Comment vendre sur YouTube : 5 façons simples

YouTube est le deuxième réseau social le plus populaire au monde, avec en moyenne 2,6 milliards d'utilisateurs actifs par mois et un impressionnant 1 milliard d'heures de vidéos regardées chaque jour. En tant que moteur de recherche privilégié pour beaucoup, et avec une base d'utilisateurs en pleine expansion, les opportunités commerciales sont énormes. Dans cet article, nous vous expliquons comment vendre sur YouTube. Que votre marque démarre un canal YouTube pour la première fois ou que vous soyez un créateur de contenu avec un petit public cherchant à vendre des produits dérivés, découvrez ces cinq méthodes simples pour apprendre comment vendre sur YouTube et vous lancer.

1. Créer un canal YouTube

Avant d’apprendre comment vendre sur YouTube, vous devez créer un canal YouTube.

1. Créez un compte Google. Si vous utilisez Gmail, Google Maps ou d'autres applications Google, vous avez probablement déjà un compte et pouvez passer à l'étape suivante.
   
   Le nom et l'adresse e-mail ne sont pas visibles publiquement sur votre chaîne YouTube, donc pas de souci à vous faire à ce sujet lors de la configuration. Une fois votre compte Google créé, vous aurez automatiquement un compte YouTube personnel.
2. Créez un Compte de Marque YouTube en vous rendant sur votre page de compte YouTube. Cliquez simplement sur « Créer une chaîne » et entrez un nom de marque.
3. Personnalisez votre Profil YouTube dans le tableau de bord de votre chaîne. Assurez-vous de passer par les trois onglets : Mise en page, Branding et Informations de base, pour optimiser votre chaîne pour la découverte.

Vous êtes prêt à apprendre comment vendre sur YouTube ! Parmi les avantages d'avoir un compte de marque YouTube, on trouve l'accès à YouTube Analytics, la possibilité d'avoir plusieurs administrateurs de compte, ainsi que la personnalisation du nom et de l'apparence pour correspondre à votre marque.

2. Ce dont vous avez besoin pour savoir comment vendre sur YouTube

Avant de commencer à créer du contenu vidéo pour vendre sur YouTube, assurez-vous d'avoir coché les trois éléments suivants :

Configuration vidéo

Étant donné que YouTube est une plateforme vidéo, il est essentiel d'avoir une configuration vidéo solide pour produire un contenu de haute qualité. La plupart des smartphones d'aujourd'hui filment en 4K, ou au minimum en 1080p, ce qui est une excellente option si vous ne souhaitez pas investir dans une caméra professionnelle coûteuse.

De plus, il peut être judicieux d'ajouter quelques autres éléments à votre équipement pour améliorer vos vidéos. Considérez les éléments suivants pour votre configuration vidéo afin de vendre sur YouTube :

• Un trépied : un indispensable pour des prises de vue stables, et cela facilitera le tournage sous différents angles.
• Éclairage : investir dans un simple système d'éclairage non seulement élèvera la qualité de vos vidéos, mais vous permettra également de filmer à tout moment de la journée. De nombreuses options économiques sont disponibles sur le marché selon vos besoins.
• Microphone : un microphone est à envisager si vous prévoyez de faire des voix off ou des vidéos où vous parlez beaucoup. La qualité sonore améliorée fait une grande différence.
• Logiciel de montage vidéo : un logiciel de montage sera très utile, même si vous cherchez juste à faire quelques ajustements simples. Si vous êtes utilisateur de Mac, iMovie est une excellente option pour les débutants, tout comme Movie Maker, son équivalent sous Windows.

Site web ou page d'atterrissage

Pour vendre sur YouTube, vous aurez besoin d'un site web ou d'une page d'atterrissage à lier à vos vidéos pour diriger le trafic.

Vous souhaitez créer un contenu qui dirige naturellement votre audience vers votre site web lié. Par exemple, la célèbre YouTuber de la génération Z, Emma Chamberlain, a créé une vidéo essayant des recettes de café virales pour annoncer le relancement de sa marque, Chamberlain Coffee.

Vous pouvez lier à une page dédiée dans votre vidéo pour aller plus loin. Par exemple, la star de Depop devenue designer, Internet Girl, utilise sa chaîne YouTube pour partager des vlogs au format long de son processus de stylisation des clients qui achètent ses célèbres « bundles », qu'elle lie dans la description de sa vidéo.

Créer un calendrier de publication

La clé pour savoir comment vendre sur YouTube est de construire une audience engagée et de publier de manière cohérente. Créer un calendrier de publication vous aidera à rationaliser votre flux de travail et à rendre la publication régulière beaucoup moins intimidante.

Votre chaîne YouTube fait probablement partie d'une stratégie marketing plus large. Par conséquent, établir un calendrier marketing est un outil utile pour rester à jour sur vos campagnes et les étapes clés de votre marque. Vous pouvez personnaliser votre calendrier pour inclure vos plateformes sociales, les dates importantes et d'autres informations pertinentes qui vous aideront à rester sur la bonne voie pour publier un contenu cohérent et créatif.

3. Créer un contenu engageant

Sans doute le facteur le plus important pour réussir à vendre sur YouTube est de créer un contenu engageant. La dernière chose que vous voulez, c'est de créer des vidéos qui ressemblent à des publicités, surtout puisque les spectateurs en sont déjà saturés et sont probablement sur YouTube pour du contenu utile et intéressant. Écartez votre argumentaire de vente et envisagez ces trois stratégies pour établir une connexion significative avec votre audience qui convertit.

Identifier les tendances dans votre niche

Une des manières les plus populaires et efficaces d'attirer du trafic vers vos vidéos est d'identifier les tendances vidéo dans votre niche ou des tendances que vous pouvez adapter à votre niche. Cela est utile pour deux raisons : déterminer des idées de sujets qui suscitent l'intérêt et capitaliser sur des sujets émergents avec un intérêt solide et moins de concurrence.

Les vidéos basées sur ces sujets ont plus de chances d'être mises en avant par l'algorithme de YouTube et affichées comme « Vidéos suggérées » et sur les pages d'accueil des utilisateurs.

Utilisez ces trois astuces pour trouver des tendances :

1. Vidéos tendances sur YouTube.
   
    La page des tendances de YouTube présente une liste sélectionnée de vidéos virales qui classent ce qui est tendance selon différentes catégories : Actuellement, Musique, Jeux et Films. Cette liste est mise à jour toutes les 15 minutes pour refléter avec précision les dernières tendances.
2. Étudiez des marques et créateurs similaires. Analysez vos concurrents pour voir quelles vidéos ils créent et comment elles performent. Cela vous donnera des informations précieuses sur les sujets qui résonnent avec votre public commun et comment vous pouvez imiter et innover ces idées.
3. Tendances Google pour YouTube. Les tendances Google pour YouTube sont un excellent outil de recherche de mots-clés qui affiche la popularité d'un sujet par rapport à d'autres sujets issus des requêtes de recherche sur YouTube. Non seulement vous pouvez trouver les statistiques les plus récentes, mais aussi trier les intérêts par région, par période, et par sujets émergents connexes.

Tirer parti des ressources de YouTube

Alors que d'autres plateformes de médias sociaux gagnent en popularité, comme TikTok et Twitch, YouTube a adapté sa plateforme pour inclure des fonctionnalités concurrentielles similaires telles que YouTube Shorts et YouTube Live.

YouTube Shorts

YouTube Shorts sont des vidéos au format court (60 secondes ou moins), en format vertical, souvent filmées avec un smartphone et téléchargées directement dans l'application YouTube. Ce qui est génial avec YouTube Shorts, c'est leur capacité à convertir les spectateurs en abonnés de votre chaîne, ce qui est essentiel si vous souhaitez finalement vendre et élargir votre audience.

Découvrez comment le marchand Shopify Simji utilise Shorts pour montrer le processus de fabrication de leurs tapis.

YouTube Live

YouTube Live est le deuxième site de streaming en direct le plus populaire. Comme l'algorithme de YouTube favorise les vidéos en direct, si votre stream s'inscrit dans la niche de quelqu'un, vous trouverez beaucoup plus de spectateurs connectés.

Non seulement c'est une fonctionnalité qui garantit d'attirer plus de trafic vers votre chaîne, mais c'est aussi un excellent moyen d'interagir avec vos spectateurs en temps réel et d'utiliser l'enthousiasme pour susciter davantage d'intérêt. Le format interactif se prête bien au commerce, car les créateurs peuvent répondre directement aux spectateurs et même les inviter, ce qui renforce la confiance entre les deux parties. La célèbre YouTuber beauté, Jackie Aina, a fait exactement cela en organisant un événement en direct pour vendre ses bougies FORVR Mood.

Les diffusions en direct restent disponibles sur votre chaîne YouTube après leur diffusion initiale, ce qui en fait une excellente source de contenu pérenne pour les spectateurs qui n'ont pas pu se joindre ou qui souhaitent revoir.

Idées de vidéos populaires pour comprendre comment vendre sur YouTube

Vous ne savez toujours pas quelles vidéos créer et comment vendre sur YouTube ? Considérez ces idées comme des points de départ et laissez libre cours à votre créativité.

Vidéos explicatives

Étant donné que YouTube est l'un des moteurs de recherche les plus populaires, envisagez de créer des vidéos explicatives qui répondent aux questions courantes. Ce qui est génial avec ces vidéos, c'est qu'elles tombent souvent sous la catégorie du contenu pérenne, qui reste continuellement pertinent.

Le marchand Shopify, Quench Soap, utilise sa chaîne YouTube pour partager des vidéos explicatives sur la fabrication de certains de ses produits. Celles-ci servent également de contenu en coulisses, ce qui a tendance à bien fonctionner en rassurant les clients sur la qualité de votre produit et en offrant un aperçu du processus de fabrication.

Vidéos axées sur l'industrie

Les vidéos de questions-réponses et spécifiques à la marque ont un potentiel d'audience limité, ce qui vous mènera seulement jusqu'à un certain point, surtout si vous débutez sur YouTube. C'est pourquoi les vidéos axées sur l'industrie sont la voie à suivre et, si elles sont bien réalisées, elles ont le potentiel d'atteindre un public beaucoup plus large. Ces vidéos devraient offrir des solutions à des problèmes courants dans votre niche, fournir des faits intéressants ou partager d'autres insights que vous, en tant qu'expert, avez dans le domaine.

Découvrez la vidéo de Brad Mondo, dans laquelle il explique comment déterminer votre type de cheveux et utilise la vidéo pour présenter les avantages de sa propre ligne de soins capillaires, XMONDO, pour chaque type de cheveux.

4. E-commerce sur YouTube

Maintenant que vous êtes familiarisé avec YouTube et que vous avez quelques stratégies de contenu, examinons comment tirer parti du potentiel de vente de YouTube et booster vos ventes e-commerce.

Programme Partenaire YouTube

Le Programme Partenaire YouTube permet aux créateurs d'une certaine taille de monétiser leurs vidéos. Il existe des exigences spécifiques que votre chaîne doit respecter pour devenir partenaire.

Actuellement, les exigences sont les suivantes :

• Avoir au moins 1 000 abonnés.
• Avoir plus de 4 000 heures de visionnage public valides au cours des 12 derniers mois.
• Ne pas avoir de sanctions actives pour non-respect des règles communautaires sur votre chaîne.
• Résider dans un pays/région où le Programme Partenaire YouTube est disponible.
• Avoir un compte AdSense lié.

Une fois accepté, vous pourrez générer des revenus publicitaires, conclure des contrats avec des annonceurs et avoir plus de succès avec l'algorithme de YouTube grâce à la monétisation.

Comment vendre des produits dérivés sur YouTube

Vendre des produits dérivés sur YouTube peut être une source de revenus lucrative et est réalisable que vous ayez un petit ou un grand public. De plus, créer votre propre boutique vous donne, en tant que créateur, un contrôle total sur votre marque, vos produits et vos valeurs sans avoir à dépendre de contrats légalement contraignants.

Vendre des produits dérivés est également un excellent moyen d'engager vos fans, leur permettant de vous soutenir tout en recevant quelque chose en retour.

Les deux types de produits dérivés les plus populaires à vendre sur YouTube sont :

• Produits dérivés physiques : Les produits dérivés physiques peuvent inclure tout, des articles typiques pour les fans (votre slogan/marque sur des t-shirts, des casquettes, des mugs, etc.) aux impressions d'art ou aux objets faits main.
• Produits dérivés numériques : Les produits dérivés numériques ont gagné en popularité ces dernières années et sont d'actualité pour de nombreux créateurs, compte tenu de leur métier. Les produits dérivés numériques peuvent inclure des préréglages de filtres, des icônes pour smartphones et des instructions numériques pour une recette ou un artisanat. Ce qui est génial avec ce type de produits, c'est leur livraison instantanée et leur capacité de personnalisation.

Inclure des liens vers les produits

L'objectif de promouvoir votre marque sur YouTube est de vendre des produits, c'est pourquoi l'inclusion de liens vers les produits est si importante. La manière la plus courante d'inclure des liens est dans la description de votre vidéo, où vous pouvez lier les produits mentionnés dans votre vidéo pour référence utile ou diriger vers votre boutique.

Intégrer votre boutique

Intégrer votre boutique est un niveau au-dessus de l'inclusion de liens vers les produits dans la description de votre vidéo. Cette méthode prend un peu plus de temps, car vous devez être éligible à la monétisation dans le Programme Partenaire YouTube et avoir une boutique Shopify. Cependant, les avantages de YouTube Shopping l'emportent largement sur le simple ajout de liens pour ces raisons :

• Images de produits à jour et prix affichés
• Produits en rupture de stock automatiquement désactivés
• Produits affichés au bon moment pendant les vidéos
• Commandes attribuées à YouTube dans l'administration
• Lecture en image dans l'image sur mobile lors des directs

L'intégration de YouTube Shopping permet aux créateurs de contenu performants de connecter leur boutique Shopify à leur chaîne et de vendre via leur page de chaîne et leurs vidéos.

Découvrez cet exemple de l'intégration de la boutique de Beardbrand, permettant aux spectateurs d'acheter les produits présentés dans la vidéo.

5. Rationaliser votre stratégie marketing

Mettre en œuvre tous les conseils et astuces que vous avez appris jusqu'à présent ne suffira pas à moins d'avoir une stratégie marketing rationalisée en place. Gardez ces conseils en tête pour amener votre chaîne au niveau supérieur et comprendre comment vendre sur YouTube.

Collaborer avec d'autres chaînes ou influenceurs

Communément appelée « collab », c'est un excellent moyen de promouvoir votre chaîne et vos produits auprès de nouveaux publics. En général, les YouTubers s'associent avec des créateurs similaires pour réaliser des vidéos publiées sur les comptes des deux parties.

Par exemple, Rclbeauty101 a collaboré avec Bethany Mota, créant chacune une vidéo pour leurs chaînes respectives.

Bethany Mota et Rclbeauty101 créent toutes deux du contenu lié à la beauté, la mode et le style de vie. La collaboration a été un moyen efficace de promouvoir chacune de leurs marques auprès de leurs publics similaires.

Une autre excellente option est de s'associer avec des influenceurs pour faire connaître votre marque. Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions d'achat, les gens ont tendance à faire davantage confiance aux autres qu'aux publicités. C'est pourquoi s'associer avec un influenceur dont le public correspond à votre cible peut être bénéfique.

Appel à l'action

Il est essentiel d'inclure toujours des appels à l'action. Si un spectateur est suffisamment intrigué pour cliquer sur votre vidéo et la regarder, il ne sera pas difficile de le convertir pour qu'il s'abonne, aime la vidéo ou clique sur un lien. Assurez-vous d'incorporer plusieurs appels à l'action tout au long de votre vidéo. L'objectif n'est pas nécessairement que les spectateurs achètent immédiatement quelque chose, mais plutôt qu'ils s'engagent suffisamment pour rester, établir une connexion avec votre marque et faire confiance à vos produits.

Optimiser pour le SEO

Lorsqu'il est bien fait, le SEO a d'innombrables avantages, y compris l'augmentation du classement des vidéos, du trafic, des ventes et des prospects. Voici deux façons d'utiliser le SEO pour mieux se classer dans les recherches.

Tirer parti des transcriptions

Les sous-titres sont non seulement excellents pour l'accessibilité, mais sont également favorisés par l'algorithme. En effet, lorsque vous insérez un fichier .srt dans vos vidéos, l'algorithme dispose de plus d'informations pour comprendre votre contenu et, en fin de compte, l'aider à mieux performer. Transcrire votre contenu est une petite étape qui fera une grande différence pour vos vidéos.

Rédiger de bons titres et descriptions de vidéos

Votre titre et description de vidéo sont les premières choses que vos spectateurs liront et doivent être optimisés pour un engagement maximal. Bien que cela puisse sembler évident, vous devez rendre vos titres et descriptions de vidéos pertinents par rapport à la requête de recherche. Pour ce faire, incluez les mots-clés principaux et spécifiez pour qui votre contenu est destiné. Assurez-vous que votre titre et votre description soient concis, intéressants et s'adressent à votre audience.

Comment vendre sur YouTube : résumé

Voici un résumé des cinq façons de vendre sur YouTube :

1. Créer un canal YouTube
2. Avoir une configuration vidéo solide, un site web ou une page d'atterrissage, et créer un calendrier de publication cohérent
3. Créer un excellent contenu en identifiant des opportunités tendance et en maximisant les ressources de YouTube
4. Gagner de l'argent sur YouTube en vendant des produits dérivés, en rejoignant le Programme Partenaire et en intégrant votre boutique
5. Rationaliser votre stratégie marketing

Rappelez-vous, vendre sur YouTube signifie jouer sur le long terme. Créer de bonnes vidéos et bâtir une communauté attirera naturellement du trafic et des ventes vers votre boutique e-commerce.

De plus, YouTube n'est pas seulement bénéfique pour la vente, mais permet également aux créateurs performants de bénéficier de plusieurs voies de monétisation, y compris le partage des revenus publicitaires, le partage des frais d'adhésion premium et les pourboires, pour n'en nommer que quelques-uns. Tout cela pour dire qu'investir dans YouTube crée une voie de revenu plus durable pour les créateurs que de nombreuses autres plateformes.

Maintenant que vous connaissez les tenants et aboutissants de la vente sur YouTube, il n'y a pas de meilleur moment pour commencer que maintenant.