Betaalde reclame is een strategie waarbij je betaalt om advertenties aan een specifieke doelgroep te tonen, meestal op digitale platformen als zoekmachines, sociale media en weergave-netwerken.
Er zijn twee manieren om je bedrijf online te laten groeien: organisch en betaald.
Organische marketing omvat organische sociale media, organische zoekopdrachten (SEO) en organische mond-tot-mondreclame. Deze aanpak kan effectief zijn, maar het gaat vaak langzaam. Het kan maanden of zelfs jaren duren om je sociale volgers en autoriteit op zoekmachines organisch op te bouwen.
Aan de andere kant is betaalde reclame, soms aangeduid als prestatiemarketing, veel sneller. Je bedrijf kan morgen al bovenaan de zoekresultaten staan en zichtbaar zijn voor je doelgroep op sociale media. Dit maakt het een effectieve strategie in een wereld waar het steeds moeilijker wordt om organisch op te vallen.
Succesvolle betaalde reclame vereist technische en strategische expertise en, niet te vergeten, geld. Door de basisprincipes van betaalde reclame te leren kun je betere beslissingen nemen voor je eigen bedrijf.
Wat is betaalde reclame?
Betaalde reclame is een marketingstrategie waarbij bedrijven betalen om hun advertenties aan een gerichte doelgroep te tonen. De term bestaat al langer dan het internet en kan technisch gezien op elke vorm van reclame van toepassing zijn, zoals televisie- of radioadvertenties. Tegenwoordig verwijzen mensen meestal naar internetadvertenties op zoekmachines, sociale media en displaynetwerken.
Betaalde advertentieplatforms werken bijna altijd op basis van een veilingsysteem. Dit betekent dat de adverteerder het budget bepaalt dat hij wil uitgeven en een doelbedrag instelt dat hij per actie wil bieden om een specifiek doel te bereiken.
De meest voorkomende biedingen worden berekend op basis van klikken. Bij pay-per-click-advertenties (PPC) betaal je elke keer dat iemand op je advertentie klikt, hoewel je ook kunt kiezen om per vertoning of per conversie te bieden. Je PPC-bod en totale advertentiebudget bepalen waar je advertenties verschijnen in de zoekopdrachten van je doelgroep, hun sociale media-feeds of banneradvertenties op het web en hoe lang ze daar zichtbaar zijn. Degenen die hoger bieden, krijgen prioriteit bij plaatsingen.
Hoe betaalde reclame je bedrijf kan helpen
Hoewel het betalen voor advertentieruimte kostbaar kan zijn, heeft betaalde reclame verschillende voordelen ten opzichte van andere vormen van digitale marketing:
- Bereik. Betaalde reclame stelt bedrijven in staat om zeer snel duizenden mensen te bereiken. Dit gegarandeerde bereik is aantrekkelijk in vergelijking met organische marketing, waarbij het bereik niet gegarandeerd is. Ter vergelijking: de gemiddelde kosten om 1.000 mensen op Facebook te bereiken, bedragen ongeveer € 12 per duizend advertentievertoningen.
- Targeting. Moderne betaalde reclame biedt een breed scala aan targetingmogelijkheden. Dit omvat gedragsgerichte targeting (bijvoorbeeld advertenties tonen aan mensen die je site al hebben bezocht), interesse-targeting (bijvoorbeeld mountainbike-advertenties tonen aan mensen die interesse hebben getoond in mountainbiken) en zoekwoord-targeting (bijvoorbeeld advertenties tonen aan mensen die op "mountainbikes" zoeken).
- Metingen. Betaalde reclameplatforms hebben robuuste meetinstrumenten ontwikkeld om adverteerders te helpen de return on investment (ROI) van hun advertenties te begrijpen. Ze gebruiken cookies, zoals de Meta-pixel, om bij te houden wanneer gebruikers een advertentie zien, erop klikken en uiteindelijk een aankoop doen. Ze kunnen aankopen toeschrijven aan specifieke campagnes, advertenties of zoekwoorden, wat krachtige inzichten biedt in het succes van betaalde reclame en welke creatieve en targetingstrategieën het beste werken.
4 soorten betaalde reclame
Betaalde reclame is onderverdeeld naar het type kanaal dat de advertenties toont:
1. Zoekmachines
Wanneer iemand zoekt op een zoekmachine zoals Google of Bing, ziet hij een combinatie van organische resultaten (in een volgorde bepaald door het eigen algoritme van de zoekmachine) en betaalde zoekadvertenties (bepaald door een advertentieveiling). Dit is een krachtige vorm van reclame omdat het specifieke intentie-targeting mogelijk maakt. Als een zoeker "mountainbikes te koop" invoert, is hij waarschijnlijk gemotiveerd om een aankoop te doen.
2. Sociale media
Advertenties op sociale media zoals Instagram en Facebook zijn sociale media advertenties. Deze advertenties worden door de gebruikerservaring gemixt met reguliere content. Sociale media-advertenties worden aangedreven door gegevens over het publiek; de netwerken volgen de activiteit van hun gebruikers op het platform om hun interesses te begrijpen en relevante advertenties te tonen. Bijvoorbeeld, als je een bericht op Instagram over mountainbikes leuk vindt, is de kans groter dat je een mountainbike-advertentie te zien krijgt.
3. Display
Deze advertenties komen in verschillende vormen, van kleine, statische vakken tot grote video's. Wanneer adverteerders displaycampagnes uitvoeren, doen ze dit meestal niet op een enkele site. In plaats daarvan worden displayadvertenties op een netwerk van sites weergegeven.
Wanneer een adverteerder bijvoorbeeld het Google Display Netwerk zou gebruiken om een campagne te voeren gericht op mensen die geïnteresseerd zijn in mountainbikes, kan hun advertentie op honderden verschillende mountainbike-websites worden weergegeven die zich hebben aangemeld om advertenties van Google-adverteerders te tonen.
4. Hybride
Hybride advertentiecampagnes passen niet goed in de bovenstaande categorieën. De meest prominente voorbeelden zijn de Shopping-advertenties van Google. Deze campagnes nemen informatie over je product of aanbod in en zetten deze om in responsieve advertenties, die in verschillende vormen worden weergegeven op zoekmachines, sociale media en displaynetwerken. Ze gebruiken hun algoritmes om de advertentie steeds anders vorm te geven om aan de context van de weergave te voldoen.
Platforms voor betaalde reclame
Bijna de helft van alle digitale advertentie-uitgaven wordt besteed (EN) aan de advertentieplatforms van Google en Meta. Dit zijn de langstlopende en meest bewezen online advertentieplatforms. Omdat ze al zo lang bestaan, zijn dit volwassen advertentieplatforms die robuuste meetmogelijkheden en een verscheidenheid aan advertentietypen bieden.
Dit zijn een paar van je opties:
Google Ads
Google staat bekend om Google Search Ads, veruit het grootste deel van het aanbod voor betaalde reclame. Het Google-assortiment van advertentieproducten omvat ook Display, YouTube-advertenties (een ander type displayreclame dat video-advertenties gebruikt) en Gmail-advertenties. Dit assortiment wordt aangevuld met Google’s meetinstrumenten, waaronder Google Analytics en Google Tag Manager, waarmee je de ROI van je advertenties kunt volgen.
Meta-advertenties (Facebook en Instagram)
Meta is de marktleider in sociale advertenties. De platforms omvatten zowel Facebook als Instagram, die samen meer dan twee miljard (EN) dagelijkse actieve gebruikers wereldwijd hebben. Hun campagnes worden gevoerd door hun eigen tracking cookie, de Meta-pixel en je kunt ze beheren met een Meta Ads Manager-account. Je kunt video-, foto- en slideshow-advertenties maken.
Hoe maak je een betaalde reclamecampagne?
Of je nu € 10 per dag of € 10.000 uitgeeft, het proces om een betaalde reclamecampagne op te zetten volgt dezelfde vier stappen:
1. Definieer je doelgroep
Betaalde reclamecampagnes beginnen met het definiëren van de doelgroep die je wilt bereiken. Dit zal uiteindelijk bepalen welke platforms je moet gebruiken en welke soorten targeting je moet implementeren. Vraag jezelf af waar je doelgroep hun informatie vandaan haalt en waar ze in geïnteresseerd zijn. Dit zal je helpen bepalen op welke platforms je moet adverteren bij het opstellen van het budgetplan voor je campagnes.
2. Ontwikkel je content
De content die je moet maken, wordt beïnvloed door je doelgroepkeuze. Als je betaalde reclame op zoekmachines kiest, moet je tekst schrijven die laat zien dat je het item aanbiedt waar de gebruiker naar op zoek is. Als je sociale media of displaycampagnes uitvoert, is je doel om zeer aantrekkelijke visuele content te ontwikkelen die onmiddellijk de aandacht van de gebruiker trekt en je waardepropositie toont. Ongeacht je doelgroepkeuze moet je ervoor zorgen dat je meerdere variaties van advertenties hebt om te testen en van te leren.
3. Configureer je tracking
Ieder advertentieplatform heeft tools om het succes van betaalde campagnes te meten. Het is belangrijk om deze op je website in te stellen voordat je je campagne lanceert, zodat je een duidelijk beeld hebt van het succes.
Digitale advertentieplatforms hebben elk hun eigen trackingcode die je aan je site moet toevoegen. Shopify heeft ingebouwde integraties met de meest voorkomende advertentieplatforms, waaronder Meta, Google en Pinterest, waarbij je alleen je accounts hoeft te koppelen zodat je geen code aan je site hoeft toe te voegen. Voor andere CMS of advertentieplatforms moet je misschien een webontwikkelaar vragen om je te helpen.
Ieder advertentieplatform biedt tientallen statistieken om je succes te begrijpen. De beste statistieken voor je betaalde reclamecampagne hangen af van je doelen en bedrijfsmodel, maar de meest voorkomende zijn aankopen, klikken en vertoningen.
4. Lanceer en herhaal
Zodra je je doelgroep, content en budget in je advertentieplatform hebt geladen, ben je klaar om je campagne te lanceren. Een van de voordelen van betaalde reclame is de hoeveelheid gegevens die je ontvangt; binnen een paar dagen bieden je campagnes een duidelijk beeld van welke advertenties werken en welke niet. Het is een goed idee om je advertentiecampagnes minstens één keer per week te controleren om kansen voor verbetering te onderzoeken.
Veelgestelde vragen over betaalde reclame
Wat zijn de kosten van betaalde reclame?
Betaalde reclamecampagnes kunnen zo goedkoop zijn als € 1 per dag met eenvoudige tekst- of afbeeldings-advertenties. Grote merken kunnen echter honderden duizenden euro's per dag uitgeven, dus er is een breed spectrum aan kosten.
Heb ik een website nodig om een betaalde reclamecampagne uit te voeren?
Ja. Hoewel je advertentiecampagnes kunt uitvoeren die verkeer naar een andere plek dan je site sturen (zoals een formulier of Facebook-pagina) zullen de meeste advertentieplatforms je bedrijfswebsite vragen om te verifiëren dat je een legitiem bedrijf bent.
Zal betaalde reclame mijn organische zoekresultaten beïnvloeden?
Nee, betaalde reclame, inclusief reclame op zoekmachines, heeft geen invloed op organische resultaten. De mechanismen voor de manier waarop betaalde reclame en organische resultaten worden weergegeven, zijn volledig verschillend.
