Wiele firm rozpoczyna swoją działalność od wprowadzenia na rynek produktu. Niezależnie od tego, czy jest to genialny wynalazek, unikalna interpretacja klasyki, czy rzecz z ogromnym potencjałem rynkowym, pomysł na produkt zazwyczaj stanowi pierwszy krok w kierunku rozwoju biznesu.
A co, jeśli chcesz zostać przedsiębiorcą, ale nie masz pomysłu na komercyjny hit? Jak znaleźć idealny produkt do sprzedaży, gdy zaczynasz od zera? To nie lada wyzwanie, zwłaszcza gdy wydaje się, że każdy dobry pomysł jest już dostępny online.
Mimo to nowe marki pojawiają się każdego dnia. W ten sposób potwierdzają, że na rynku wciąż jest miejsce także na Twój pomysł. Przeprowadzając badania produktowe, obserwując trendy i oceniając popyt klientów, możesz znaleźć opłacalny produkt i zbudować wokół niego własną markę. Dowiedz się, co sprzedawać w Internecie i jak znaleźć klientów, którzy okażą się idealnym targetem.
Czym jest badanie produktu?
Badanie produktu odnosi się do procesu zbierania informacji i danych na temat produktu oraz aktualnego rynku. Obejmuje badania dotyczące marek, które go sprzedają (konkurencji), ich klientów oraz całej branży. Proces polega również na analizie pozyskanych informacji, aby odpowiedzieć na konkretne pytania dotyczące popytu na rynku czy najlepszych kanałów sprzedaży.
Badanie produktu to konieczność dla nowych firm poszukujących pomysłu na swój pierwszy produkt. Jest również cennym narzędziem dla rozwijających się marek. Może pomóc w walidacji przejścia na nową ofertę, dzięki której firma uniknie błędów i wyprzedzi konkurencję.
16 sposobów na znalezienie produktu do sprzedaży
- Rozwiąż problem
- Dostrzegaj trendy, zanim nabiorą tempa
- Zaspokój niszowe zainteresowania
- Wejdź na niedostatecznie obsługiwany rynek
- Podążaj za osobistą pasją
- Rozważ swoje doświadczenie zawodowe
- Znajdź możliwości produktowe w słowach kluczowych
- Wykorzystaj media społecznościowe
- Przeglądaj platformy sprzedażowe online
- Ulepsz istniejący produkt
- Badaj produkty o wyższych marżach zysku
- Zaspokój popyt na zrównoważony rozwój
- Uczestnicz w targach i wystawach
- Rozważ personalizację
- Analizuj rynki międzynarodowe
- Inspiruj się wartościami społecznymi
1. Rozwiąż problem
Większość produktów na rynku ma na celu rozwiązanie problemu lub zaspokojenie potrzeb. Oceniając popyt klientów na produkt, zwróć uwagę na wyzwania, z jakimi borykają się użytkownicy. Media społecznościowe i strony z opiniami klientów to doskonałe miejsca do inspiracji i szukania odpowiedzi na pytanie, co sprzedawać w Internecie.
Pamiętaj jednak, że uporanie się z problemem nie zawsze musi oznaczać wynalezienia zupełnie nowego produktu. Czasami wystarczy wskazać słabe strony w rozwiązaniach konkurencji i stworzyć lepszą alternatywę.
Jak wprowadzić zmiany w produkcie codziennego użytku, aby przykuł uwagę wielu klientów? Gloria Hwang zrobiła to, budując swoją markę Thousand. Zauważyła, że wielu rowerzystów rezygnowało z kasków, argumentując to chęcią zachowania własnego stylu. Gloria uważa, że: „Tworząc kask, który ludzie naprawdę zechcą nosić, możesz pomóc uratować życie.” Marka Glorii skupiła się na stylu i bezpieczeństwie, aby zrewolucjonizować podejście do niepozornego akcesorium.
2. Dostrzegaj trendy, zanim nabiorą tempa
Jak najszybsze rozpoznanie raczkującego trendu może okazać się znaczącym sukcesem dla właściciela firmy. Pozwala zasiąść w fotelu rynkowego lidera, zanim inni skorzystają z tej okazji. Zwykle jednak, gdy coś zostanie uznane za trend, powoli przestaje nim być. Zatem Twoim celem jest przewidywanie trendów produktowych, zanim staną się powszechne.
Oto kilka sposobów na monitorowanie produktów mających potencjał stać się trendem, które pozwalają na skuteczne działanie:
- Media społecznościowe: Obserwuj popularnych influencerów i najczęściej pojawiające się hashtagi. Większość platform pozwala śledzić aktualne trendy w specjalnych zakładkach. Możesz również używać narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, aby identyfikować trendy w czasie rzeczywistym
- Google Trends: Tutaj możesz obserwować popularność trendów. Podobnie jak w modzie, trendy mają tendencję do cyklicznego powracania, a Google Trends może pomóc przewidzieć wielki comeback.
- Publikacje branżowe: Publikacje dotyczące kategorii Twojej działalności mogą przynieść cenne spostrzeżenia lub prognozy trendów oparte na badaniach i trendach historycznych.
- Wydarzenia bieżące i popkultura: Aktualne wydarzenia na świecie mogą wpływać na popularność konkretnych produktów. Najświeższe trendy często wyznacza też świat popkultury.
- Postępy technologiczne: Nowe technologie mogą wywołać popyt klientów na związane z nimi produkty. Rozważ wzrost popularności „inteligentnych” urządzeń i rozwiązań związanych z postępami w dziedzinie AI i uczenia maszynowego.
3. Zaspokój niszowe zainteresowania
Kiedy ludzie są pasjonatami konkretnego hobby lub zainteresowania, zazwyczaj są bardziej skłonni zainwestować pieniądze, aby zdobyć atrakcyjny dla nich produkt. Dlatego tak ważne jest zrozumienie rynku docelowego. Zadanie okazuje się prostsze, jeśli targetem jest grupa, do której sam należysz. Grasz w squasha lub uczestniczysz w cotygodniowym spotkaniu fanów rękodzieła? Porozmawiaj z innymi entuzjastami, aby poznać ich preferencje.
Skupiając się na niszy, licz się z mniejszym rynkiem zbytu. Jeśli jednak trafisz w oczekiwania rynku, zyskasz lojalność nabywców. Twoje działanie okaże się skuteczniejsze, jeśli znajdziesz niszę niedostatecznie zaspokajaną przez dostępne produkty.
Klientami Solé Bicycles są nie tylko zapaleni rowerzyści. Marka projektuje jednoślady dla osób, które traktują rowerowe przejażdżki jako sposób na wyrażenie osobowości i stylu. Dlatego szeroka gama odważnych kolorów ma niebagatelne znaczenie w ofercie Solé. A centralnym punktem jej marketingu są lifestyle’owe zdjęcia.
4. Wejdź na niedostatecznie obsługiwany rynek
Niedostatecznie obsługiwane rynki nie ograniczają się tylko do hobbystów z niszowymi zainteresowaniami. Mogą obejmować całe grupy osób niedostrzegane przez większość marek. Przykładem mogą być osoby LGBTQ+ uważające, że przemysł ślubny nie spełnia ich potrzeb, częściej oferując produkty zaprojektowane z myślą o heteronormatywnych związkach. Odkrywanie takich luk może pomóc w znalezieniu produktu, którego pragną klienci.
Yelitsa Jean-Charles odkryła lukę na rynku zabawek dla czarnoskórych dzieci. Zaprojektowała lalki Healthy Roots Dolls, aby stworzyć produkt, który chciałaby mieć jako dziecko — taki, który uczy dziewczynki, jak kochać i stylizować własne włosy. „Kiedy jesteś ignorowany przez media mainstreamowe, musisz sam stawić czoła wyzwaniu,” mówi Yelitsa.
5. Podążaj za osobistą pasją
Wybór niszy na bazie własnych zainteresowań to jeden z najczęstszych sposobów wejścia do świata biznesu. Wiele firm powstało na fundamencie hobby ich założycieli, którzy postanowili sprzedawać swoje rękodzieło online.
Jeśli rynek zbytu jest Ci szczególnie bliski, będziesz lepiej przygotowany i zmotywowany, aby pokonywać przeszkody związane z budowaniem własnej marki. Tym bardziej, jeśli będziesz głęboko zaangażowany w to, co sprzedajesz. Łatwiej też zrozumiesz potrzeby rynku, prezentując jednocześnie idealny profil nabywcy.
6. Rozważ swoje doświadczenie zawodowe
Dotychczasowe doświadczenie może znacząco pomóc w osiągnięciu sukcesu w przyszłym biznesie. Czy opuściłeś karierę jako trener? Spróbuj znaleźć produkt skierowany do amatorskich sportowców. Masz doświadczenie w nauczaniu? Stwórz zestaw kursów dostępnych online. Twoje doświadczenie oznacza, że zrozumiesz swoich odbiorców i nawiążesz kontakty w branży. A w dodatku łatwo zyskasz zaufanie dzięki swojej specjalizacji.
RetroSupply to marka sprzedająca czcionki inspirowane stylem vintage oraz inne zasoby dla grafików i ilustratorów. Założyciel Dustin Lee płynnie przeszedł z prowadzenia freelance'owego studia projektowania stron internetowych do generowania większych dochodów dzięki dystrybucji produktów cyfrowych RetroSupply.
7. Znajdź możliwości produktowe w słowach kluczowych
Pozyskiwanie organicznego ruchu z wyszukiwarek to świetny sposób na rozwój firmy. Jednak przy dużej konkurencji i ciągle zmieniającym się algorytmie Google, SEO może okazać się problematyczne dla nowych właścicieli firm.
Możesz jednak używać analizy słów kluczowych, aby dowiedzieć się, czy wolumen wyszukiwania jest wysoki (co oznacza, że ludzie interesują się konkretnym produktem) i kiedy konkurencja jest niska (co oznacza, że łatwiej będzie zająć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania). Istnieje wiele narzędzi do badania słów kluczowych i rozszerzeń przeglądarki, które możesz wypróbować. Część z nich jest bezpłatna.
Pamiętaj, że Google nie jest jedynym miejscem, od którego ludzie zaczynają swoje poszukiwania. Coraz częściej platformy mediów społecznościowych są miejscami, w których konsumenci — zwłaszcza młodsze pokolenia “zetki” i “alfy” — odkrywają nowe produkty. Dane wyszukiwania na Pinterest, Instagramie i TikToku mogą być doskonałym źródłem pomysłów na produkty dla tych grup odbiorców.
8. Wykorzystaj media społecznościowe
Wiesz już, że media społecznościowe mogą być świetnym miejscem do łowienia trendów i przeprowadzania badań słów kluczowych. Są również doskonałą platformą do testowania pomysłów, poznawania zachowań odbiorców i czerpania inspiracji.
Współzałożyciel Mush Studios, Jacob Winter, wpadł na swój pomysł biznesowy, gdy jego filmy na TikToku o robieniu dywanów stały się viralami. Zainteresowanie jego twórczością pokazało mu, że dla jego hobby istnieje miejsce na rynku. Ponieważ zgromadził liczne grono obserwujących, wiedział, jak do nich dotrzeć i jak sprzedać im swój produkt.
9. Przeglądaj platformy sprzedażowe online
Poza Shopify możesz sprzedawać na Amazonie, Etsy i eBay. Możesz także używać tych platform wyłącznie do badań. Na każdej z nich znajdziesz listy opracowane dla kupujących, które mogą okazać się cenną informacją także dla sprzedających.
Aby zagłębić się jeszcze bardziej w temat, rozważ użycie narzędzia Jungle Scout, które pomaga określać potencjał produktów, analizując dane dotyczące najlepiej sprzedających się artykułów i popularnych sprzedawców.
10. Ulepsz istniejący produkt
Opinie klientów mogą być cennym skarbem w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, co sprzedawać w Internecie. To dlatego, że recenzje ujawniają bolączki klientów związane z już istniejącymi produktami. Gdy zawęzisz wybór do produktu, kategorii lub branży, przeszukaj recenzje najlepiej sprzedających się produktów, aby odkryć ich ewentualne mankamenty.
To dotyczy również istniejących firm. Jeśli chcesz wdrożyć kolejny produkt do sprzedaży pod swoją marką, opinie na temat bieżącego asortymentu ujawnią oczekiwania klientów. Wykorzystaj je w charakterze przewodnika do rozwijania swojego następnego produktu.
Przy dziesiątkach wariantów oliwy z oliwek na półkach sklepowych przeciętny konsument ma trudności ze zrozumieniem, co kupuje. Aishwarya Iyer postanowiła, że może ulepszyć zwykły produkt spożywczy dzięki doskonałemu brandingowi, edukacji klientów i starannie dobranym partnerom produkcyjnym. „Chodziło o stworzenie marki, która naprawdę ekscytuje ludzi i którą chcą mieć w swojej kuchni”, mówi Aishwarya reprezentująca Brightland.
11. Badaj produkty o wyższych marżach zysku
Produkty o wyższych marżach — to znaczy te z niskimi kosztami i dużym potencjałem zysku — to świetny pomysł na start, ponieważ wiąże się ze znacznie niższym ryzykiem. Podczas ustalania cen produktów musisz uwzględnić koszt sprzedanych towarów (COGS), aby określić swoją cenę detaliczną i marżę zysku. COGS obejmuje wszelkie koszty związane z tworzeniem, promowaniem, przechowywaniem i wysyłką produktu.
Szukaj produktów o niskich kosztach, które mogą generować wysoką stopę zwrotu z inwestycji (ROI). Przykładem sukcesu jest rodzinna firma zajmująca się produkcją świec. Trzech braci szukało sposobu na zarobienie pieniędzy na studia. Ich ręcznie robione świece okazały się strzałem w dziesiątkę, który przyniósł niemały zysk.
12. Zaspokój popyt na zrównoważony rozwój
Trendy konsumenckie coraz częściej wskazują na popyt na marki, które działają na rzecz ogólnego dobra. Od zrównoważonych praktyk biznesowych po produkty ekologiczne. Młodszych konsumentów szczególnie przyciągają marki, których wartości odpowiadają ich własnym. Zaspokój popyt klientów, sprzedając zrównoważony produkt.
Przeanalizuj strategie innych zrównoważonych firm. To pomoże Ci znaleźć popularne produkty bądź stworzyć zrównoważone wersje już istniejących.
13. Uczestnicz w targach i wystawach
Zrozumienie aktualnej sytuacji na rynku i poznanie potencjalnych konkurentów to ważny krok w procesie badania produktu. Jeśli myślisz o konkretnej branży, poszukaj targów, rynków i innych wydarzeń, podczas których przeprowadzisz analizę konkurencji i być może odkryjesz świetny pomysł na własne produkty. Zwróć uwagę, które stoiska generują największe zainteresowanie.
14. Rozważ personalizację
Jednym ze sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji jest oferowanie unikalnych, dostosowanych i jedynych w swoim rodzaju produktów. Personalizacja pozwala na realizację tego pomysłu w przypadku produktów takich jak chociażby koszulki i kubki, bez konieczności produkowania gadżetów czy posiadania zapasów.
CupSell jako jeden z pierwszych z usługodawców skorzystał na trendzie związanym z personalizacją. Klienci mają możliwość stworzenia własnych produktów poprzez dodanie własnych zdjęć, grafik czy napisów, a następnie sprzedawania ich we własnych sklepach. Produkty są indywidualnie dopasowane do preferencji klienta, co pozwala na stworzenie unikalnych propozycji skierowanych do użytkownika końcowego.
Uwaga: Personalizacja może wykraczać poza sam produkt. Jeśli sprzedajesz istniejący produkt na konkurencyjnym rynku, wyróżnij się, oferując spersonalizowane doświadczenie zakupowe wokół swojej marki.
15. Analizuj rynki międzynarodowe
Rynki międzynarodowe mogą być wyznacznikiem dla zaistnienia bestsellerowego produktu w Twoim regionie. Trendy w innych krajach mogą zyskać popularność poza ich granicami. Przykładem jest boom na koreańskie kosmetyki w Ameryce Północnej w 2010 roku. Spójrz na regiony, które wpływają na kulturę i społeczność, w których żyjesz: Czy potrafisz dostrzec trend, zanim stanie się powszechny?
Możesz stworzyć własne produkty w duchu tych, które zyskały popularność w innych regionach albo zdecydować się na zostanie lokalnym dystrybutorem lub resellerem istniejącej marki. Jednym z produktów, który zdobył popularność w Polsce dzięki TikTokowi, jest Foreo Luna. Szwedzka szczoteczka do twarzy błyskawicznie stała się viralem na platformie społecznościowej. Znaczny wzrost zainteresowania produktem uruchomił jego dystrybucję na polskim rynku.
16. Inspiruj się wartościami społecznymi
Oprócz zrównoważonych produktów firmy mogą demonstrować swoje wartości na inne sposoby. Marki mające wpływ na społeczności mogą budować lojalność wśród klientów, którzy podzielają te wartości. Jeśli sprzedajesz przedmiot powszechnego użytku, powiązanie go z jakimś niebanalnym tematem może stać się doskonałym wyróżnikiem Twojej marki na tle konkurencji.
Marka YOPE oferuje naturalne kosmetyki i środki czystości, angażując się przy tym w działania społeczne i proekologiczne. Klienci kupują produkty tej marki nie tylko ze względu na jakość i duży wybór. Robią to również dla dobrego samopoczucia płynącego z poczucia wsparcia potrzebujących.
Walidacja pomysłu na produkt
Walidacja produktu następuje, gdy dokonujesz sprzedaży i potwierdzasz swoje przypuszczenia. Mimo to istnieje wiele rzeczy, które możesz zrobić przed wyborem produktu, aby określić, czy uda się go sprzedać.
- Przeprowadź badania produktu. Oceń rynek i swoich konkurentów pod kątem wybranych produktów.
- Dokonaj analizy rynku. Skup się na grupach fokusowych czy ankietach w mediach społecznościowych, aby uzyskać opinie od potencjalnych klientów.
- Przeanalizuj liczby. Czy produkt wykazuje potencjał do osiągnięcia zysku? Przeanalizuj swoje koszty i ustal cenę detaliczną, aby znaleźć optymalną marżę.
- Wypróbuj kampanię crowdfundingową. Uzyskanie zainteresowania produktem i inwestycji od potencjalnych klientów przed wystartowaniem z działalnością e-commerce może okazać się cennym wsparciem, nie tylko w kwestii finansowej.
- Postaw na przedsprzedaż. Możesz oszacować realne zainteresowanie klientów, sprzedając produkt testowo, przed jego oficjalnym wprowadzeniem na rynek.
Najlepsze narzędzia do badania produktów
Trzymanie ręki na pulsie trendów produktowych i preferencji klientów jest kluczowe dla sukcesu. Narzędzia do badania produktów mogą dostarczyć cennych informacji na temat rynkowego popytu, najniższych cen w historii i potencjału sprzedażowego.
Oto cztery najlepsze narzędzia:
- Exploding Topics. To narzędzie wykorzystuje AI do skanowania Internetu w poszukiwaniu zyskujących popularność produktów i tematów. Jego baza danych produktów i zaawansowane funkcje pomagają być na bieżąco z trendami produktowymi. To z kolei pomaga w opracowaniu nowych ofert i wyprzedzaniu konkurencji.
- Helium10. Oferuje zestaw narzędzi zaprojektowanych dla sprzedawców w Amazonie i Walmarcie. Rozszerzenie Chrome i baza danych mogą okazać się wsparciem w znalezieniu kolejnych rentownych produktów do sprzedaży na tych platformach.
- TikTok Creative Center. TikTok również zapewnia darmowy dostęp do listy najlepszych produktów i informacji na temat wydajności reklam dla popularnych przedmiotów. W ten sposób łatwiej zrozumieć trendy produktowe wśród młodszych klientów, co wpływa na opracowanie skuteczniejszych strategii marketingowej na TikToku.
- Jungle Scout: Popularne narzędzie dla sprzedawców działających na Amazonie. Jungle Scout pomaga prognozować sprzedaż, weryfikować producentów i śledzić sezonowe trendy. Wspiera również w takich działaniach jak prośby o recenzje klientów czy optymalizacja ofert.
Możliwości produktowe są wszędzie
Niezależnie od tego, czy zawęziłeś wybór do kategorii produktu, czy zaczynasz od zera, istnieje wiele miejsc, w których możesz znaleźć produkty o niskiej konkurencji i wysokim popycie. Wykorzystaj wyszukiwarki, media społecznościowe i Google Trends. Spójrz na najlepiej sprzedające się produkty innych marek. I szukaj trendujących produktów lub klientów sygnalizujących zapotrzebowanie na niszowych rynkach.
Znalezienie idealnych produktów do sprzedaży online to pierwszy krok na drodze do sukcesu Twojego biznesu. Załóż sklep internetowy i zacznij inwestować w marketing cyfrowy, aby dotrzeć do pierwszych klientów. Jesteś gotowy, aby zacząć sprzedawać produkty online!
Ilustracja główna autorstwa Isabelli Fassler
FAQ dotyczące poszukiwania produktów
Jak mogę znaleźć produkty do sprzedaży online?
Produkty na sprzedaż w swoim sklepie online znajdziesz na kilka sposobów. Postaraj się rozwiązać problemy klienta czy zaspokoić potrzeby hobbystów na niszowym rynku. Podążaj za osobistą pasją i wykorzystaj swoje doświadczenie zawodowe. To jeszcze nie wszystko. Aby znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży w swoim sklepie internetowym, upewnij się, że właściwie oceniasz popyt na produkt i odpowiednio analizujesz rynek.
Jakie są sprawdzone źródła pomysłów na produkty?
Przeglądaj media społecznościowe. Śledź aktualne trendy i sukcesy sprzedażowe innych marek. Korzystaj z narzędzi internetowych. Publikacje branżowe lub magazyny konsumenckie dotyczące pożądanych kategorii produktów to również dobre źródła inspiracji.
Które produkty cieszą się największym popytem?
Popyt w konkretnych kategoriach produktowych ulega dynamicznym zmianom. Jungle Scout zamieścił spis najpopularniejszych kategorii na Amazonie w 2024 roku. Z kolei Shopify regularnie aktualizuje własną listę trendujących produktów. Korzystaj z niej, aby trzymać rękę na pulsie.
Jak mogę zweryfikować swój pomysł na produkt?
Możesz zweryfikować potencjał rynkowy swoich przyszłych produktów, używając takich narzędzi, jak Buzzsumo i Google Keyword Planner. Dowiesz się, o czym najczęściej mówią Internauci i czego szukają w Sieci. Analizuj rozwiązania konkurencji, aby zidentyfikować w nich ewentualne braki i lepiej zaspokoić oczekiwania klientów.
Które produkty najbardziej opłaca się sprzedawać?
Twoja marża zysku będzie zależała od Twojego COGS, strategii cenowej, ilości konkurencji, popytu na produkt i innych kryteriów. Przyjrzyj się kategoriom produktów, które łączą niskie koszty i wysokie marże.