Recherche de mots-clés en e-commerce : guide du débutant

Si vous débutez dans le monde du e-commerce ou du marketing digital en général, vous avez probablement entendu parler de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Dans un univers où la majorité du trafic en ligne provient d'une série de mots tapés dans une barre de recherche, le SEO peut être un facteur décisif pour l'avenir de votre entreprise de commerce électronique.

Le SEO englobe de nombreuses techniques, mais le principe fondamental est d'aider Google et d'autres moteurs de recherche à mieux comprendre le contenu de votre site de commerce électronique et les produits que vous vendez. En retour, cela augmente votre visibilité en augmentant la probabilité que les moteurs de recherche affichent votre site dans les résultats de recherche lorsque des clients potentiels recherchent les produits que vous proposez.

L'une des tactiques fondamentales du SEO est la recherche de mots-clés. La recherche de mots-clés SEO est l'art simple de mieux comprendre la terminologie que vos clients potentiels utilisent pour trouver les produits que vous vendez, puis d'adapter la terminologie de votre site web et de votre marketing.

Dans cet article, nous allons aborder les bases de la recherche de mots-clés pour le commerce électronique. L'objectif ultime est de constituer une liste pertinente de mots-clés à laquelle vous pourrez vous référer lors de la construction et de l'optimisation de votre site, de la rédaction de vos descriptions de produits et de la création de vos articles de blog.

Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante pour le commerce électronique ?

Chaque fois qu'une personne effectue une recherche, le moteur de recherche doit décider quels résultats afficher parmi des centaines de milliers de pages possibles. C'est aux algorithmes des moteurs de recherche de déterminer les meilleures correspondances pour chaque recherche. C'est pourquoi il est important de choisir vos mots-clés avec soin, afin que les moteurs de recherche puissent faire correspondre et afficher votre site dans les résultats de recherche pour les requêtes les plus pertinentes.

Il est non seulement important de se classer sur la première page des résultats de recherche pour des termes pertinents, mais il est également essentiel de se classer dans les meilleures positions de cette première page. Pour comprendre l'impact que peut avoir la position, considérez le graphique ci-dessous, qui montre la position dans les résultats de recherche et la part moyenne de trafic :

Le graphique montre que les trois premiers résultats de recherche reçoivent plus de 58 % du trafic.

La recherche de mots-clés vous aide à :

• Comprendre la demande de recherche afin de créer une stratégie SEO optimale
• Élaborer une liste de phrases pertinentes qui correspondent à vos objectifs marketing
• Prioriser vos investissements en mots-clés pour cibler en premier les mots-clés à fort retour sur investissement
• Combler les lacunes en matière de recherche de mots-clés dans votre boutique

En résumé, plus vous êtes proche du sommet des résultats de recherche Google pour des termes pertinents, plus vous recevrez de trafic (et de ventes potentielles). Selon le terme de recherche et le volume de recherches mensuelles, la différence de quelques positions peut représenter une perte de revenus significative à long terme.

Recherche de mots-clés pour le commerce électronique : les bases

Avant de vous lancer dans la recherche de mots-clés pour votre boutique en ligne, il y a quelques termes de base que vous devez connaître et comprendre.

Ces termes incluent :

Mots-clés

Un mot-clé, dans le contexte de l'optimisation pour les moteurs de recherche, est un mot ou une phrase particulière qui résume le contenu d'une page ou d'un site. Les mots-clés font partie des métadonnées d'une page web et aident les moteurs de recherche à faire correspondre une page à une requête de recherche appropriée.

Mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont simplement des mots-clés qui contiennent trois mots ou plus. Ils sont importants (d'où leur nom) car ils attirent des personnes plus avancées dans le cycle d'achat et, par conséquent, ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés.

Quelqu'un qui recherche "extensions de cheveux" est probablement au début de sa recherche d'informations. En revanche, quelqu'un qui recherche "prix des extensions de cheveux bruns de 20 pouces" est probablement plus avancé dans le cycle d'achat et beaucoup plus proche de l'achat. Ces mots-clés sont appelés "à forte intention d'achat" ou "à forte intention commerciale." Le SEO attribue souvent l'une des trois intentions de recherche à un mot-clé :

• Navigation : lorsque les chercheurs recherchent un site web spécifique

• Informationnel : lorsque les chercheurs veulent savoir ou faire quelque chose, comme créer une recette maison

• Transactionnel : lorsque le chercheur souhaite acheter quelque chose

Volume de recherche (moyenne des recherches mensuelles)

Le volume de recherche est généralement mesuré en recherches mensuelles moyennes. C'est le nombre total de recherches chaque mois pour chaque phrase de recherche particulière (mot-clé). Idéalement, vous recherchez les mots-clés avec le volume de recherche le plus élevé. Se classer haut pour des termes de recherche à fort volume signifie plus de trafic potentiel et de possibilités de conversion pour vous et votre boutique.

Malheureusement, il n'existe pas de chiffre magique qui représente le volume de recherche parfait pour tout le monde. Ce qui constitue le "bon" volume de recherche variera selon chaque site.

Concurrence

Le volume de recherche n'est pas le seul élément à prendre en compte. La concurrence est tout aussi importante, sinon plus. Il ne sert à rien d'essayer de se classer pour des mots-clés spécifiques pour lesquels vous n'avez aucune chance de vous classer. La concurrence fait référence à la difficulté de se classer pour chaque mot-clé particulier.

Dans une situation idéale, votre stratégie comportera des mots-clés à fort volume de recherche et à faible concurrence. Cependant, ces pépites sont difficiles à trouver et nécessitent du travail acharné, de la patience et peut-être un peu de chance.

Comment faire une recherche de mots-clés pour votre stratégie SEO de commerce électronique

6. Identifiez votre univers de mots-clés
7. Trouvez des mots-clés de niche à cibler
8. Créez un processus de recherche de mots-clés
9. Élaborez une carte thématique
10. Cartographiez les différents types de contenu
11. Développez un calendrier de contenu

1. Identifiez votre univers de mots-clés

Il existe de nombreuses nuances entre les nouvelles boutiques et les boutiques existantes, donc pour des raisons de concision, je vais supposer que vous travaillez sur un tout nouveau site web.

Si votre boutique est plus établie, vous aurez probablement déjà une bonne base de données à partir de laquelle vous pouvez tirer pour déterminer la direction que vous souhaitez prendre avec votre recherche. Mais pour un nouveau site, vous devrez vous appuyer sur la recherche concurrentielle.

La bonne façon de procéder est de trouver les acteurs majeurs dans le domaine qui ne sont pas des marques colossales—évitez Amazon, eBay, Walmart et d'autres sites de commerce électronique généralistes établis. Cependant, ne soyez pas trop dismissif, car vous ne voulez pas nécessairement vous éloigner des grandes marques d'information comme Wikipedia ou Quora. Ces sites peuvent en fait être des trésors de termes de mots-clés et de sujets.

Vous pouvez également commencer votre recherche en utilisant un outil SEO tel que :

• Ahrefs
• Moz
• Semrush
• Google Keyword Planner

Pour ce tutoriel, nous allons utiliser Ahrefs. Supposons que vous êtes une marque de fournitures pour animaux de compagnie biologiques et que votre principal concurrent est Only Natural Pet. Vous pouvez entrer l'URL de leur site web dans la barre de recherche d'Ahrefs et obtenir une liste des mots-clés organiques pour lesquels la marque se classe.

Vous pouvez également parcourir les Pages Principales pour voir quelles pages web obtiennent le plus de trafic, ainsi que le mot-clé principal pour chaque URL.

Ouvrez une feuille Google et commencez à noter les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Enregistrer chaque mot-clé est la première étape pour construire votre univers de mots-clés.

2. Trouvez des mots-clés de niche à cibler

Pour rivaliser avec les géants du commerce électronique ces jours-ci, surtout si vous débutez, vous devez commencer par une hyper-niche : une niche dans une niche, et parfois même une niche dans cette niche (c'est des niches tout le long).

Pour souligner l'importance de la spécialisation, examinons le processus de recherche de mots-clés de A à Z avec un exemple concret. Examiner quelque chose de tangible est un bon moyen de rendre les concepts que nous allons aborder plus faciles à comprendre et à appliquer.

En continuant avec l'exemple des fournitures pour animaux de compagnie ci-dessus, voyons comment nous pouvons trouver les bons mots-clés pour classer votre boutique.

Notre première étape consiste à aller sur Google et à effectuer quelques recherches de base, en commençant par un bon vieux bon sens. Tout ce que nous cherchons à faire pour l'instant est de voir ce que Google propose grâce à l'auto-suggestion. Pour cette recherche, j'ai tapé "nourriture pour chiens" pour commencer.

De nombreux termes commerciaux sont plus compétitifs que jamais. Au moment de la rédaction de cet article, Chewy se classait en première position, et Petco en deuxième, suivi d'Amazon en troisième position. Vous pouvez voir le volume de recherche et le CPC directement dans Chrome et Firefox avec Keywords Everywhere.

Ensuite, voyons à quoi ressemblent tous les mots-clés suggérés par Google. Pour cela, nous pouvons utiliser l’outil de recherche de mots-clés Ahrefs. Commençons par entrer notre mot-clé principal, "nourriture pour chiens", et examinons les idées de mots-clés potentielles.

Nous voyons immédiatement que les fournitures (conteneurs) et le type de nourriture (crue, fraîche, maison) sont des termes courants utilisés pour préciser ce que recherchent ces internautes. Cependant, tous ces termes ne seront pas pertinents. Nous devrons parcourir les termes et rechercher des modificateurs que nous pouvons supprimer en utilisant la fonction "Exclure" les mots-clés.

Par exemple, je remarque que certaines recherches contiennent des modificateurs de marque comme Royal Canin et Purina. Nous voulons ajouter autant que possible ces termes à notre liste de mots-clés négatifs pour affiner davantage les résultats. Il est acceptable de ne pas inclure chaque terme de marque. Vous verrez que nous avons inclus 60 des principales marques dans le domaine. L'objectif est de réduire votre liste à quelque chose de plus gérable.

Il nous reste donc 342 384 mots-clés uniques, et à partir de là, vous souhaitez trier par volume de recherche mensuel pour avoir une idée de la popularité de ces mots-clés.

Avant d'aller plus loin, examinons ce que signifie chaque colonne en termes de métriques qu'elles affichent.

• Mot-clé : la phrase réelle qui est tapée dans Google.
• Difficulté du mot-clé (KD) : une estimation de la difficulté à se classer dans les 10 premiers résultats de recherche organiques pour un mot-clé sur une échelle de 100 points
• Volume : le nombre moyen de recherches mensuelles pour un mot-clé au cours des 12 derniers mois de données connues (ciblant spécifiquement les utilisateurs aux États-Unis).
• Volume mondial (GV) : le volume de recherche mondial montre combien de fois par mois, en moyenne, les gens recherchent le mot-clé cible dans tous les pays de la base de données d'Ahrefs.
• Potentiel de trafic (TP) : cela montre la somme du trafic organique que la page classée numéro 1 pour votre mot-clé cible reçoit de tous les mots-clés pour lesquels elle se classe.
• Coût par clic (CPC) : le prix moyen que les annonceurs paient pour chaque clic d'annonce dans les résultats de recherche payants pour un mot-clé.
• Clics par recherche (CPS) : le ratio de clics par rapport au volume de recherche de mots-clés. Cela montre combien de résultats de recherche différents sont cliqués, en moyenne, lorsque les gens recherchent le mot-clé cible dans un pays donné.
• Sujet parent : détermine si vous pouvez vous classer pour votre mot-clé cible tout en ciblant un sujet plus général sur votre page.
• Fonctionnalités de snippet (SF) : le nombre de résultats enrichis sur une page de résultats de moteur de recherche qui ne sont pas des résultats organiques traditionnels.
• Mis à jour : la date à laquelle Ahrefs a vérifié pour la dernière fois les résultats des moteurs de recherche pour un mot-clé.

Lorsque vous examinez les données de la recherche de mots-clés dans le cadre de votre processus de recherche global, il est important de reconnaître que les mots-clés que vous identifiez lors de votre première recherche de mots-clés et de vos premières tentatives de filtrage ne sont que la partie émergée de l'iceberg. Comprendre comment vos utilisateurs pensent grâce à des recherches comme une enquête contextuelle vous aidera à identifier de nouveaux mots-clés.

Tout terme ayant un volume de recherche supérieur à, disons, 100 par mois, est susceptible d'avoir tout un univers de termes connexes autour de lui. Par exemple, examinons quelques-uns des termes associés qui reviennent pour certains des termes de ma liste actuelle.

💡 Remarque : J'utilise la même liste de mots-clés négatifs, avec un filtre configuré pour n'afficher que les mots-clés qui reçoivent plus de 100 recherches par mois, uniquement sur Google.com.

Sujet : meilleure nourriture pour chiens

Sujet : conteneur pour nourriture pour chiens

Sujet : nourriture crue pour chiens

Sujet : nourriture naturelle pour chiens

Cet exercice illustre exactement pourquoi vous devez toujours extraire les données et ne pas faire de suppositions lors de la définition de votre carte de contenu et de vos priorités en matière de mots-clés.

En revenant sur les termes générés à partir des quatre mots-clés ci-dessus en tant que termes de départ :

1. “Meilleure nourriture pour chiens” revient avec des suggestions pertinentes, y compris 29 494 autres termes.
2. “Conteneur pour nourriture pour chiens” revient avec des suggestions pertinentes, y compris 2 164 autres termes.
3. “Nourriture crue pour chiens” revient avec 10 567 autres mots-clés.
4. “Nourriture naturelle pour chiens” inclut 9 182 termes supplémentaires et plaide fortement pour la création d'une page de contenu ciblant ces mots-clés.

3. Créez un processus de recherche de mots-clés

Vous pouvez parcourir le processus de recherche de mots-clés ci-dessus environ 10 à 15 fois pour constituer des listes substantielles de termes pertinents à utiliser. Encore plus facile, vous pouvez gérer la plupart de ces étapes directement dans Ahrefs.

Voici à quoi ressemble ma liste, incluant des termes tout au long de l'entonnoir d'achat, c'est-à-dire, des termes spécifiques à la nourriture pour animaux, des tailles de conteneurs, des calculateurs, et des termes en haut de l'entonnoir comme "comment faire" et d'autres.

Armé d'une liste solide de termes à cibler, la question reste : Et maintenant ? Réponse : Il est temps de regrouper ces termes par sujets.

4. Élaborez une carte thématique

Une carte thématique est une feuille de calcul où vous regroupez des mots-clés connexes en listes plus petites qui se rassemblent toutes sous un sujet représentatif.

Par exemple, certaines des cartes thématiques de mon ensemble de données sont :

Sujet : Meilleure nourriture pour chiens

Sujet : Meilleure nourriture pour chiens
Mot-clé	Volume
Meilleure nourriture pour chiens pour chiots	7 600
Meilleure nourriture pour chiens pour pitbulls	4 400
Meilleure nourriture pour chiens pour mangeurs difficiles	2 000
Comment choisir la meilleure nourriture pour chiens	50

Sujet : Conteneur pour nourriture pour chiens
Mot-clé	Volume
Conteneur pour nourriture pour chiens 50lbs	2 500
Conteneur en métal pour nourriture pour chiens	1 500
Conteneur en céramique pour nourriture pour chiens	500
Conteneur pour nourriture pour chiens avec roues	400
Comment empêcher les fourmis d'entrer dans le conteneur de nourriture pour chiens	40

Dans les deux exemples ci-dessus, je fais des tentatives pour regrouper les mots-clés de ma liste par sujets. Mais ce n'est pas la fin de notre processus de recherche. À partir de là, il est important de déterminer si ces regroupements ont du sens en fonction du type de contenu.

Google a montré maintes fois qu'il préfère classer des types de contenu spécifiques pour des requêtes spécifiques. Si vous souhaitez vous classer pour un terme particulier ou un ensemble de termes, vous devez créer le type de contenu que Google montre qu'il souhaite voir.

Les types de contenu les plus courants sont :

• Pages d'information (pensez à Wikipedia)
• Pages de catalogue de produits (Catégorie, Sous-Catégorie, Détails du produit)
• Articles de blog (même ceux-ci peuvent varier en forme, mais pour les besoins de cet article, je vais les regrouper tous ensemble)
• Vidéos
• Avis
• Visuels/infographies
• Audio/podcasts

5. Cartographiez les différents types de contenu

Il est utile de planifier délibérément les types de contenu que vous devez créer pour cibler au mieux vos mots-clés. La manière la plus simple de le faire est de faire quelques recherches sur Google. Créez une feuille de calcul pour vous en utilisant les listes de mots-clés exportées d'Ahrefs comme point de départ.

Dans cette feuille, vous pouvez créer un nouvel onglet avec les colonnes suivantes :

• Mot-clé
• Sujet
• Volume
• Difficulté
• Type de contenu

Les deux lignes mises en évidence ci-dessus devront être saisies manuellement. Il est vrai que cela va être un peu fastidieux, mais cela en vaut la peine ! Voici un exemple de cartographie des différents types de contenu pour mon exemple de conteneur de nourriture pour chiens.

C'est un excellent exemple d'une page de résultats de moteur de recherche mixte.

Il semble que le chemin le plus simple pour apparaître sur cette SERP soit d'investir du contenu et des ressources de lien dans le classement d'une page de catégorie de produit. Le deuxième chemin le plus facile est un article sous forme de liste. Cependant, si vous vendez directement sur Amazon, vous devrez accumuler quelques milliers d'avis.

Nous pouvons immédiatement voir que les résultats sont biaisés vers des pages à forte intention commerciale. Il y a le carrousel des annonces de produits (PLA) tout en haut (avant les annonces textuelles), suivi d'une variété de pages de catégories de produits.

Maintenant que vous avez parcouru vos termes prioritaires et cartographié tous les types de contenu, il est temps de créer un plan pour développer ce contenu. Une première étape intelligente consiste à concevoir une "carte de contenu" délibérée. Cet actif décrit vos exigences (vos mots-clés idéaux), votre plan (quel contenu doit être produit) et vos structures (une feuille de route pour la production de contenu).

6. Développez un calendrier de contenu

Vous avez votre liste de mots-clés prioritaires en main, vous savez quels types de contenu vous devez créer, et vous les avez cartographiés sur votre site.

Il est maintenant temps de construire un calendrier afin de commencer à mettre ce contenu en ligne et à le classer pour vos mots-clés cibles. Pour ce faire, il est utile de créer des feuilles supplémentaires dans mon fichier de mots-clés global et de les organiser par étape de l'entonnoir (en fonction de l'intention de recherche).

Voir l'image complète

Vous voudrez également rassembler tous les autres composants de ce processus :

• Focus sur le sujet
• Type de contenu
• Titre test 1
• Titre test 2
• Titre test 3
• Mot-clé cible
• Mots-clés supplémentaires
• Longueur cible
• URL

Voici un exemple actif, incluant tous les paramètres ci-dessus.

Ensuite, construisez une feuille spécifiquement pour le calendrier avec les colonnes suivantes :

• Date de finalisation du brouillon [RÉEL]
• Date de publication [RÉEL]
• Date de besoin du brouillon [ESTIMÉE]
• Date de publication prévue [ESTIMÉE]
• Auteur
• Statut [Non commencé, Assigné, En cours, En attente, Publié]
• Type de publication de blog [Si article, Catégorie de publication]
• Sujet et description de l'article
• Site exemple
• URL recommandée
• Titre recommandé
• H1 recommandé
• Méta description recommandée
• Mots-clés cibles
• Notes

Vous pouvez ensuite intégrer vos ressources de création et de gestion de contenu dans cette feuille et filtrer chacune de ces colonnes pour obtenir une visibilité sur vos efforts de SEO pour le commerce électronique d'un point de vue contenu et mots-clés.

Votre processus de recherche de mots-clés détermine vos progrès

Vos efforts en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche ne seront jamais aussi efficaces que votre processus. La plupart des propriétaires de boutiques de commerce électronique, surtout lorsqu'ils commencent et manquent de temps, n'ont pas de processus en place et ne savent pas comment en créer un.

Peut-être que cela vous est arrivé à un moment donné, mais maintenant, vous avez un plan d'action 😃. Pour améliorer votre stratégie globale de marketing SEO, consultez notre liste de vérification SEO.