틈새시장을 찾는 방법 6단계(2025)

온라인에서 성공하는 가장 좋은 방법은 성공에 유리한 특성을 가진 틈새시장을 선택하는 것입니다.

니치는 당신이 개발하는 제품부터 고객과 소통하는 방식까지 모든 것을 결정하기 때문입니다. 특정 니치의 요구를 이해함으로써, 당신은 시장에서의 위치를 확립하고 더 많은 판매를 올릴 수 있습니다.

이 짧은 가이드에서 니치를 찾는 방법과 그 안에서 판매할 제품에 대해 배우고, 당신의 소규모 비즈니스 아이디어가 충분한 수요가 있는지 확인하는 팁을 얻으세요.

틈새시장이란 무엇인가?

틈새시장이란 더 넓은 시장의 일부로 고유한 특성으로 구분되는 시장입미다. 틈새시장을 선택하면 더 구체적인 잠재고객을 목표로 하 그들의 독특한 요구와 문제에 맞춘 제품, 서비스 및 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 실내 식물을 틈새시장으로 선정하면 장인정신과 지속 가능성을 중시하는 고객을 겨냥한 도자기 화분을 만들 수 있습니다. 대형 소매점에서는 찾을 수 없는 독특한 디자인, 질감 및 색상의 화분을 제작하여 구매자를 끌어들이고 충성도를 높일 수 있습니다.

틈새시장을 찾는 것이 중요한 이유는?

비즈니스에서 성공하기 위해서는 틈새시장을 개척해야 합니다. 틈새시장을 선택하면 한 잠재고객 그룹과 신뢰를 쌓고 특정 시장의 한 부분을 지배할 수 있습니다. 틈새시장 마케팅을 통해 특정 그룹의 사람들이 찾는 비즈니스가 될 수 있습니다.

틈새시장 공략은 다음과 같은 특성이 있습니다.

• 브랜드 충성도 구축. 고객은 더 많은 제품 유형을 제공하는 대중 시장 기업보다 여러분의 브랜드를 선택할 것입니다. 그들은 여러분의 틈새 브랜드가 자신들의 니즈를 충족시킬 수 있다고 것을 알고 더욱 깊이 연결됩니다.
• 마케팅 비용 절감. 틈새시장을 파악하면 특정 고객 그룹을 목표로 할 수 있습니다. 이러한 특정 잠재고객은 여러분의 프로모션에 더 쉽게 반응하며, 이는 마케팅 및 광고 비용 절감에 도움이 됩니다.
• 전문성. 틈새시장을 선택하면 일반적인 제품을 제공하는 판매자와 달리 해당 분야에서 사고 리더로 자리잡을 수 있습니다. 이는 전문성을 보여주어 관련 고객들과 신뢰를 구축할 수 있습니다.
• 수익 증가. 틈새시장에 집중하면 특정 고객 그룹에 대해 더 많이 파악할 수 있습니다. 이러한 고객의 니즈를 충족하는 최고의 브랜드임을 보여줄 수 있다면, 그들은 기꺼이 더 자주 더 많은 비용을 지출할 것입니다.

여러분이 신발 가게를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 스토어에서 여러 종류의 신발을 판매하고 있습니다. 어느 날 더 많은 고객을 유치하기 위해 셔츠, 모자, 선글라스, 재킷을 진열대에 추가합니다.

특정 작업용 부츠나 러닝화를 찾는 사람이 여러분의 스토어에 올까요? 아마도 그렇지 않을 것입니다.

여러분의 신발 가게를 간호사들이 가장 많이 찾는 신발 구매 장소로 포지셔닝한다고 생각해 보세요. 하루 종일 발을 지지해주는 내구성이 뛰어난 미끄럼 방지 신발을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 간호사를 대상으로 하는 광고와 인플루언서 캠페인에 비용을 지출합니다. 시간이 지남에 따라 여러분의 가게는 간호사 신발의 명소가 되어 해당 시장에서 입지를 구축할 수 있습니다.

틈새시장을 찾는 6단계 방법

1. 열정과 기술 평가하기
2. 다양한 잠재적 틈새시장 찾기
3. 시장 수요 파악하기
4. 틈새시장 좁히기
5. 틈새시장 검증하기
6. 틈새시장 테스트하기

1. 열정과 기술 평가하기

틈새시장을 찾는 것은 여러분의 열정과 기술을 생각하는 것에서 시작됩니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 던져보세요?

• 내가 열정을 느끼는 주제가 있는가?
• 내가 잘하는 것은 무엇인가?
• 내가 좋아하는 취미가 있는가?

이 모든 것은 틈새시장을 찾는 데 중요한 요소입니다.

여러분이 패션에 대한 열정이 있고 의상 스타일링에 능숙하다고 가정합니다. 그럼 옷을 제작하거나 소싱하여 스타일리스트와 함께 사진 촬영을 하는 것을 좋아할 수도 있습니다. 이러한 관심사와 기술을 결합하여 패션 업계에서 틈새시장을 찾을 수 있습니다.

또는 여러분이 요리를 즐기고 건강한 레시피를 만드는 것을 좋아할 수도 있습니다. 그럼 조리기구를 판매하고 여러분의 음식 블로그에 레시피를 작성하는 것을 즐길 수 있습니다. 이러한 관심사와 기술을 바탕으로 음식 산업에서 틈새시장을 찾는다면 일은 더욱 수월할 수 있습니다.

핵심은 여러분이 열정이 있고 잘하는 분야를 찾는 것입니다. 이렇게 하면 즐겁게 일할 수 있는 틈새시장을 찾는 것이 훨씬 쉬워집니다.

2. 다양한 잠재적 틈새시장 찾기

여러분의 열정과 기술에 대해 파악했다면, 잠재적 틈새시장을 찾을 차례입니다. 이 단계에서는 수요를 파악할 수 있도록 틈새시장의 큰 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 이러한 틈새시장의 범위를 나중에 좁힐 수 있습니다.

틈새시장을 정의하는 방법은 다음과 같습니다.

• 가격(고급, 보통, 할인)
• 품질 수준(프리미엄, 핸드메이드, 경제적)
• 지리(특정 국가, 도시 또는 인근 지역 거주자)
• 인구통계학적(성별, 나이, 소득 수준, 교육 수준)
• 심리 통계(가치, 관심사, 태도)

예를 들어, 트레일 러닝화 판매는 틈새시장입니다. 트레일 러닝화는 더 큰 신발 산업의 한 분야이며, 대규모 커뮤니티가 있는 러너, 등산객 및 자연 애호가들이 주요 고객층입니다.

틈새시장을 찾는 방법은 여러 가지가 있지만, 고려할 만한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

구글 검색으로 시작하기

브레인스토밍을 시작하는 가장 좋은 방법은 다른 온라인 소매업체들이 무엇을 하고 있는지 파악하는 것입니다. 예를 들어 “비건 신발”을 시작점으로 삼아 보세요. 아래로 스크롤하여 유형, 스타일, 소재, 부서별로 검색할 수 있는 구체화 섹션으로 이동합니다.

거기서부터 시작하여, 인조 가족 남녀 공용 러닝화나 비건 펌프와 같은 잠재적인 틈새시장 제품을 찾을 수 있습니다. 

여러분이 해결책을 제시할 수 있다고 생각되는 해결되지 않은 문제를 찾을 때까지 파헤치세요. 경쟁업체가 있더라도 잠재고객을 더욱 구체적으로 파악하고 효과적인 마케팅 전략을 수립하면 경쟁 우위를 점할 수 있다는 점을 명심하세요.

주변 환경에 주목하기

주변을 둘러보고 공통적인 문제점을 파악하세요. 여러분의 경험은 물론 다른 사람의 경험을 통해 아이디어를 떠올릴 수 있습니다.

신발을 판매하는 경우, 젊은층과 노년층 모두 신발 끈을 묶는 데 불편함을 겪고 있다는 걸 알게 될 수 있습니다. 또는 여러분이 원하는 특정 신발 제품이 여러분의 국가로 발송되지 않는 경우도 있을 수 있습니다.

이와 같은 문제를 파악하고 여러분만의 솔루션으로 틈새시장을 공략하세요.

구글의 키워드 제안 활용하기

구글 검색창에 무언가를 입력하기 시작하면 입력이 끝나기도 전에 추천 검색어가 표시되는 것을 본 적이 있나요? 이는 구글에서 가장 많이 검색된 관련 키워드 및 검색어입니다. 이를 활용하여 제품 카테고리의 틈새 시장을 찾아보세요. '최고의 신발'을 입력하면 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.

또한 키워드 조사 도구를 사용하여 검색량과 트렌드를 확인할 수 있습니다. 이는 가장 실행 가능한 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다.

열정적인 온라인 커뮤니티 찾기

공통 관심사, 열정 및 취미를 기반으로 잘 형성된 온라인 커뮤니티가 많습니다. 레딧에서 가장 활동적인 하위 레딧을 탐색하고 사람들의 이야기를 들어보세요.

인스타그램과 TikTok에서 #sneakerhead와 같은 해시태그를 구독하면 틈새시장 범위를 좁힐 기회를 찾을 수 있습니다.

3. 시장 수요 파악하기

틈새시장을 찾을 때는 이를 뒷받침할 수 있을 만큼 큰 시장이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 유지할 수 없을 정도로 작은 그룹에게 판매하려고 해서는 안 됩니다.

틈새시장에 대한 충분한 수요가 있는지 확인하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 최대 시장 규모(TAM). 이는 비즈니스가 목표 시장의 100%를 차지했을 때 생성할 수 있는 총 잠재 수익입니다. 예를 들어, 18세에서 35세 사이의 여성을 대상으로 한 제품을 판매하는 경우, TAM은 이 인구 통계에 제품을 판매하는 모든 비즈니스가 생성하는 총 수익이 됩니다.
• 틈새시장의 규모. 이는 TAM에서 타겟 시장으로 구성된 부분입니다. 예를 들어, 18세에서 35세 사이의 여성을 대상으로 한 제품을 판매하는 경우, 이 틈새시장은 해당 인구 통계의 TAM 부분이 됩니다.
• 틈새시장의 성장률. 틈새 시장이 성장하는 속도입니다. 예를 들어 18세에서 35세 여성을 대상으로 제품을 판매하는 경우 틈새 시장의 연간 성장률은 5%일 수도 있습니다.

선택한 틈새시장에 대한 시장 조사를 통해 해당 틈새시장이 좋은 전문 분야인지 확인하세요. 각 틈새시장을 구글 트렌드에 연결하여 현재 트렌드를 조사할 수도 있습니다.

예를 들어, 아래에서 '비건 신발'이라는 주제는 지난 5년 동안 꾸준한 수요가 있음을 알 수 있습니다. 이는 신규 비즈니스 소유자로서 진출하기에 적합한 틈새 시장이 될 수 있습니다.

4. 틈새시장 좁히기

잠재 틈새시장 목록을 브레인스토밍했으니, 이제 범위를 좁힐 차례입니다. 고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 틈새시장에 관한 개인적 또는 전문적인 경험이 있는지?
• 열정을 느끼는 틈새시장 분야인지?
• 기존 인맥이 있는 틈새시장인지?
• 틈새시장이 너무 광범위하지는 않은지?
• 경쟁이 너무 치열한 틈새시장은 아닌지?
• 현실적으로 성공적인 온라인 비즈니스를 구축할 수 있는 틈새시장인지?

모든 항목을 체크할 필요는 없지만, “예”라고 대답할 수 있는 항목이 많을수록 좋습니다. 목록을 좁히는 데 어려움이 있다면 다음과 같은 연습을 시도해 보세요.

• 가장 열정이 있는 틈새시장에 관해 자세히 살펴보기. 각 틈새시장의 고유 판매 포인트(USP)는 무엇인가요?
• 결합할 수 있는 틈새시장 파악. 예를 들어, 패션과 지속 가능한 생활, 이 두 가지에 열정을 느낀다면, 지속 가능한 패션 제품을 판매하는 데 집중할 수 있습니다.
• 세분화할 수 있는 틈새시장 파악. 예를 들어, 피트니스 제품을 판매하려는 경우 피트니스 유형(예: 크로스핏, 요가, 러닝)이나 제품 유형(예: 피트니스 의류, 피트니스 장비, 피트니스 보충제)별로 세분화할 수 있습니다.

5. 틈새시장 검증하기

너무 많은 시간이나 돈을 투자하기 전에 틈새시장을 검증할 수 있는 다음과 같은 몇 가지 주요 방법이 있습니다.

경쟁 분석하기

이미 많은 틈새시장 비즈니스에서 여러분이 판매하고자 하는 제품을 판매하고 있다면, 이는 반드시 나쁜 일이 아닙니다. 해당 틈새시장 제품에 대한 수요가 이미 있다는 의미일 수 있기 때문입니다.

하지만 경쟁 속에서 눈에 띄는 데 어려움을 겪을 수도 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에 진출하기로 결정했다면 고유한 판매 제안이 있어야 합니다.

잠재고객과 대화하기

잠재고객이 여러분이 판매하려는 제품에 관심이 있는지, 그리고 그들이 구매를 할 의향이 있는지를 파악하세요. 또한 틈새시장과 관련된 온라인 커뮤니티를 찾아보고 어떤 이야기가 오가는지 살펴보세요.

사람들이 여러분이 해결하고자 하는 문제에 대해 이야기하고 있나요?  해결책을 찾고 있나요? 그렇다면, 이는 여러분이 잠재력이 있는 틈새시장을 찾았다는 좋은 신호입니다.

먼저 잠재고객 구축하기

킥스타터 캠페인은 제품이 개발되기도 전에 제품에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 아이디어가 실현되기 전에 아이디어를 소개하고 팔로워를 확보할 수 있습니다. 이렇게 하면 출시 시점에 맞춰 참여도가 높은 타겟 고객 그룹을 확보할 수 있습니다.

시장 내 소비자 트렌드 조사하기

선택한 틈새시장에서 일어나는 일에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다. Think with Google와 Nielsen 소비자 연구와 같은 자료는 소비자 불만 사항, 욕구 및 최신 트렌드를 이해하는 데 도움을 줍니다.

관련 키워드에 대해 구글 알림을 설정하고 소셜 미디어 대화를 정기적으로 모니터링하여 트렌드를 파악하세요.

목표는 여러분의 틈새시장에 관해 실제 사람들로부터 피드백을 받는 것입니다. 이는 여러분의 가정을 검증(또는 무효화)하고, 여러분이 판매하려는 제품에 대한 시장이 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공합니다.

6. 잠재시장 테스트하기

마지막으로, 제품이나 틈새시장을 테스트하여 검증할 수 있습니다. 이는 틈새시장과 관련된 블로그나 YouTube 채널을 시작하거나, 관련 제품이나 서비스를 판매하기 위해 랜딩 페이지를 생성하여 수행할 수 있습니다. 사람들이 가입하거나 판매 중인 제품을 구매하도록 유도할 수 있다면 실행 가능한 틈새 시장을 찾았다는 좋은 신호입니다.

Shopify에서 YouTube로 제품 판매 시작하기

Shopify는 YouTube에서 제품을 홍보하고 판매하는 데 도움이 되는 강력한 도구를 제공합니다. 제품 카탈로그를 동기화하고, 제품 카탈로그를 동기화하고, 라이브 스트림에서 제품에 태그를 지정하거나 고정하고, Shopify에서 모든 판매를 관리할 수 있습니다.

YouTube에서 판매 시작하기

틈새시장의 예

의식 있는 소비자

지속 가능성이라는 주제는 점점 더 중요해지고 있으며, 이에는 그럴 만한 이유가 있습니다. 거의 모든 대량 생산된 제품에는 더 친환경적인 대안을 찾는 의식 있는 소비자들로 구성된 틈새시장이 존재합니다.

과거에는 기업이 수익금을 자선 단체에 기부했지만, 이제는 소비자가 제품이 어떻게 만들어졌는지에 관심을 갖습니다. 즉, 윤리적 공급망에 관심을 갖는 친환경 생활의 하위 문화가 형성되고 있다는 의미입니다. 이 틈새 시장에 속해 있다면 이 점을 고려하세요.

이러한 제품의 예는 다음과 같습니다.

• 비닐 랩을 대체품인 Bee’s Wrap
• 크루얼티 프리 화장품
• 비건 의류
• 생리컵

💡 팁: 그린워싱을 피하세요. 환경 보호에 대한 주장을 뒷받침할 수 있는지 확인하세요. 이 카테고리에서는 완벽할 수 없습니다. 비즈니스는 그런 식으로 돌아가지 않습니다. 그린워싱은 언제나 역효과를 낳는다는 점을 명심하세요.

*그린워싱: 그린워싱(Greenwashing, green + white washing의 혼성어) 또는 녹색분칠은 기업이 실제로는 환경에 악영향을 끼치는 제품을 생산하면서도 광고 등을 통해 친환경적인 이미지를 내세우는 행위를 말합니다. 

반려동물 소유자

2023년 미국에서 반려동물 산업의 매출은 약 $1,430억에 달했습니다. 이 시장은 다양한 유형의 반려동물, 라이프스타일 등에 걸쳐 많은 제품 기회를 제공합니다.

예를 들어, 사랑하는 반려동물의 사진을 붙일 수 있는 맞춤형 양말을 판매하는 Pup Socks는 매달 수십만 명의 웹사이트 방문자를 보유하고 있습니다.

많은 사람들이 물고기, 개, 고양이를 키우지만, 말, 도마뱀, 거북이, 심지어 닭과 같은 독특한 반려동물도 있습니다. 이러한 틈새시장을 공략할 수 있습니다.

지역 주민

세계 최대 브랜드들도 지역 타겟팅 캠페인을 통해 틈새 마케팅 접근법을 채택하고 있습니다. 이는 지역 비즈니스를 지원하려는 소비자 중심의 움직임과 경쟁하고 있기 때문입니다.

하지만 온라인에서만 판매하는 경우 현지에서 입지를 구축하기 어려울 수 있습니다. 다행히도 전자상거래 판매자가 지역 주민에게 어필할 수 있는 방법이 있습니다. 예를 들어, Peace Collective는 “토론토 VS 모든 사람(Toronto Vs Everybody)”이라는 슬로건으로 토론토의 자부심을 중심으로 설립되었습니다. 이후 정신 건강 연구를 지원하는 브랜드로 확장되었습니다.

현지에서 판매하고 싶다면 하위 문화 슬로건, 도시 이미지 또는 지역 스포츠 팀으로 티셔츠를 만들거나 기념품과 도시 가이드를 판매할 수도 있습니다.

더 알아보기: 지금 바로 틈새시장에서 판매 시작을 위한 9가지 예시

특수 운동 장비

피트니스 산업은 광범위하게 시작하지만 선택할 수 있는 틈새 시장이 매우 많습니다.

한 가지 예로 아마추어부터 프로까지 운동선수들이 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 전문 운동 장비를 들 수 있습니다. 예를 들어 클라이머가 실내에서 훈련할 수 있는 클라이밍 러닝머신이나 시뮬레이터를 판매하거나 복싱 선수가 스피드를 향상시킬 수 있는 플라이오메트릭 박스를 판매할 수 있습니다.

Westside Barbell은 이러한 틈새시장 분야의 피트니스 전자상거래 웹사이트입니다. 이 브랜드는 초크, 바, 서적, 커피까지 보디빌더를 위한 다양한 제품을 제공하며, 건강한 몸을 목표로 하는 수십억 달러 규모의 고객층을 타겟으로 합니다.

맞춤형 문구류 및 필기 도구

디지털 시대는 맞지만, 여전히 손으로 쓴 메모와 편지를 소중히 여기는 사람들이 있습니다. 이와 관련해 $1430억 시장이 형성되었습니다. 이 시장은 비즈니스 전문가와 글쓰기 예술을 좋아하는 취미 활동가 같은 그룹을 대상으로 합니다.

이 틈새시장에서 판매할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.

• 개인화된 메모장 및 일기
• 각인펜
• 맞춤형 비즈니스 문구류

Stationery Pal의 운영 방식을 살펴보세요. 이 브랜드는 연간 1억에서 2억 달러의 수익을 올리는 것으로 알려진 이 브랜드는 다양한 제품을 제공합니다. 형광펜, 지우개, 정리함 및 케이스와 같은 제품을 판매합니다. Stationery Pal은 판매를 늘리고 고객 충성도를 구축하기 위해 지속적으로 새로운 협업 및 프로모션을 진행하고 있습니다.

남성을 위한 뷰티 제품

남성 그루밍 및 뷰티 시장은 급격히 성장하고 있으며, 시장 가치가 2028년까지 1,150억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 남성들이 외모를 더 잘 관리하려는 문화적 변화와 남성의 뷰티 루틴에 대한 인식의 변화에 힘입었습니다.

이 시장 분야의 브랜드는 수염 관리, 피부 관리 솔루션 또는 환경을 고려한 제품 등을 제공하여 다양한 남성의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

남성을 위한 피부 관리 제품은 많지만, Bulldog Skincare는 이 틈새시장에서 두각을 나타내고 있습니다. 이 브랜드는 천연 성분과 지속 가능한 포장으로 모든 피부 타입과 고민을 해결해 줍니다. 또한 사용하기 쉽고 간편한 남성용 스킨케어 브랜드로서 성공적인 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.

틈새시장 제품 찾기 팁

판매할 다양한 틈새 상품과 제품을 브레인스토밍하는 동안 고려해야 할 중요한 사항이 많이 있습니다. 다음은 판매할 틈새 제품을 찾는 몇 가지 방법입니다.

액세서리 제품이 많은 틈새시장

고가 품목으로 많은 수익을 올리는 경우는 거의 없으며 노트북이나 TV와 같은 제품에서 5~10% 정도만 수익을 올립니다. 판매자가 실제로 돈을 버는 곳은 액세서리 제품입니다.

액세서리는 상당한 마진을 자랑하며, 고객들은 가격에 덜 민감합니다. 구매자는 최저가 TV를 찾기 위해 몇 주를 알아볼 수도 있지만, 같은 업체에서 HDMI 케이블에 30달러를 쓰는 것에 대해서는 그렇게 신중하지 않습니다.

액세서리 제품이 많은 틈새시장을 선택하면 마진율이 훨씬 높아지고 가격에 덜 민감한 잠재고객을 만날 수 있습니다.

열정이나 문제를 가진 고객

열정적인 취미 생활을 즐기는 사람들이 얼마나 많은 돈을 쓰는지는 놀라울 정도입니다. 산악 자전거 애호가들은 자전거의 무게를 몇 파운드라도 줄이기 위해 수백 달러를 가벼운 액세서리에 쏟아붓고, 열성적인 낚시꾼들은 배와 관련 액세서리에 수만 달러를 투자하기도 합니다.

또한, 불편한 문제를 해결해 줄 수 있는 제품을 제공할 수 있다면, 기꺼이 구매하려는 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있을 것입니다.

100달러에서 200달러 범위

이 가격대는 전자상거래에서 흔히 "스위트 스팟"이라고 불립니다. 평균 주문 금액(AOV)과 주문당 수익을 충분히 확보할 수 있을 만큼 높으면서도, 품질 좋은 정보성 웹사이트만 있다면 대부분의 고객이 구매 전에 직접 상담을 요청하지 않을 정도로 부담이 적은 금액의 범위대입니다.

비즈니스가 성장하면서 대부분의 주문을 온라인으로 처리하면 전화 상담에 의존하는 방식보다 훨씬 높은 효율성을 기대할 수 있습니다. 하지만 제품 가격이 500달러 이상이라면, 많은 고객이 결제 전에 개인적인 상담 서비스를 요청할 가능성이 큽니다.

현지에서 구매하기 어려운 제품

정원용 장비가 필요하다면 Home Depot나 Lowe’s 같은 가까운 스토어를 떠올릴 겁니다. 하지만 감시 장비나 마술 소품은 어디서 구할까요? 아마도 온라인이 답일 것입니다. 이렇게 현지에서 찾기 힘든 틈새 제품을 선택하면, 온라인 검색을 통해 대부분의 고객에게 쉽게 접근할 수 있습니다.

다만, 현지에서 구하기 어려운 제품을 고르는 것도 중요하지만, 그만큼 수요가 충분히 있는지도 확인해야 합니다. 이 두 가지를 적절히 균형 있게 고려하는 것이 관건입니다.

회전율이 낮은 제품

제품군이 매년 계속 바뀐다면, 곧 구식이 될 자원에 귀중한 시간을 낭비하게 될 것입니다. 하지만 회전율이 낮은 제품군을 판매하면, 장기적으로 활용 가능한 정보성 웹사이트에 투자할 수 있어 효율적입니다.

소비 가능하거나 일회용 제품

재구매 고객은 모든 비즈니스에 필수적이며, 기존 고객에게 판매하는 것이 신규 잠재 고객에게 판매하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 만약 정기적으로 재구매가 필요한 제품을 판매한다면, 고객 만족을 유지하는 것만으로도 지속적인 수익을 창출하는 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

훌륭한 제품을 찾는 것은 방정식의 일부일 뿐입니다. 위의 모든 기준에 맞는 틈새시장이라고 해도 수요가 부족하거나 경쟁이 너무 치열하다면 좋지 않은 선택이 될 수 있습니다. 제품 수요, 경쟁 및 공급업체를 파악하는 것은 정보에 기반한 결정을 내리는 데 중요합니다.

틈새시장을 수익성 있게 만드는 방법

니치 비즈니스를 운영하면 잠재 고객을 찾고 그들이 당신에게서 구매하도록 설득하는 것이 더 쉬워지지만, 그 니치에 충분한 구매자가 있는지 확인해야 합니다. 수익성에 도달하는 것은 청중의 고유한 요소를 활용하기 위한 몇 가지 전략적 단계를 포함합니다.

• 강력한 브랜드 정체성 구축하기. 브랜드는 타겟 오디언스와 브랜드가 의미하는 바에 공감을 불러일으켜야 합니다. 이름, 로고, 마케팅 자료가 고객과 연결되어야 고객에게 판매할 수 있습니다.
• 제품 및 서비스 지속적으로 개선하기. 초기에는 시행착오가 많을 수 있지만, 이는 좋은 일입니다. 고객으로부터 배우고 고객의 문제를 해결하고 제품 품질을 개선하기 위해 기능을 조정해야 합니다.
• 해당 분야의 인플루언서와 파트너십 맺기. 인플루언서 마케팅은 틈새시장에서 가시성과 신뢰성을 높이는 좋은 방법입니다.
• 고객 경험에 집중하기. 추천 및 재구매를 유도하기 위해 좋은 고객 경험을 제공하기 위해 최선을 다하세요. 탐색하기 쉬운 웹사이트를 만드세요. 고품질 이미지와 동영상을 사용하여 판매하는 제품을 보여주세요. 챗봇이든 실제 상담원인이든 항상 고객 서비스를 제공하세요.
• 수익 다각화하기. 고객에게 판매하는 채널을 확장하세요. Shopify를 사용하면 자신의 전자상거래 웹사이트, 마켓플레이스를 통해 쉽게 오프라인에서 판매할 할 수 있습니다.

틈새시장에 집중하고 더 많은 수익 올리기

초기 성공을 거두더라도 틈새시장은 시간이 지나면서 변화하므로, 고객과 함께 발전해 나갈 준비가 필요합니다. 새로운 기회가 생기면 제품 라인을 확장하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

각 비즈니스 틈새시장의 구체적인 요구를 이해하면 마케팅에서 더 직접적으로 소통할 수 있습니다. 고객이 "이 제품은 나를 위한 것"이라는 확신을 가질수록 더 많은 관심을 끌고, 구매로 이어질 가능성도 높아집니다.