Foto’s verkopen online: de 10 beste websites (2024)

Zoek je een manier om je foto's online te verkopen? Of je nu net begint of een manier zoekt om passief inkomen te verdienen naast je fotografiebedrijf, er zijn verschillende websites die je in contact brengen met mensen die graag jouw beelden willen kopen.

Stockfotowebsites licentiëren jouw foto's aan merken, bureaus en iedereen die hoogwaardige foto's nodig heeft voor commercieel gebruik. In ruil daarvoor krijg je een percentage van de opbrengst.

Hier zijn 10 van de beste websites om foto's online te verkopen, plus een stapsgewijze handleiding over hoe je stockfoto's kunt verkopen en je content kunt omzetten in een lucratieve onderneming.

Beste websites voor het online verkopen van foto's

1. Alamy
2. 500px
3. Shutterstock
4. Getty Images
5. iStock
6. Stocksy
7. Picfair
8. Adobe Stock
9. Envato Elements
10. Unsplash

Kies een verkoopwebsite uit deze lijst (de meeste zijn Engelstalig) op basis van je niveau van fotografie-ervaring en voorkeuren voor licentie-exclusiviteit:

1. Alamy

Alamy heeft een van de meest diverse stockfoto-collecties op internet. Met miljoenen stockafbeeldingen, vectoren, video's en 360-graden panoramafoto's zijn er veel manieren waarop je kunt bijdragen. Het biedt ook een iOS-app genaamd Stockimo, waarmee je foto's vanaf je telefoon kunt verkopen.

Alamy betaalt bijdragers maandelijks en heeft verschillende commissie-modellen. Fotografen ontvangen tussen de 17% en 50% van de verkoop, afhankelijk van de populariteit van de afbeelding en het type licentie. Er zijn geen langlopende contracten met Alamy en je kunt in meerdere valuta's worden betaald.

2. 500px

500px Licensing huisvest miljoenen fotografen die foto's online verkopen via hun stockfotografie-site, 500px. Het Pulse-algoritme brengt nieuwe foto's en fotografen onder de aandacht bij klanten, zodat onervaren fotografen erkenning kunnen krijgen—zolang hun foto's voldoen aan de kwaliteitsnormen van het platform.

Naast een platform voor verkoop is 500px ook een online gemeenschap voor amateur- en professionele fotografen. Je kunt andere fotografen volgen, feedback op je werk krijgen, foto's in de online marktplaats plaatsen en deelnemen aan fotografiecompetities voor prijzen. Betalende leden kunnen tot 100% royalty's verdienen voor exclusieve foto's.

3. Shutterstock

Shutterstock is een bekende stockfotografie-website voor het online verkopen van foto's en heeft meer dan $ 1 miljard aan zijn gemeenschap uitgekeerd in de afgelopen 15 jaar.

Shutterstock wordt beschouwd als een micro-stocksite, waar foto's goedkoper en niet-exclusief zijn. De belangrijkste manier om downloads te verhogen is door een grote hoeveelheid afbeeldingen bij te dragen. Je kunt niet verwachten veel te verdienen met Shutterstock, maar het is een goede plek om te beginnen als je pas net leert hoe je stockfoto's kunt verkopen.

Uitbetalingen zijn gebaseerd op inkomsten in de loop van de tijd en variëren van 15% tot 40%. Er is ook een affiliate programma waar je extra geld kunt verdienen als je nieuwe fotografen of klanten doorverwijst.

4. Getty Images

Getty Images trekt merken en online uitgevers aan die op zoek zijn naar hoogwaardige of moeilijk te vinden exclusieve afbeeldingen om te licentiëren. Het platform bereikt samen met zijn microstocksite iStock meer dan 1,5 miljoen klanten wereldwijd.

De normen voor hoe je je fotografie online kunt verkopen met Getty zijn strenger dan bij veel andere stockfotowebsites. Je ontvangt tussen de 15% en 45% van de licentiekosten van een afbeelding, en je moet je aanmelden als bijdrager met een set voorbeeldfoto's.

5. iStock

iStock is een tak van Getty Images. Het belangrijkste verschil tussen de twee stockfotoplatformen is dat foto's op iStock niet-exclusief kunnen zijn, wat betekent dat je je fotografie ook bij andere bureaus kunt verkopen.

Commissies variëren van 15% tot 45%, afhankelijk van de bijdragerovereenkomsten. Om je foto's op iStock te verkopen, moet je je aanmelden met een set voorbeeldafbeeldingen.

6. Stocksy

Stocksy is een populaire stockfotografie-site omdat het hoge uitbetalingen aan bijdragers biedt. Fotografen kunnen een royalty van 50% verdienen op standaardlicenties en een royalty van 75% op uitgebreide licenties. Maar alle foto's moeten exclusief voor het platform zijn.

Stocksy is een door kunstenaars beheerde coöperatie, wat betekent dat bijdragers mede-eigenaren van het bedrijf zijn en kunnen helpen de richting ervan te bepalen. Bijdragers kunnen ook profiteren van winstuitkeringen in de vorm van patron-terugbetalingen als de coöperatie een overschot heeft.

Als je geïnteresseerd bent in het verkopen van foto's op Stocksy, bekijk dan de veelgestelde vragen over de bijdragerapplicatie.

7. Picfair

Als je een zekere mate van controle over je online fotoportfolio wilt, kan Picfair een solide optie zijn.

Je kunt je eigen prijzen voor foto's instellen, zowel voor afdrukken als voor digitale downloads, en Picfair verzorgt de betalingsverwerking. Het beheert ook de productie van afdrukken, verzending en licenties voor digitale afbeeldingen. Je kunt eenvoudig je aangepaste winkel opzetten vanaf $ 5 per maand, jaarlijks gefactureerd.

8. Adobe Stock

Als je de Adobe-suite gebruikt voor fotografische projecten, kun je je afbeeldingen, video's, vectoren en illustraties toevoegen aan Adobe Stock, het online stockfotoplatform van het bedrijf.

Zodra je klaar bent met het bewerken van je foto's, kun je rechtstreeks vanuit Lightroom en Bridge uploaden. Bijdragers die hun Adobe-ID aan Adobe Stock koppelen, kunnen 33% royalty's verdienen op foto's en 35% op video's.

9. Envato Elements

Envato Elements is een robuuste stockfotografie-site waar je kunt beginnen met het online verkopen van je foto's en in contact kunt komen met potentiële klanten.

Met Envato Elements kun je foto's verkopen op hun app of foto's uploaden naar je eigen site op het domein van het merk. Hoe dan ook, het is een populaire plek om foto's te verkopen en online geld te verdienen met wat je leuk vindt. Bijdragers krijgen tussen de 25% en 50% van de netto-abonnementsinkomsten uitbetaald, afhankelijk van het abonnement dat een klant heeft.

10. Unsplash

Unsplash is een gratis stockfotowebsite die ook eigendom is van Getty. In plaats van fotografen te betalen op basis van de foto's die ze hebben ingediend, werkt Unsplash samen met bijdragers via zijn Unsplash+ programma.

Als je de aanvraag voor bijdrage aan Unsplash+ hebt voltooid en bent geaccepteerd in het programma, zie je een lijst met briefs die zijn gemaakt door Unsplash-klanten. Kies de briefs die je het meest interesseren, upload geschikte foto's naar de stockfotowebsite en ontvang een vergoeding voor elke geaccepteerde afbeelding.

Tips voor het online verkopen van stockfoto's

1. Definieer je niche in stockfotografie
2. Ga op Instagram
3. Integreer e-commerce in je website
4. Begrijp je markt

Hier zijn enkele tips voor het runnen van een succesvolle stockfotografie-onderneming:

Definieer je niche in stockfotografie

Veel fotografen hebben een consistente stijl of thema dat door hun werk heen loopt. Of je focus nu ligt op reizen, mode, natuur of voedsel, consistentie is essentieel.

Fotografen vinden vaak hun weg naar een niche door stijlen en onderwerpen te ontdekken die ze leuk vinden om te fotograferen en die ook resoneren met het publiek. Je kunt de vraag naar onderwerpen evalueren met behulp van zoekwoordonderzoek om het zoekvolume voor termen met betrekking tot je foto's te analyseren. Google Trends is een basisinstrument dat je kunt gebruiken om te zien welke afbeeldingsonderwerpen in populariteit toenemen.

Ga op Instagram

Net als bloggers en YouTubers, moeten fotografen die leren hoe ze afbeeldingen online kunnen verkopen, ook investeren in het opbouwen van hun publiek.

Visuele sociale platforms zoals Instagram kunnen je helpen een breed publiek te bereiken. Gebruik Instagram-tools om de juiste accounts te volgen, betrokken te raken bij populaire hashtags en een volgersschare van potentiële klanten op te bouwen.

Het koppelen van je sociale media-accounts maakt het gemakkelijker om je foto-sharing over platforms te beheren en de zichtbaarheid te vergroten. Op Instagram kun je bijvoorbeeld je accounts koppelen om je afbeeldingen tegelijkertijd ook op Facebook te plaatsen.

Integreer e-commerce in je website

De meeste fotografen hebben hun eigen website om hun werk aan potentiële klanten te tonen. Door een Shopify Koopknop aan je site toe te voegen, maak je het gemakkelijker voor klanten om stockafbeeldingen van jou aan te schaffen.

Fotograaf Dave Sandford, bijvoorbeeld, heeft een winkel die zowel zijn wildlife-fotografie toont als de mogelijkheid biedt om afdrukken en kalenders aan te schaffen.

Dave Sandford Photos.

De eenvoudigste manier om foto's online te verkopen is door een gepersonaliseerde portfoliopagina of winkel op Shopify op te zetten.

Gebruik een vooraf ontworpen thema voor kunst en fotografie om je digitale showroom op te zetten, of combineer een gratis thema met een galerij-app. Daarna kun je geld verdienen met je Shopify-fotografiewebsite met social media feeds, advertenties en offline verkopen via Shopify POS.

Begrijp je markt

Je doelgroep is de groep mensen die het meest waarschijnlijk je foto's koopt. Je kunt foto's produceren die hen aanspreken als je weet wie ze zijn, waar ze in geïnteresseerd zijn en wat ze zullen kopen.

Stel dat je je specialiseert in trouwfotografie. Mensen die stockafbeeldingen van bruiloften kopen, zijn geen bruidsparen; het zijn de leveranciers die binnen de trouwindustrie werken. Je doelgroep kan bestaan uit merken voor trouwuitnodigingen of groothandels voor trouwpakken die royalty-vrije afbeeldingen van bruiloftsfeesten willen tonen in hun marketingmateriaal.

Met dit in gedachten kun je afbeeldingen verkopen die deze koperpersona zal kopen, op de sites waar ze op zoek zijn naar stockafbeeldingen, tegen een prijs die ze bereid zijn te betalen.

Je online portfolio opzetten

1. Kies het juiste platform
2. Plan de structuur van je portfolio
3. Optimaliseer afbeeldingen voor het web
4. Maak een Over ons-pagina
5. Implementeer e-commercefunctionaliteit
6. Zorg voor mobiele compatibiliteit
7. Lanceer en promoot je foto's

Gebruik deze stappen als leidraad om je online fotografieportfolio te lanceren:

1. Kies het juiste platform

Er is geen “beste” platform om geld te verdienen met je foto's; het hangt af van het doel van je nieuwe fotografiebedrijf en hoeveel controle je wilt hebben over je beelden.

Hier is een kort overzicht van je opties.

• Foto's uploaden als hobby of kleine bedragen aan passief inkomen verdienen. Probeer stockfoto-indieningen op sites zoals iStock of Alamy
• Opdrachten krijgen van merken zonder ze zelf te benaderen. Meld je aan als bijdrager op Unsplash+
• Volledige controle hebben over je fotografiebedrijf. Kies in dit geval voor een e-commerceplatform zoals Shopify

2. Plan de structuur van je portfolio

Je portfolio is je boterham als fotograaf. Zie het als je cv: een plek voor potentiële klanten om je fotografie te bekijken en te beslissen of ze je willen inhuren.

Let op elementen zoals:

• De lay-out van het portfolio. Foto's moeten centraal staan, maar het helpt om wat context te hebben over waar de afbeelding over gaat. Deze mini-productbeschrijvingen kunnen de aankoopbeslissingen beïnvloeden en ook de SEO van je portfolio verbeteren.
• Social proof. Social proof is het fenomeen waarbij potentiële klanten worden beïnvloed door de meningen van andere klanten. Verzamel citaten van eerdere tevreden klanten of toon hoe je afbeeldingen zijn gebruikt om het vertrouwen in je fotografiebedrijf op te bouwen voordat ze besluiten te kopen.
• Categorieën en organisatie. Als je een natuurfotograaf bent die stranden en landschappen vastlegt, maak dan productcollecties voor elk om potentiële klanten te helpen de afbeeldingen te vinden die ze zoeken.
• Grootte van de galerij. Je online portfolio is wat klanten raadplegen bij het beslissen of ze je foto's willen kopen. Verwijder foto's waar je niet tevreden mee bent en houd galerijen beperkt tot hoogwaardige afbeeldingen die je beste werk tonen.

3. Optimaliseer afbeeldingen voor het web

Fotografen raken vaak gefrustreerd wanneer ze een ongelooflijk gedetailleerde foto hebben gemaakt met een dure camera, om deze vervolgens te moeten comprimeren bij het online verkopen van de afbeelding. Maar het is essentieel voor de gebruikerservaring. Grote afbeeldingsbestanden kunnen een webpagina trager maken om te laden en de meeste mensen willen niet wachten.

Bij het uploaden van afbeeldingen naar je online fotografieportfolio:

• Comprimeer afbeeldingsgroottes. Afbeeldingen moeten zo klein mogelijk worden gehouden zonder de kwaliteit in gevaar te brengen. Een algemene richtlijn is om afbeeldingen tussen de 60% en 80% te comprimeren.
• Gebruik beschrijvende bestandsnamen. Noem je bestand bijvoorbeeld “zomer-avond-natuur” in plaats van “IMG_3542.jpg.”
• Schrijf alt-tekst. Dit vertelt zoekmachines en mensen die schermlezers gebruiken waar je foto over gaat.

4. Maak een Over ons-pagina

Mensen kopen van mensen, dus het helpt om een “Over ons” pagina te hebben die potentiële klanten over jou vertelt. Voeg een korte samenvatting toe over wie je bent, waar je woont en de gebieden die je dekt (als je diensten persoonlijk verkoopt).

Dit is een kans om jezelf echt te verkopen, dus duik diep in je liefde voor fotografie. Hoe ben je in de industrie terechtgekomen? Wat voor soort dingen vind je leuk om te fotograferen? Waar haal je je inspiratie vandaan?

5. Implementeer e-commerce functionaliteit

Een e-commerce platform regelt de logistiek van het verkopen van foto's online, zodat je meer tijd hebt om te doen wat je leuk vindt: foto's maken.

Shopify kan je bijvoorbeeld helpen met de volgende punten:

• Een online winkel opbouwen waar mensen zelf hun producten kunnen kopen
• Een winkel op sociale media opzetten, zoals Facebook Shops
• Betalingen van klanten verwerken en belastingen regelen
• Je producten (zowel fysiek als digitaal) naar klanten verzenden
• Marketingcampagnes beheren met het Shopify-app-ecosysteem

6. Zorg voor mobiele compatibiliteit

Niet iedereen die je online portfolio bezoekt, doet dit op een desktop. Studies schatten dat meer dan 54% (EN) van het wereldwijde websiteverkeer via een mobiel apparaat plaatsvindt, dus controleer of je portfolio er op een kleiner scherm net zo goed uitziet.

Een mobiele website betekent dat je gebruikmaakt van een responsief webdesign, je foto's verticaal weergeeft en grote, vinger-vriendelijke knoppen gebruikt.

7. Lanceer en promoot je foto's

Nu is het tijd om je foto's met de wereld te delen. Pak de link naar je portfolio en deel deze online met behulp van marketingtactieken zoals:

• Afbeeldingen opnieuw plaatsen op sociale media
• Foto's vastpinnen op Pinterest en teruglinken naar je portfoliowebsite
• Gratis afdrukken geven aan influencers
• Het documenteren van de achter-de-schermen van een shoot op TikTok, YouTube of Instagram Reels
• Een e-maillijst opbouwen door websitebezoekers een kortingscode voor hun eerste bestelling aan te bieden

Hoe je stockfoto's als afdrukken en fotoboeken verkoopt

Je kunt items maken en verkopen die jouw fotografie bevatten, of het nu gaat om een eenvoudige ingelijste afdruk of een kussen. Het verkopen van je eigen fysieke producten kan eenvoudiger zijn dan je denkt.

Je kunt geld verdienen met het verkopen van foto's als fotoafdrukken op papier of fysieke producten, zoals mokken, t-shirts en kalenders. Populaire sites en tools (Engelstalig) zijn onder andere:

• Printful
• CafePress
• Gelato
• ShineOn
• Printify

De beste manier om foto's online te verkopen als fysieke afdrukken of producten is door samen te werken met een lokaal fotolab dat je helpt bij het verzenden en verkopen van afdrukken, of door gebruik te maken van een print-on-demand bedrijf om een breed scala aan producten (afdrukken, telefoonhoesjes, kussens, en meer) met jouw foto's dropshippen.

Zorg ervoor dat je eerst monsters bestelt om ervoor te zorgen dat de kwaliteit van de producten overeenkomt met de kwaliteit van je foto's.

Hoe je fotografie online verkoopt als fotoboeken

Fotoboeken zijn een ander fysiek product dat jouw fotografie kan bevatten. Hoe meer niche en consistenter je fotografie is, hoe waarschijnlijker het is dat je een geweldig fotoboek kunt samenstellen rond een overtuigend thema en je kunst online verkopen.

Hoewel je met print-on-demand diensten niet de beste marges zult behalen, is het een risicoloze manier om de vraag naar je producten te testen voordat je besluit om vooraf te investeren.

Hoe je je fotografie als een dienst verkoopt

Of je nu evenementen vastlegt, mode-shoots doet of je verdiept in productfotografie, er zijn volop zakelijke kansen om te profiteren van de vraag naar professionele fotografie.

Je kunt je diensten vermelden in freelance-directory's zoals Fiverr en Upwork. Maar overweeg ook om lokaal te netwerken, aangezien je in staat moet zijn om klanten persoonlijk te ontmoeten.

Hier zijn enkele netwerktips voor het verkopen van je fotografie als een dienst:

• Heb altijd visitekaartjes bij de hand. Gebruik Shopify's gratis visitekaartjesgenerator (EN) om je eigen kaarten te maken.
• Maak je LinkedIn-profiel op orde. Gebruik het om je werk te tonen en optimaliseer het voor de belangrijkste fotografiedienst die je aanbiedt (zoals trouwfotografie).
• Neem deel aan netwerkevenementen. Richt je op evenementen waar ondernemers en organisatoren van evenementen komen, omdat deze mensen vaak professionele fotografen nodig hebben.
• Bouw een persoonlijk merk op. Deel regelmatig je werk op sociale mediaplatforms, zodat je top-of-mind bent wanneer iemand in je netwerk jouw vaardigheden nodig heeft.

Aangezien fotografen binnen strikte tijdvakken moeten werken, is het goed om een boekingsplatform te hebben dat je kunt gebruiken om potentiële klanten je agenda te laten zien en je te boeken wanneer je beschikbaar bent.

Zowel Setmore als SimplyBook.me hebben gratis plannen en functies die goed werken voor fotografen. Als je Shopify gebruikt, kun je BookThatApp installeren om afspraken rechtstreeks vanaf je site te plannen.

Prijsstrategie voor het online verkopen van foto's

Je talent en je vastberadenheid bepalen uiteindelijk je verdiencapaciteit bij het online verkopen van foto's, maar het inkomen dat je verdient met doen wat je leuk vindt, is een van de beste inkomsten die je ooit zult verdienen.

Hier is hoe je een prijsstrategie voor je fotografiebedrijf kunt bepalen:

• Doe marktonderzoek. Vraag je doelgroep hoeveel ze bereid zijn te betalen voor je foto's en kijk voor welk bedrag vergelijkbare foto's verkopen op stockafbeeldingssites.
• Bepaal je winstmarges. Overweeg de kosten van fotografie, zoals apparatuur, website-hostingkosten en marketingbudgetten. Zorg ervoor dat de opbrengsten die je genereert uit de verkoop van je foto's bijdragen aan deze uitgaven.
• Stel verschillende prijzen in voor gebruik. Een exclusieve foto kan voor veel meer geld worden verkocht dan een niet-exclusieve.
• Bied kortingen aan. Of het nu gaat om een eerste klant of een loyale fan die je wilt belonen, experimenteer met kortingen en promoties die mensen aanmoedigen om je foto's te kopen.
• Overweeg productbundels. In plaats van één foto te verkopen, verkoop je een collectie gerelateerde afbeeldingen tegen een gereduceerde prijs. Eén afbeelding van een strand kan bijvoorbeeld € 2,99 kosten, maar een bundel van vijf strandafbeeldingen kan voor € 9,99 worden verkocht.

Juridische basis voor het online verkopen van je foto's

Hoewel rechten en licenties met betrekking tot foto’s verkopen online verwarrend kunnen lijken, zijn er belangrijke termen en concepten die je moet kennen om jezelf te beschermen.

Dit is geenszins een uitgebreide lijst of een vervanging voor daadwerkelijk juridisch advies, maar het zou je brede definities moeten bieden die je helpen de wereld van gebruiksrechten te navigeren:

Woordenlijst van juridische termen voor het online verkopen van foto's

• Editorial use: Toestemming om te gebruiken in blogs, kranten, tijdschriften en andere publicaties.
• Commercial use: Toestemming om te gebruiken in marketing en reclame om een product of dienst te promoten.
• Retail use: Toestemming om te gebruiken bij het maken van een fysiek product dat verkocht zal worden. Dit omvat afdrukken, posters en producten die de foto bevatten (kussens, mokken, enz.). Deze term wordt soms in dezelfde context als commercieel gebruik besproken, maar moet apart worden beschouwd.
• Exclusive use: Degene die de licentie van jou koopt, is de enige die de foto kan gebruiken.
• Non-exclusive use: Fotolicenties die door iedereen kunnen worden gekocht en gebruikt en meestal minder kosten dan exclusieve licenties.
• Public domain: Wanneer foto's geen beperkingen of auteursrechtclaims hebben en kunnen worden gebruikt voor commerciële, redactionele en persoonlijke doeleinden. Werken die zijn gemaakt door Amerikaanse federale overheidsinstanties (zoals NASA) vallen doorgaans in deze categorie, tenzij anders vermeld.
• Creative Commons: Voorwaardelijk gebruik van je werk is toegestaan, zolang het in overeenstemming is met de aangegeven beperkingen. Vermelding van de maker is soms vereist. Bezoek Creative Commons om gratis een badge voor deze licentie te genereren.
• Royalty free: Anderen kunnen een licentie kopen en de foto voor een onbeperkte duur en een onbeperkt aantal keren gebruiken. Dit is het meest voorkomende type licentie dat wordt gekocht en ligt aan de goedkopere kant van het spectrum omdat deze foto's meestal niet-exclusief zijn.
• Rights managed: Een eenmalige licentie kan worden gekocht om de foto te gebruiken met beperkingen met betrekking tot distributie. Voor aanvullend gebruik moeten extra licenties worden gekocht.
• Right of publicity: De onderwerpen in je foto's hebben recht op bepaalde rechten met betrekking tot hun opname in jouw fotografie, vooral als het gaat om commercieel gebruik wanneer je foto's online verkoopt. Dit is een aparte zorg van de hierboven genoemde auteursrechtoverwegingen, en je moet eerst expliciete toestemming van een onderwerp vragen om veilig te zijn.

Wat te doen als iemand je foto's steelt

Diefstal komt vaak voor als het gaat om content, en veel mensen doen het onbewust.

Fotografen kunnen hun digitale afbeeldingen watermerken voordat ze ze online verkopen om zich te beschermen tegen diefstal. Als je je foto's verkoopt of deelt, kun je identificerende markeringen aanbrengen in Photoshop of een watermerk-generator gebruiken.

Een kleiner watermerk, vaak in de hoek, heeft minder impact op je foto, terwijl een groter watermerk met verminderde opaciteit de meeste bescherming tegen diefstal biedt.

Maar wat doe je als iemand je foto's steelt en toch gebruikt? Een cease and desist-verzoek werkt meestal. Of je kunt de dader een factuur sturen voor het gebruik van je foto. Het combineren van de twee zal waarschijnlijk het meest effectief zijn om de dader te overtuigen door hen de keuze te bieden om ofwel te betalen of de foto te verwijderen.

In ieder geval moet je altijd proberen anderen te laten vermelden wanneer ze je werk gebruiken, zelfs voor redactionele doeleinden. Vergeet niet dat backlinks naar je portfolio-site nuttig zijn voor het genereren van verkeer naar je andere werk en voor zoekmachineoptimalisatie, en om je positie in Google-zoekresultaten te helpen verbeteren.