企业联盟营销入门：如何为业务制定成功的联盟营销计划

近几年来，居家办公的趋势激发了联盟营销业务的增长，这股浪潮仍未退去。

电商兴起，对数字营销的投资不断上升，这也给联盟营销带来新的生命力，但问题在于，你的企业要如何参与其中？

根据业内专家对联盟营销的预测，2024年，企业将利用人工智能技术分析用户的行为、偏好和购买模式，以制定更有针对性和个性化的联盟营销策略。

其次，社交媒体的营销力量不可小觑。据统计，在95后群体中，对网红的信任比例已从2019年的51%，提升至2023年的61%，而同时这一群体也正成为消费市场的中干力量。

本文作为一篇企业联盟营销的入门指南，将引导你为业务制定联盟营销计划，内容包括如何选择推广的产品，设定佣金率和提成，以及如何招募联盟营销伙伴。

联盟营销是什么？

联盟营销是基于奖励机制的产品推广计划，让合作伙伴帮你的产品打广告，客户购买后，你将支付给合作伙伴（也称“联盟客“”）一定的佣金或提成。

你的客户、支持者，或专业的营销人员，都可以加入你的联盟营销计划，使用专属的联盟推广链接，将用户引导至你的网店，一旦达成订单，他们将收获一笔佣金。

联盟营销一般按固定的金额（比如奖励100元），或销售额的一定比例（比如10%），酬答联盟客，有时也提供免费或折扣产品，作为奖励。联盟营销是一种双赢选项。举个例子，Target就是一个联盟营销网站，如果你成为Target的联盟客，为Target推广商品链接，而你的好友点击你分享的链接，并购买其中价值100元的商品，那么Target将支付你8%的佣金，也就是8元钱的报酬。

无论是B2C（企业对消费者），还是B2B（企业对企业）的电商模式，都可以利用联盟营销的策略。实际上，据统计，海外有超过80%的品牌利用联盟计划推广产品。AuthorityHacker的最新数据显示，零售业为联盟营销贡献了43%的营收，同时19%的联盟计划来自服装行业。

联盟营销仍然是一种具有成本效益的获客方式。网文作者、内容创作者、零售商、营销人员、全职太太……都可加入联盟营销赚钱，同时这种模式也为企业打开了市场。

联盟营销的目的

根据AuthorityHacker的最新数据预计，全球联盟营销行业的市值将超过1200亿元人民币，且预计到2027年，行业市值将突破2000亿元的大关。

许多企业案例也表明，联盟营销是一种高效的推广手段。例如，《纽约时报》旗下的消费者网站Wirecutter，完全依赖联盟的方式运营，向联盟客支付佣金，向用户收取订阅费。而Wirecutter的联盟营收是《纽约时报》“其他”收入中的一部分，这一部分在2023年第三季度创下14.9%的增长率，营收将近5亿元人民币，头号功臣自然是Wirecutter的联盟营销计划。

当然，联盟营销不只适合出版商。诸如Healthish等电商品牌也会利用联盟营销，建立品牌知名度，推广新产品，提高销售额。例如，在推出公司的核心产品WB-1水瓶时，Healthish便与Instagram上的网红合作，制作更有创意的内容，大规模地推销这款水瓶。

 

View this post on Instagram

A post shared by Charly 🤍 (@lifewith_lilyandleo)

 

联盟营销是否适合你的企业？

联盟营销并非适合所有的企业。如果你的预算较少，选择这种模式可能也不太合理，因为企业缺少足够的资金给联盟客支付佣金，去除这一部分利润后，企业也很难盈利。

根据联盟营销计划，每次订单成交，企业都要割舍一部分的利润，以便让推广人员的辛苦投入有所回报，那么，要如何得知联盟营销模式是否适合你的企业呢？最简单有效的办法，是看看同行的其他公司，是否制定了联盟营销计划，是否取得了成功。

例如，宠物用品定制盒品牌BarkBox的联盟营销计划，已运转近十年的时间。

能够长期运转，说明他们的计划是有效的，与投入的时间相比，回报也相对稳定。如果你在Instagram上搜搜狗狗相关的热门账号，你会发现许多博主的简介中，都挂着BarkBox的联盟链接或优惠代码。

 

View this post on Instagram

A post shared by Tucker & Pearl | Frenchies (@raising_.tucker)

 

这是为了接触更多的潜在客户，也能保证联盟计划的持续运转。

那么，要如何得知所在的细分市场的其他企业，尤其是海外的企业，是否在运转联盟营销计划？你只需在谷歌上搜索竞争对手的名称，再加上相关关键词，即可挖掘出相关的联盟网站。例如，你可以这样输入：

• “(your competitor) affiliates”（译：（竞争对手名称）联盟）
• “(your competitor) affiliate program”（译：（竞争对手名称）联盟计划）
• “(your competitor) affiliate marketing”（译：（竞争对手名称）联盟营销）

你也可以搜索社交媒体上的相关标签。搜索所在行业的相关标签，就能发现网红博主。翻看他们的个人资料，看看是否挂有竞争对手的联盟推广链接。

在明确大致的方向后，接下来，来看看如何为你的在线商店，制定一份联盟营销计划。

分步制定联盟营销计划

1. 选择产品和促销方案
2. 确定价格和佣金
3. 选择一款联盟营销管理应用
4. 招募联盟客
5. 管理联盟营销

1. 选择产品和促销方案

第一步，是选择联盟推广的产品。可以是店铺中的所有产品，但更建议选择平均订单价值（总收入/订单数量）较高的产品，这样合作的推广伙伴才有盈利的空间。

举个例子，一款80元的产品，佣金10%，肯定是要比50元的产品10%的佣金更有吸引力。你需要准确地告诉联盟客要推广哪些产品，并制定促销方案，比如:

• 订单超500元免运费。90%的消费者表示免运费是加购的头号诱因
• 首次下单优惠。为海外新顾客首次下单提供额外优惠。之后，你可以通过电子邮件，或投放Facebook广告的方式，对他们进行重定向
• 多买多省，阶梯式促销折扣。例如，消费满500元打八折，满1000元打7.5折，这有利于提高平均订单价值

为合作推广伙伴提供有价值的产品、实惠的促销方案，便于他们营销，从而提高产品的销量。如果你的策略不起作用，你可以随时添加或删除联盟计划中的商品，调整促销信息。

2. 确定价格和佣金

选好产品后，你就要确定佣金方案。理想情况下，现金奖励是最吸引人的。一些电商品牌可能会奖励免费产品，或是商店积分。但只要条件允许，请尽量以现金回馈的方式，奖励联盟客。

接着，设置佣金率。一般有两种方式：

• 百分比，按每笔订单的销售额的百分比提成
• 固定费率，每促成一笔订单，即获得固定金额的奖励

根据ReferralRock的数据，最常见的是联盟佣金率，平均在5%到30%之间。

Shopify专家HeyCarson将联盟佣金分类，提成比例从10%至40%不等。

一些常见产品的佣金率如下：

• 美容产品：15%
• 服装：10%~15%
• 食品和饮料：10%~20%
• 健康类产品：20%~30%
• 宠物用品：10%~20%
• 电脑和设备：15%–20% 

作为对比，亚马逊商品的佣金率一般在1%~10%之间。

根据类别，为你的商品确定一个费率。如果不适合，你可以随时提高或降低佣金率，或者使用多种奖励方式，给联盟客更多的选择。

3. 选择一款联盟营销管理应用

得益于Shopify的合作伙伴和应用开发人员，商家能轻松为Shopify商店创建联盟计划。只需选择一款联盟营销应用软件，按照软件的提示，就能根据你的业务需求，完成联盟计划设置。

你可以自由选择管理应用程序，以下几款应用皆可从Shopify应用商店下载安装，供你参考。如果你需要网站应用安装指导，请访问Shopify官方帮助中心。

1. Refersion

Refersion是一款强大的联盟管理应用，五星好评800多条。它提供全面的联盟营销功能，支持开展自媒体营销，只需要几分钟的时间，就能完成设置，发起联盟计划。

 

使用Refersion，商家能够轻松招募、跟踪和支付联盟客。应用内有一个联盟客平台，让你能直接与5000多名的潜在合作伙伴联系，充分利用你为商品提供的优惠。

功能与特色：

• 启动速度快
• 便于寻找合作推广伙伴和博主
• 支持快速发起联盟计划
• 支持跟踪显示联盟营销的绩效
• 跟踪优惠代码
• 根据产品设置佣金

最重要的是，Refersion将伴随你的业务一起成长。Refersion提供免费试用版，你也可以直接购买专业版。如果你需要进一步扩充联盟产品，还可以升级至企业套餐。

2. LeadDyno

LeadDyno也是一款热门的联盟营销应用。该应用在2023年期间，累计处理了超13亿元人民币的联盟销售额，并提供在线聊天、电子邮件和电话等多种客服渠道。你可以轻松地在这个平台上，跟踪联盟链接和优惠券订单，并使用应用内的工具吸引、奖励和支付联盟客。

 

只需点击几下，就能将LeadDyno与Shopify商店集成，自定义许多的功能。你可以选择自动或手动的方式，向联盟客支付佣金。如果是使用PayPal或Coinbase，软件还支持一键审批并支付。

功能与特色：

• 简洁易用的联盟管理工具
• 联盟客个性化数据面板
• 提供数字营销工具，用于吸引联盟客加入，扩大计划规模
• 自动化外联
• 支持创建联盟客群组、佣金等级等
• 强大的跟踪系统，不使用第三方Cookie
• 灵活的客服选项

提供30天免费试用。初级套餐起步价为每月29美元（约205元人民币）。

3. UpPromote

UpPromote是Shopify应用商店中排名第一的联盟营销应用，拥有将近3000条的五星好评。UpPromote是一个自动化的解决方案，集联盟营销和自媒体营销为一体，商家可以利用它轻松制定更专业的联盟营销活动。

 

使用UpPromote轻松管理联盟营销计划，设置默认佣金率，自定义注册表格，设置付款选项。另外，软件还提供工具，支持将客户转化为联盟客，同时，也配备强大的跟踪系统，随时了解点击量和转化率。

功能与特色：

• 在应用内寻找推广伙伴和合作网红
• 多种链接点击跟踪方式，完善的跟踪流程
• 根据品牌需求，自定义管理平台
• 专业团队支持，随时为你排忧解难
• 支持与Shopify同步联盟联系人
• 高级佣金选项，吸引更多联盟客

UpPromote提供14天的免费试用期，不限制联盟客数量，付费套餐起价为每月21.99美元（约155元人民币）。

4. 招募联盟客

在创建联盟计划后，你需要征募合适的联盟客，以正式启动推广营销。

一些联盟计划的加盟门槛比较高。例如，以游戏视频为主的流媒体平台Twitch，就只接受有一定粉丝量的主播的申请。对于这些计划的联盟客来说，成功加盟就像是赢得一枚荣耀徽章一样，是值得炫耀的事。

当然，不是所有品牌的要求都这么高。具体来说，有以下几种方法为品牌吸引联盟客，让他们加入你的计划，推广你的产品。

社交媒体

在你的社交媒体渠道上，公布你的联盟计划。例如，octopiedmind在Instagram上官宣了他们的联盟计划，鼓励粉丝进一步了解并申请加入。他们在帖子中反复强调成为联盟客的好处，包括佣金、奖励和推广工具等，以引起更多人的兴趣。

View this post on Instagram

A post shared by Octopied Mind Inc. (@octopiedmind)

 

电子邮件

如果你有一份邮件订阅者列表，你得学会利用它。与其它渠道相比，以邮件方式邀请加盟，最能影响联盟客的参与度。告诉你的订阅者有关的联盟计划，鼓励他们申请，或帮忙转告其他可能感兴趣的人。

如果你想联系特定的联盟客，你也可以给他发一封私人邮件，使用以下的邮件模板与对方联系。

英文版邮件模版：

中文版邮件模版：

你的网站

因为你的网站的访客，大多是对你的品牌有一定了解的人，因此，他们也是你的联盟计划的潜在推广人。另外，据调查显示，近四分之一的国外联盟客，是通过品牌网站，获取最新的联盟计划资讯。

在网站上宣传你的联盟营销计划，把链接放在一个不占位置，但又容易被用户注意到的地方，比如，页脚。再创建一个页面专门介绍你的联盟计划，强调加盟的好处。同时，你也要保证你的网站内容优质，这样当潜在的联盟客来寻找合作机会时，不会怀疑这是一家不靠谱的公司。

请记住，当对方加入你的联盟计划后，推广产品就成了他们的工作，而你的工作是继续推广联盟营销计划，提供足够吸引人的条件，让更多的人能轻松完成加盟申请。例如，使用Shopify Forms创建一个简单易用的表单，让感兴趣的人可以通过点击网站上的链接，快速完成信息输入，申请加入你的联盟计划。

在推广你的联盟计划时，请确保回答所有联盟客都会关心的事项，比如，相关的产品和服务、佣金制度和推广工具等。

联盟网络

加入ShareASale或Rasuren Marketing等联盟网络，通过这些网络平台，直接与数百万名的资深联盟客建立关系。联盟网络更适合创业者和小企业，让你能更轻松地建立联盟营销计划。此外，这些网络也经常为联盟客开展专业培训。

例如，身体护肤品牌Blume，便是通过ShareASale招揽联盟客。

Blume在联盟计划说明中，介绍了品牌的产品和优势，以及加入联盟计划的福利（高达30%的佣金率），并留下公司的联系方式。

 

5. 管理联盟营销

一旦招募到联盟客后，你就要密切关注他们的业绩，以及联盟营销的成效。与联盟客保持定期的沟通交流，这将为联盟的发展打下牢固的基础。你可以通过电子邮件与他们沟通，这也是大多数联盟客首选的沟通方式。

确保每一位联盟客都知悉计划的规则，熟悉你的品牌。你需要为他们创建一些可以用于推广的内容，为他们编制教程，举办网络研讨会，与他们分享产品的图表信息，或者是用于内容推广的帖子，以及品牌批准使用的（甚至是强制性）的话题标签，让所有的联盟客保持行动一致。

跟踪联盟计划的成效，这对成功的可持续性十分关键。例如，知道哪些是业绩最佳的联盟客，有可能让你事半功倍。

他们为什么成功？他们在加盟前，是否已经是你的品牌的粉丝？如果是，那么或许你应该联系你的常客们来推广你的产品。

一些需要格外关注的联盟营销指标：

• 联盟总销售额
• 各个联盟客的销售额
• 平均订单量（与联盟外的订单量相比）
• 总开支
• 支出与营收比率
• 毛利率
• 联盟客的数量
• 新加入的联盟客数量
• 退出计划的联盟客数量

💡小贴士：联盟营销软件通常都支持联盟客管理、自定义注册页面、联盟营销数据跟踪和分析等功能，能帮助你轻松快速地查找和管理联盟客。

为Shopify商店创建联盟营销计划

现在你已经了解该如何制定联盟营销计划，请立即行动吧！前往Shopify应用商店，选择一款可靠的联盟营销管理应用，制定一份专业的营销计划。创建联盟营销计划并不难，有许多免费的应用软件可供使用，有想法就将它变为现实！

编译：Zhang Jialei