générale d'Explode Social Media, une agence de marketing des médias sociaux basée au Royaume-Uni. « La clé est de trouver des personnes qui ressemblent et parlent comme vos clients. Quand les gens voient quelqu'un parler d'un produit qui leur ressemble, leur barrière à l'achat est encore plus basse, de plus nous avons constaté que le contenu UGC surpasse régulièrement le contenu publicitaire normal. »

Comment obtenir du contenu généré par les utilisateurs de haute qualité

Tous les UGC ne se valent pas. Voici comment obtenir le meilleur contenu :

1. Créez un hashtag de marque et encouragez vos abonnés à l'utiliser.
2. Engagez-vous régulièrement avec votre communauté.
3. Organisez des concours ou des défis alignés avec vos valeurs de marque.
4. Travaillez avec des influenceurs pour inspirer leurs abonnés.
5. Surveillez les mentions et les tags (et obtenez toujours la permission avant de réutiliser).
6. Envisagez un programme de fidélité client qui récompense la création de contenu.
7. Affichez le meilleur UGC sur votre profil pour motiver les autres.

Incorporer l'UGC dans vos campagnes publicitaires de manière éthique et légale

Utiliser l'UGC dans vos publicités peut être délicat. Voici comment bien le faire :

• Obtenez l'autorisation explicite des créateurs de contenu avant d'utiliser leurs actifs.
• Utilisez des accords formels décrivant les droits d'utilisation et la rémunération.
• Respectez les lois sur la propriété intellectuelle et les réglementations spécifiques aux plateformes.
• Envisagez une compensation équitable pour les créateurs.
• Mettez en place un système de modération de contenu pour garantir que l'UGC soit en accord avec vos valeurs de marque.

Rappelez-vous, les conditions d'Instagram exigent que vous obteniez les droits d'utilisation du contenu dans les publicités en dehors de la plateforme. Soyez toujours transparent sur le contenu sponsorisé.

Exemples d’Instagram Ads

Examinons quelques exemples concrets d’Instagram Ads efficaces :

Wild Nutrition

La marque britannique spécialisée dans les compléments alimentaires naturels et durables Wild Nutrition utilise des publicités Stories Instagram pour présenter son offre de bienvenue pour les nouveaux clients. Elle utilise habilement deux fonctionnalités de lien différentes pour diriger les acheteurs vers son site Web.

Dusk

La marque australienne spécialisée dans les produits de parfumerie d'intérieur et les accessoires pour la maison Dusk utilise un format carrousel pour afficher les produits en promotion. Les utilisateurs peuvent faire défiler pour explorer la collection et en savoir plus.

Snug

La marque britannique de canapés en boîte Snug opte pour une publicité photo classique pour promouvoir un nouveau prix produit. Le bouton « Acheter maintenant » facilite l'accès aux informations pour les utilisateurs.

Our Place

Our Place diffuse une publicité collection présentant une sélection de produits de sa gamme. Chaque produit a sa propre diapositive et un lien vers sa page produit dédiée.