在一个热门美妆品牌的YouTube频道上，品牌创始人与嘉宾一边交谈，一边测试新的护肤产品；在TikTok视频中，一位非营利组织的企业家一边在镜头前装配关爱包裹，一边分享品牌的起源故事；在 Instagram Reels的一个说明视频中，一名创作者正引导观众了解视频里展示的流程。这是视频营销吗？
乍一看，都不像，其实不然，以上确实都是视频营销的例子。这些视频以一种独特的方式推销产品或宣传品牌，同时与粉丝和客户建立个人联系，所有这一切都不像推销。因此，要取得观众的信任，促使他们下单购买产品，内容必须真实，这是运营策略中的重要一环。
调查数据（英文链接）显示，91%的企业都在做视频营销，达到了历史新高。这个现象不足为奇，因为在线视频是品牌营销策略的有效组成部分。同一份报告显示，87%的人认为这种策略有助于增加销售额。
本文深入探讨视频营销及其好处，制定营销策略时的关键点，视频营销的形式和渠道，以及制作视频的工具，助力出海品牌提高产品知名度，并最终提升产品销量。
视频营销是什么？
视频营销是利用在线视频来推广企业、品牌或产品。随着视频成为消费者首选的（英文链接）内容形式，这种数字营销方式正越来越受到品牌的欢迎，成为品牌整体策略的补充。
视频营销有很多形式，如TikTok和Instagram Reels等海外平台上广受欢迎的竖屏短视频，以及讲述品牌故事的高质量短片。此类视频的常用类型有教程视频、解说视频、幕后视频内容、开箱视频和客户评价等。
视频内容营销是视频营销的另一种说法，指的是针对视频内容和视频平台的内容营销，即利用图片、视频、文字等内容来推广品牌或产品。
视频营销有哪些好处？
视频营销中的运动和声音能给观众带来沉浸式体验，吸引观众关注品牌，比静态的数字营销形式更具优势。视频营销与你心仪的电影类似，利用音乐、故事叙述和精美的视觉画面来设定场景，引发情感共鸣。
视频营销人员经常采用有效的故事讲述技巧来建立品牌亲和力和信任，最终可以增强消费者的购买信心。例如，客户的评价视频之所以强大，是因为这些视频展示了真实的人对产品或服务的体验。客户可以从中感同身受。
制定视频营销策略时需要考虑哪些因素？
在拍摄任何视频素材之前，成功的视频营销人员都会仔细规划策略和内容。即使是制作YouTube Shorts和Instagram Reels这样的海外短视频，也需要明确几个问题。在创建视频营销内容之前，先问自己：这个视频是给谁看的？你希望他们看了视频后做什么？如何衡量视频营销是否有效？
在制定视频营销策略时，请考虑以下因素：
理解受众
你的目标受众是你希望利用视频内容触达的特定人群，这些人群具有一些共同的特征。在制定品牌营销策略时，要明确这一部分群体的客户画像。如果尚未明确客户画像，你需要在进行视频营销之前，使用市场研究、焦点小组和调研等方式来了解目标客户。
在创作视频内容时，要考虑到潜在客户的需求和困难。值得注意的是，每个社交媒体渠道上的受众可能有所不同。测试初始视频内容，并与粉丝互动，有助于了解哪个平台最适合哪种视频风格和内容。
设置预算
制作精良的视频可能成本较高。然而，TikTok上的竖屏视频逐渐兴起，对新兴品牌来说是一个好消息。这种类型的视频门槛较低。因此，无论预算多少，任何品牌都可以轻松地用这样的营销材料起步。
如果你正在创作一部品牌故事片，想把这部片子放在YouTube频道的顶部或品牌简介页面上，你需要考虑人才、制作团队、视频剪辑和其他后期制作方面的费用。如果你选择动画视频，要考虑到动态设计师和插画师的费用。这个故事片要是能树立品牌形象，获得大量的关注，那成本高一点也是值得的。
在社交媒体平台上发布视频时，注意保持内容简短，风格连贯，这样的策略是十分有效的，能让受众与品牌保持互动。
品牌风格一致
在推出品牌时，所确立的品牌策略应成为你制定视频营销策略时的美学指南针，引导你做出恰当的美学选择。在所有的视频内容中，选择统一的颜色和风格，可以创造一致的品牌体验，提高在各种平台和视频广告中的辨识度。
开始制作视频内容之前，可能还需要确定其它的品牌风格：哪种音乐风格最适合你的品牌？哪种视频风格或滤镜能够符合你想要营造的氛围？根据摄影师或后期制作专家的作品集，你希望与他们当中的谁合作？成功的视频营销在于营造合适的氛围来激发特定的情感。只有与专业人士合作，才能实现这一目标。
目的明确，有号召力
若视频具有明确的目的，或可以呼吁人们采取行动，那这个视频就是一种营销工具。你需要明确，你想要观众从你的视频内容中获得什么样的感受，或者你希望他们在看了你的视频后采取什么行动。观众可能从视频中了解了你做出的可持续性承诺，也可能是到访你的网站，然后在你的网站上下单。
根据每个数字和社交媒体渠道的目标，呼吁观众采取的行动可能是订阅或关注。无论目标是什么，有效的视频营销都应该鼓励观众采取行动。
设定目标
设定视频内容的目标与呼吁观众采取行动类似，有助于明确重点。目标应该与呼吁的行动相对应。如果你要海外观众加入电子邮件列表或订阅YouTube频道，请设定一个可衡量的目标。你的视频营销目标可以是增加销量；或者，你正在制作解说视频，目标是减少客户支持的成本，并增强客户的购买信心。值得再次强调的是，你要为这些目标设定目标。
如果没有可衡量的目标，就很难判断视频营销活动是否取得成功。
定义成功
为视频营销活动设定清晰的目标，有助于判断这些活动是否取得成功。当你在社交媒体平台和网站上尝试不同的营销视频时，这些反馈结果能帮助你更精准地把握哪种类型、时长、格式和内容的表现最佳。
6种视频营销形式
品牌可以使用多种视频营销类型来吸引客户。以下是一些广受欢迎的例子，选择哪种形式要根据产品和行业而定。当然，还有很多其它的视频营销创意可以考虑。 你可以尝试不同类型的在线视频，看看哪种形式能引起共鸣。
以下是六种最常用的视频营销形式，有助于创建社交媒体视频帖子和内容营销视频：
1. 品牌视频
品牌视频向观众介绍企业的产品、使命、品牌故事或品牌背后的团队。这种形式经常被用作YouTube营销中的频道预告片，或挂在品牌网站首页或“关于”页面上作为介绍。
这种视频营销材料通过宣扬价值观，让拥有共同价值观的潜在客户有机会与品牌建立联系，或者能够让潜在客户了解品牌幕后的运作过程。这种视频内容的真实性很重要。真人（如品牌大使或创始人）在视频上露面，有助于传达这种真实性，也要有助于与客户建立联系。品牌视频可以是短片、创始人问答（随意问我任何问题，AMAs）、视频博客，或者产品或服务的发布公告。
可持续时尚品牌Alohas（英文链接）在编辑摄影方面提升到了新的高度，拍摄模特穿着品牌新款靴子和配饰的活动画面。这种视频营销方式营造了一种特定的生活方式，有客户相关，或者是客户渴望实现的样子。
2. 直播视频
直播是一种广受欢迎的营销形式，海外营销人员常常在Instagram、Twitch和YouTube Live等多个社交媒体平台上运用这种形式做推广。要是品牌希望用聊天和现场反馈的形式直接与客户互动，那直播是一个很好的选择。
在Facebook上，从与客户的互动方面来看，直播视频的效果比录播视频好，尤其对于较小的品牌而言，直播能很好地辅助企业开展视频营销工作。
直播的常见内容包括AMAs、问答环节、产品演示、教学视频和其他教育视频。
得益于直播这一视频营销形式，Hercules Candies建立了庞大的粉丝群。品牌直播幕后工作，让客户了解糖果的制作过程。
3. 评价视频
客户反馈的评价视频和产品评论是有利的营销材料，你可以把这些材料放在产品页面、网站的其他部分以及社交媒体平台上，可以推动客户下单购买。在这些视频营销材料中，真实的人物介绍产品或服务，加入了自己的语气，展示了实物和各种细节，这些都是字面评价所缺乏的。
品牌可以让客户提供视频形式的评价，使用视频采访对店内客户进行民意调查，或在社交媒体上分享客户的评价视频。
很多品牌都使用了这种真实而有效的视频营销策略，例如，经期内裤品牌Thinx（英文链接）。
4. 教育视频
教育视频是指传授知识的视频：一段简短的“如何操作”视频、一个更长的分步教程或一门完整的在线课程。这些视频类型是内容营销策略的有效组成部分。利用这些视频吸引正在寻找知识内容的观众，可以为社交媒体频道或网站带来自然流量。
你可以把教育视频作为视频营销策略的一部分，围绕与品牌和目标受众兴趣相关的话题制作教育视频。例如，如果你销售头发护理产品，可以与美容博主合作，制作融入你产品的发型教程视频。
缝纫纸样品牌Friday Pattern（英文链接）制作了一系列与缝纫相关的YouTube视频内容，非常吸引人。其中的“一起缝纫”系列视频让观众得以了解整个缝纫过程。这些视频有助于吸引自然流量，还能让观众在想要购买缝纫纸样时，第一时间联想到品牌。
SmartSweets（英文链接）在TikTok上使用了很受欢迎的视频内容形式：使用自家糖果制作教育DIY短视频，再把这些短视频剪辑在一起。这些短视频不仅展示了产品或服务，还能给观众提供食谱创意。
5. 产品样品或开箱视频
推出一款新产品或一个产品系列是一件大事。何不举办一场视频营销活动来庆祝一下呢？产品演示视频不仅用于发布新品，还能帮助潜在客户从多个角度观看产品，观察产品的使用或穿戴情况，深入了解产品的功能。
如果产品具有复杂设置，或者使用时需要技术知识，这种视频营销形式是非常适合的。你可以在社交媒体上做视频直播或发布短视频，或者直接在产品页面上嵌入精心制作的视频。
6. 解说视频
解说视频比简短的演示或开箱视频更进一步，时间更长，有时会以列表视频的形式出现。这类视频深入探讨某个主题或产品的某个方面，或者纠正与品牌所在行业相关的错误观点。这类视频内容对于现有客户来说很有价值，同时，也能增强潜在客户的购买信心。
在视频内容营销当中，你还可以结合相关关键词，吸引更多自然流量。例如，如果你的品牌销售徒步靴，可以制作一个“最佳徒步靴合集”视频，然后把你的产品也纳入其中。
Snow Peak USA（英文链接）的视频时间较长，介绍了理想的露营装配，或者分享在大自然中制作完美咖啡的秘诀，帮助客户享受户外生活。这些视频并不刻意“推销”，非常自然地把网站上的产品融入其中。
7. 幕后视频和视频日志
人们经常观看在线视频，这样就与创作者和品牌建立了联系。要触达这类观众，最佳的方式是构建以真实内容为核心的视频营销活动。引人入胜的视频并不一定需要多高的质量。视频日志（Vlog）和幕后内容视频不必过于追求高大上，关键是要真实展示个人的特色。
网红安吉丽娜·李（Angelina Ly）利用视频来营销品牌Slime，建立了自己的受众群体。现在，她全职经营Firefly Slime（英文链接）品牌。品牌的社交媒体拥有大量粉丝，安吉丽娜定期在此类平台上发布视频。有些视频是幕后视频，比如这个TikTok视频，展示了她的订单打包过程。
Then I Met You（英文链接）和SOKO GLAM（英文链接）的创始人夏洛特·乔（Charlotte Cho）经常在视频日志和其它类型的品牌视频中讲述她自己的故事。
视频营销工具
数字视频需要的设备和工具不多。要想做视频营销，一部智能手机和一个免费的YouTube账户就可以开始。市场上也有很多种工具，不仅能帮你规划和制作视频，还能用于视频剪辑等后期制作环节。
制作在线视频使用的视频和音频设备
投资一些关键的视频制作设备，定能让你的视频内容营销更上一层楼。对于新的视频营销新手来说，可以考虑购买以下物品：
- DSLR相机和合适的镜头
●包括灯架在内的简易照明套件
●便携式环形灯
●相机或智能手机三脚架
●摄影背景布
●专业音频录制器
●专业麦克风
视频营销App（应用程序）和软件
如果你计划在视频营销上做投入，有些免费或付费的应用程序和工具可能对你有帮助。这些工具和应用程序可以简化在线视频的编辑过程，让人们能轻松观看视频，还能衡量营销工作的成效。
- 视频编辑工具，如Apple iMovie或Adobe Premiere Pro
- 字幕工具
- 转录工具
- 视频营销分析工具
- Shopify App Store（Shopify应用商店）配备了视频营销工具，包括Promo Video Maker、Facebook和Instagram视频专用的Video Ad Machine（视频广告制作工具），以及用于购物视频的Vidjet等工具。
视频营销内容的托管和分发
要提高观看量，关键在于在合适的平台上发布恰当的内容。受众群体及其期待可能会因平台而异。尝试多种类型的视频内容，有助于完善跨渠道的视频营销策略。
视频营销内容分发
视频分发是所有视频内容营销策略的关键。视频分发渠道主要有三种类型，因为用户的人口统计特征和行为各不相同，这些类型还可以根据平台进一步细分。这三种渠道分别是：
- 自有媒体。自有渠道由品牌直接运营，包括网站、博客、电子邮件、简报和社交媒体平台。除了托管和域名费用外，自有媒体的分发是免费的。你可以将视频嵌入网站的相关页面上，例如，主页、产品页和着陆页。
- 付费媒体。YouTube频道在播放视频期间插播了广告，这个YouTube频道就是付费媒体。海外营销广告还可以投放在Instagram、LinkedIn、Facebook或Twitter等付费社交媒体渠道上。
- 赢得媒体。没有签约或付费的第三方分发渠道都属于赢得媒体，例如，引用了视频的文章，或转发视频的网红。然而，赢得媒体是无法事先计划的，因为这完全取决于媒体公司或网红是否愿意选择你的视频。
视频营销内容托管
以下是一些海外的视频营销平台和社交媒体网站，你可以在这些平台上存放营销视频。
从用户数量上看，Facebook仍是全球最受欢迎（英文链接）的社交媒体网站。然而，这并不代表Facebook适合所有的品牌。使用这个品台的年轻用户较少。因此，想要吸引Z世代和更年轻受众的品牌应考虑TikTok和Instagram等平台。然而，只要品牌能向目标受众提供合适的视频，Facebook还是可以成为一个非常有用的视频营销工具。
如果打算投放视频广告，就要考虑到，大多数人都是使用移动设备来浏览Facebook内容的。数据表明，68%（英文链接） 的人仅通过移动设备使用这个平台。因此，人们越来越喜欢在Facebook快拍（Stories）上投放竖屏视频。Facebook的研究（英文链接）表明，50%的用户喜欢用快拍了解新产品，46%的用户希望品牌利用快拍来介绍产品的使用技巧和建议。
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Instagram是一个深受消费者喜爱的平台，用户可以在这个平台上发现品牌，并与品牌互动。与姊妹产品Facebook一样，短视频内容（Reels 和快拍）在视频营销和视频广告中越来越受欢迎。
Instagram还支持长达10分钟的视频。标签和赞助网红帖子在宣传业务方面特别有效。
TikTok
对于出海品牌而言，这个主打视频的社交媒体平台在视频营销方面的投入回报率非常高（英文链接）。在所有移动社交应用中，TikTok的用户互动率最高，用户平均每天花费95分钟使用TikTok。
一项调查显示，只有35%的受访企业表示（英文链接）已在TikTok上投放了广告，由此看来，品牌能在这个渠道上脱颖而出的概率很高。在TikTok上，真实性比完美更重要。因此，网红营销是吸引受众的有效途径。能够紧跟流行音乐和表情包的品牌也能在TikTok上吸引关注。
在美国的Z世代人群中，71.7%（英文链接）的人选择使用TiTok来观看短视频。因此，在TikTok上开展视频营销活动是吸引 Z 世代消费者的绝佳方式。
Linkedin是最适合（英文链接）2B外贸业务的社交平台。如果你是一家B2B外贸公司，或者你正在为你的初创公司招聘，Linkedin是一个有效的视频营销工具。网红和创作者若想建立个人品牌、吸引客户和建立品牌合作伙伴关系，LinkedIn这个强大的社交媒体平台绝对值得一试。在这个平台上，你可以利用短视频和与移动设备兼容的视频来讲述故事。
YouTube
YouTube是继谷歌之后全球第二大受欢迎（英文链接）的网站。在人们眼里，YouTube既是搜索引擎，也被是社交平台，许多品牌都从这个渠道的自然流量中获益。一套扎实的搜索引擎优化和内容营销策略，能帮助你的出海品牌视频在YouTube和谷歌的搜索结果脱颖而出。
该平台上的内容和格式多种多样。随着越来越多的人使用（英文链接）移动设备，TikTok风格的内容越来越流行，品牌应该考虑尝试使用YouTube Shorts来开展海外营销活动。为了迎合YouTube的算法，你应该在这个平台上定期上传视频，同时包含SEO的关键词，视频要谈论热门话题，而且内容具有广泛的吸引力。
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Vimeo
Vimeo这个视频托管平台也广受欢迎。这个平台不用于吸引粉丝，用户主要是专业人士。在这个平台上，你可以利用平台功能自定义视频，上传高质量视频，以及给视频做更细致的隐私设置。
对于创作者和专业人士来说，这是一个很好的平台，可以制作高质量视频，如演示短片、视频图册和品牌纪录片。人们还常常用Vimeo将海外视频营销材料嵌入网页中。
视频广告
预计到 2026 年，美国数字视频广告支出将达到每年1345亿美元（约9415亿元人民币，英文链接）。选择在何处开展付费视频营销，取决于你的品牌、内容和受众。
例如，YouTube有多种广告种类，包括传统的非视频营销广告。该视频平台广告具有强大的定位功能，能让你触达海外细分市场的受众。
在TikTok上，你可以购买信息流广告，这些广告会自然地融入到视频信息流中，用户在滚动浏览时可以看到。据TikTok（英文链接） 数据显示，用户在平台上发现信息流中的产品后，立即购买的可能性提高了1.5倍。
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结语：2024年，品牌的视频内容营销不可或缺
无论你经营的是国内还是海外的业务，视频内容都是未来的业务营销趋势。在规模最大、增长最快的平台上，无论是YouTube还是TikTok，视频都占据了主导地位。越来越多的品牌也将视频营销纳入发展战略，作为触达客户的有效手段。
随着这一领域的竞争加剧，视频营销人员需要不断评估营销的活动和内容。紧跟趋势，灵活调整策略，提供观众想要的视频内容。请记住，出色的视频营销不会让人觉得是在做营销，而是要与观众建立个人联系，以真实的方式反应品牌的价值观，从而达到吸引受众的目的。
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视频营销常见问题
视频营销是个好策略吗？
是的，视频营销作为品牌整体营销计划的一部分，效果十分显著。类似于TikTok这样的平台持续受到欢迎，而且，作为全球第二大受欢迎网站的YouTube仍然保持强劲势头。如果你做的是海外业务，在这些平台上，为合适的受众展示合适的视频内容，是发展品牌的有效方式。在参与调研的营销人员中，有92%（英文链接）的人表示，视频营销的投资回报率良好。
视频营销有哪些例子？
视频营销包括以下在线视频的例子：
- 解说视频：解说视频向观众解说产品或服务的某个主题、特定功能或使用案例。
●演示视频：演示视频展示产品的使用情况，增强客户信心。
●教育视频：教程和操作类视频能给观众带来价值，有助于吸引自然流量。若视频活动聚焦高流量关键词且包含有用的内容，将对品牌大有裨益。
●客户评价视频：产品评价展示了已使用产品客户的真实体验，可以增强客户对品牌的信任。
●品牌视频：品牌视频通过讲述故事的方式，突出了品牌的起源、使命和个性。
●直播：品牌在社交媒体上直播，直接与粉丝互动，是与粉丝建立联系的好方法。
为什么视频营销如此有效？
视频营销十分引人入胜，能够借助视觉和声音迅速地抓住人们的注意力，因此效果显著。与静态图片相比，视频可以使用音乐和视频处理效果等多种手段来传达情绪和品牌审美理念。
视频可以用易于理解的方式传达复杂的信息，能更轻松地推广和展示产品和理念。经过关键词优化的视频内容可以出现在搜索结果中，因此视频营销是带来自然流量的有效方式。而且，YouTube和其他海外社交媒体平台上的视频广告覆盖的受众范围非常广阔。
视频内容营销是什么？
视频内容营销是创作和分发视频，然后使用原创视频来推广品牌。在视频营销策略中，你可以制作解说视频或产品展示等能带来自然流量的内容，也可以投传统的付费视频广告，或者同时使用两种方式。视频内容营销的核心在于原创的视频内容，包括视频的拍摄和剪辑。一切准备就绪，就可以通过网站、电子邮件、社交媒体等渠道分发视频，或者采用付费广告的方式来推广视频。
如何开启视频营销活动？
要开启视频营销活动，你首先要：
- 制定视频策略：创建视频内容之前，为视频营销工作制定策略，先确定好目标受众、营销目标、内容偏好以及保持营销风格前后一致的品牌指南。
- 选择视频平台：在多个视频和社交媒体平台上进行试验，或者根据业务和预算选择适合的平台。
- 制作吸引人的内容：制作的内容要吸引目标受众，而且要能够实现营销的目标。
- 启动视频营销活动：点击发布，然后见证奇迹的发生！
- 推广视频：在其它社交媒体平台上发布视频，让关注者看到，并投放视频广告，获取更多曝光。
- 跟踪结果：跟踪和衡量视频营销活动，为未来的决策提供支持和依据。
编译：Olivia Huang
