Qu'est-ce que la marge bénéficiaire, et comment la calculer ?

Il est bien connu que pour gérer une entreprise prospère, il faut réaliser des bénéfices. Cependant, tous les bénéfices ne se valent pas.

Par exemple, si votre objectif est de gagner suffisamment d'argent pour couvrir vos dépenses d'exploitation et subvenir à vos besoins en tant que chef d'entreprise, alors une marge bénéficiaire modeste suffira. En revanche, si vous souhaitez développer votre entreprise, recruter davantage d'employés et investir dans la recherche et le développement de votre prochaine gamme de produits, vous aurez besoin de marges bénéficiaires capables de soutenir le coût total de ces objectifs à long terme.

Dans ce guide, vous découvrirez la définition de la marge bénéficiaire, explorerez les différents types de marges bénéficiaires et apprendrez comment les marges bénéficiaires typiques se comparent dans différents secteurs et entreprises.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?

La marge bénéficiaire est une mesure de la rentabilité d'une entreprise, d'un produit ou d'un service. Plutôt qu'un montant en euros, la marge bénéficiaire est exprimée en pourcentage. Plus le chiffre est élevé, plus l'entreprise réalise de bénéfices par rapport à ses coûts.

Entreprises avec des marges bénéficiaires élevées

Certaines entreprises et produits affichent des marges bénéficiaires plus élevées :

• Produits de luxe. Les entreprises qui produisent des articles haut de gamme et spécialisés, tels que les vêtements, les bijoux, les montres, les cosmétiques et les voitures de sport, ont tendance à afficher des marges bénéficiaires élevées. Grâce à leur réputation de luxe, d'exclusivité et de statut, ces marques peuvent se permettre d'augmenter considérablement leurs prix de vente, leur permettant ainsi de réaliser des bénéfices significatifs malgré des ventes plus faibles.
• Logiciels et jeux vidéo. Bien que les développeurs de jeux et de logiciels passent des années à perfectionner leurs produits, ils bénéficient souvent d'une marge bénéficiaire élevée sur chaque exemplaire ou licence vendue par la suite.
• Produits pharmaceutiques et équipements médicaux. De même, les entreprises d'équipements médicaux et de médicaments investissent des milliards en recherche et développement, mais parviennent finalement à récupérer ces coûts en vendant des dispositifs et des traitements protégés par des brevets à un prix significatif.

Entreprises avec des marges bénéficiaires faibles

Certaines entreprises et produits affichent des marges bénéficiaires plus faibles :

• Restaurants : En raison de divers coûts, y compris les ingrédients, la main-d'œuvre, les frais généraux et le loyer, les restaurants ont tendance à avoir des marges bénéficiaires plus faibles.
• Transports : Les coûts élevés d'infrastructure, de maintenance et de carburant ou d'énergie maintiennent les marges bénéficiaires basses dans le secteur des transports.
• Produits agricoles : Une combinaison de stocks élevés et de fortes demandes en ressources, terres et espaces de stockage rend l'agriculture une activité à faible marge bénéficiaire.
  

Une marge bénéficiaire plus faible ne signifie pas nécessairement qu'une entreprise ne génère pas de bénéfices. Au contraire, la plupart de ces entreprises compensent leurs marges bénéficiaires faibles en augmentant le volume de clients, de produits ou de matériaux vendus.

Types de marge bénéficiaire

Les petites entreprises, y compris les détaillants, examinent souvent trois types de marges bénéficiaires :

1. Marge brute
2. Marge opérationnelle
3. Marge nette

Qu'est-ce que la marge brute ?

La marge brute est un type de marge bénéficiaire qui mesure la différence entre le chiffre d'affaires et le coût des biens vendus (COGS), qui inclut les dépenses directes liées aux produits, telles que les matières premières, l'emballage et la main-d'œuvre directe (c'est-à-dire le travail lié à la fabrication ou à la vente de vos produits).

Pour calculer la marge brute, commencez par soustraire le coût des biens vendus du chiffre d'affaires net. Divisez le chiffre résultant par le chiffre d'affaires net pour obtenir le ratio, qui représente le pourcentage. Par exemple, si les ventes s'élèvent à 8 000 € et que les coûts totalisent 6 000 €, la différence entre les deux est de 2 000 €. Divisez cette différence par les ventes – 8 000 € – et multipliez par 100 pour obtenir 25 pour cent. C'est la marge brute.

Quand utiliser la marge brute

La marge brute s'applique généralement à un produit ou une ligne spécifique plutôt qu'à l'ensemble de l'entreprise. Calculer la marge brute aide une entreprise à prendre des décisions de tarification, car une marge brute faible pourrait signifier que l'entreprise doit augmenter ses prix pour rendre la vente d'un produit spécifique rentable.

Qu'est-ce que la marge opérationnelle ?

La marge opérationnelle est similaire à la marge brute en ce sens qu'elle mesure les revenus par rapport au coût des biens vendus. Cependant, la marge opérationnelle intègre également les coûts fixes liés au fonctionnement de votre entreprise qui ne sont pas directement liés à la fabrication de vos produits. Cela inclut le loyer, les fournitures de bureau et d'autres coûts administratifs.

Pour calculer la marge opérationnelle, commencez par soustraire le coût des biens vendus (COGS) et les frais administratifs du chiffre d'affaires net. Divisez le chiffre résultant par le chiffre d'affaires net pour obtenir le ratio, qui représente le pourcentage.

Quand utiliser la marge opérationnelle

La marge opérationnelle peut fournir un aperçu de la performance de votre entreprise par rapport à vos concurrents et pairs. Plus votre marge opérationnelle est élevée par rapport à celle d'un autre, plus vous gérez efficacement vos dépenses.

Qu'est-ce que la marge nette ?

Enfin, la marge nette prend en compte toutes les dépenses de votre entreprise, y compris le COGS, les coûts administratifs, les impôts, les intérêts et l'amortissement. En d'autres termes, ce ratio compare le revenu net aux ventes. La marge nette se rapproche le plus possible d'un résumé de la santé financière de votre entreprise en un seul chiffre.

Calculer la marge nette est très similaire aux étapes pour la marge brute et la marge opérationnelle, mais nécessite les revenus et coûts de l'ensemble de l'entreprise. Divisez le revenu net de l'entreprise (le bénéfice après déduction des dépenses du revenu brut) par le chiffre d'affaires total, puis multipliez le résultat par 100 pour obtenir la réponse exprimée en pourcentage.

Supposons que le chiffre d'affaires brut soit de 150 000 € et que les dépenses s'élèvent à 75 000 €. Cela signifie que le revenu net est de 75 000 €. Divisez ce chiffre par le chiffre d'affaires brut, 75 000 € divisé par 150 000 €, pour obtenir 0,50. Multiplier 0,50 par 100 donne 50 pour cent, la marge nette.

Quand utiliser la marge nette

Étant donné qu'elle fournit un aperçu de la rentabilité globale de votre entreprise, la marge nette peut être particulièrement utile comme indicateur à partager avec des investisseurs potentiels.

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