Que sont les bannières publicitaires et comment fonctionnent-elles ? (2024)

En matière de vente en ligne, les bannières publicitaires peuvent faire des miracles. Elles ont le potentiel d'atteindre un public divers et varié. En tant que e-commerçant, cette visibilité est importante pour développer la notoriété de votre marque, promouvoir le lancement de nouveaux produits ou rappeler une offre à votre audience.

Le problème avec les bannières publicitaires, c'est qu'il faut déranger l'internaute dans sa visite pour qu'il clique. La première chose que vous faites est donc de créer une friction avec la personne que vous essayez d'atteindre. Il existe néanmoins des tactiques pour rendre votre publicité plus efficace.

Avec un peu de créativité, vous pouvez créer des bannières publicitaires qui attirent l'attention de votre public et génèrent des ventes. Vous ne savez pas comment vous y prendre ? On vous explique tout dans cet article : combien coûte une bannière, comment créer des bannières efficaces, où acheter des espaces publicitaires et bien plus encore.

Qu’est-ce qu’une bannière publicitaire et comment ça marche ?

Une bannière publicitaire est une forme de publicité en ligne qui consiste à utiliser du texte et des éléments graphiques pour promouvoir votre marque et/ou inciter les internautes à cliquer sur la publicité afin qu'elle les redirige vers la page d’atterrissage de votre boutique en ligne. Ces publicités sont rectangulaires et couvrent certaines sections d'un site web ou d'un réseau social.

Voici comment fonctionnent les bannières publicitaires :

1. Vous envoyez vos publicités à des réseaux publicitaires en ligne ou directement à des sites web. Les réseaux publicitaires gèrent les publicités de plusieurs annonceurs et les répartissent sur plusieurs sites web de leur réseau.

2. Côté annonceurs, le ciblage des données démographiques et des comportements des utilisateurs est essentiel pour que leurs annonces soient diffusées auprès du bon public. Le ciblage peut porter sur des éléments tels que la localisation, les habitudes de navigation, les centres d'intérêt, l'âge, le genre ou le type d'appareil. Plus les publicités sont ciblées, plus elles sont efficaces.

3. Les enchères en temps réel (RTB) sont utilisées par de nombreux réseaux publicitaires pour montrer des publicités aux utilisateurs. En quelques millisecondes, une vente aux enchères a lieu entre les différents annonceurs intéressés et le gagnant remporte l’espace publicitaire.

Les annonceurs peuvent optimiser les bannières publicitaires en fonction de leurs performances en modifiant les annonces, la stratégie de ciblage ou la stratégie d'enchères.

Dimensions des bannières publicitaires

Il existe des bannières publicitaires de différents types et de différentes tailles. Voici une liste qui vous aidera à choisir celle qui convient le mieux à votre activité :

• Petit carré (200 pixels x 200 pixels) : format peu visible, qui peut sembler encombré en raison de sa petite taille. Ce format n'est pas très populaire auprès des entreprises de e-commerce.

• Carré (250 x 250) : format idéal pour les petits espaces publicitaires. Plus polyvalent qu'un petit carré, mais encore un peu juste pour de la publicité commerciale.

• Bannière standard (468 x 60) : souvent placée au-dessus de la barre de navigation ou entre le contenu principal d'une page web. Elle est beaucoup plus grande que les bannières publicitaires carrées, mais vous devez tout de même trouver un moyen de faire tenir votre publicité dans cet espace restreint.

• Leaderboard (728 x 90) : un format plus grand qui est beaucoup plus visible que les bannières publicitaires carrées. Ce type de bandeau est généralement placé au-dessus des barres de navigation.

• Grand leaderboard (970 x 90) : version plus grande du leaderboard standard.

• Rectangle moyen (300 x 250) : c'est le type de bannière publicitaire le plus populaire auprès des entreprises. Ce type de bandeau est plus efficace lorsqu'il est placé dans la barre latérale, au milieu de contenus organiques.

• Grand rectangle (336 x 280) : ce type de bandeau est plus efficace lorsqu'il est placé dans la barre latérale ou dans le contenu principal d'un site web. Les éditeurs choisissent souvent ce type de bannière publicitaire.

• Gratte-ciel (120 x 600) : particulièrement adaptée aux barres latérales en raison de sa forme verticale, idéale pour les publicités dont les visuels descendent vers le bas.

• Gratte-ciel large (160 x 600) : version plus large du gratte-ciel standard, c'est pourquoi il a tendance à avoir plus d'impact qu'un gratte-ciel classique. Utilisée principalement dans les barres latérales des sites web.

• Annonce d'une demi-page (300 x 600) : très grande et très visible, cette annonce couvre près de la moitié d'une page web.

Coût des bannières publicitaires

BusinessofApps a constaté que le coût moyen par clic (CPC) pour le Search, tous secteurs confondus, était de 2,69 $ en 2024. Pour le Display, le CPC moyen était de 0,63 $.

Il existe toutefois plusieurs modèles de paiement pour les publicités. Veillez à choisir celui qui correspond le mieux à vos objectifs commerciaux.

• Coût pour mille (CPM) : Vous payez un prix fixe pour chaque tranche de 1 000 utilisateurs qui voient votre publicité. N'oubliez pas que l'utilisateur n'a pas besoin de cliquer sur l'annonce : dans ce modèle, il suffit qu'il consulte la page sur laquelle se trouve votre annonce pour que celle-ci soit prise en compte dans le calcul des 1 000 impressions.

• Coût par clic (CPC) : Vous payez une redevance chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de vos annonces. Ce modèle est idéal pour les entreprises qui cherchent à augmenter leur taux de clics.

• Coût par action (CPA) : Utilisé presque exclusivement pour le marketing d'affiliation. Vous fournissez une bannière publicitaire à un partenaire affilié, comme un influenceur ou une célébrité. Le partenaire affilié paie l'installation de cette publicité sur ses réseaux sociaux ou son site web. Il reçoit ensuite une commission sur chaque vente générée par cette publicité.

• Coût par vue (CPV) : Vous payez pour chaque vue de votre publicité. Ce modèle est généralement utilisé pour les publicités vidéo. Une vue n'est comptabilisée que si l'utilisateur regarde votre publicité pendant au moins 30 secondes ou interagit avec votre publicité vidéo (selon ce qui se produit en premier).

• Coût par lead (CPL) : Similaire au modèle CPA, sauf que vous ne payez que lorsque l'utilisateur effectue l'action souhaitée. Il peut s'agir, par exemple, de s'inscrire à une newsletter, de fournir son adresse e-mail, de suivre votre entreprise sur les réseaux sociaux, etc.

3 exemples de bannières publicitaires efficaces

Voyons quelques exemples de bannières publicitaires qui donnent envie de cliquer.

1. Qonto

Si vous voulez que votre publicité se démarque sur un site web, elle doit être aussi proche que possible du contenu principal du site. Par exemple, cette annonce Qonto, placée sur la barre latérale, juste en dessous du titre de l’article, sera probablement vue par un plus grand nombre de visiteurs que les annonces figurant tout en bas de l’article.

L'annonce de Qonto est placée dans une zone à fort trafic, au début d’un article, d’une "une" ou d'un sujet brûlant. Si vous pouvez placer votre annonce en haut d'un site web, à proximité des titres, vous aurez plus de chances d'augmenter votre taux de clics, vos leads et vos ventes.

Cette bannière latérale fonctionne bien, car elle est plutôt large (près d’un tiers de la largeur de la page). Elle est placée juste à côté du contenu principal de la page, ce qui augmente sa visibilité pour les visiteurs du site.

2. British Airways

Cette publicité de British Airways est simple et efficace. Le logo et le nom de l’entreprise sont placés bien en vue en haut de la bannière, de sorte que les internautes reconnaissent immédiatement la marque qui est à l'origine de la publicité.

Le visuel simple et épuré de l'annonce réduit les distractions et met l'accent sur la proposition de valeur de British Airways : des tarifs attractifs vers l’Inde. Son CTA est clair et invite les internautes à réserver sans attendre. Ces messages concis informent rapidement les internautes de ce qu'offre la marque, sans pour autant surcharger l'espace.

3. Amnesty International

Cette bannière verticale attire immédiatement l'attention grâce à l’usage d’une couleur vive et d’une photo saisissante, qui ressortent bien sur le fond blanc. L’identité de marque de l’organisation est facilement reconnaissable, avec la couleur jaune et le logo placé en haut de la bannière. Le texte est minimaliste, ce qui permet de transmettre le message de manière claire, sans superflu. L’organisation incite les internautes à se renseigner sur les legs via un CTA simple : ‘En savoir plus”.

Où acheter des bannières publicitaires ?

Il y a deux façons principales d'acheter des bannières publicitaires. Vous pouvez passer par un réseau publicitaire ou directement par un site web. Voici plus d'informations sur chacune de ces options :

Via un site web

En fonction de votre secteur d'activité, vous connaissez peut-être des sites web de niche très populaires qui disposent d'un programme de publicité. Contactez les exploitants de ces sites et renseignez-vous sur leurs tarifs publicitaires. Ces sites peuvent parfois être les plus rentables.

Vous pouvez également envisager de devenir un annonceur résident. Plus vous diffusez d'annonces sur ces sites, plus vous pouvez nouer des relations fortes avec leurs visiteurs fidèles.

Vous devrez alors réfléchir à une façon de faire évoluer vos annonces au fil du temps et aux thèmes que vous souhaitez aborder. Si vous arrivez à faire sourire les visiteurs du site en remaniant vos annonces tous les mois, vous renforcerez votre image de marque auprès d'eux.

Via un réseau publicitaire

Vous pouvez rejoindre un réseau publicitaire pour une approche plus globale. Les réseaux publicitaires font l'intermédiaire entre vous et les sites web sur lesquels vos annonces sont diffusées. L'avantage de cette méthode, c'est qu'elle vous permet d'accéder à un plus grand nombre de sites web avec moins de travail. L'inconvénient, c'est que vous n'obtiendrez peut-être pas les meilleurs tarifs et que vous n'aurez pas l'occasion d'établir une relation étroite avec les exploitants des sites.

Outre Google et Bing, BuySellAds est également un réseau publicitaire très populaire.

Nous vous recommandons de privilégier la première méthode, qui consiste à établir des relations étroites avec les éditeurs. Si vous avez quand même besoin de plus d'espace publicitaire, commencez à contacter des réseaux publicitaires et voyez lequel répond le mieux à vos besoins.

Comment créer des bannières publicitaires ?

Décidez où vous voulez diffuser vos publicités

Tout d'abord, vous devez décider de l'endroit où vous souhaitez héberger votre publicité. Assurez-vous que les sites web, les affiliés et les réseaux que vous utilisez correspondent à vos objectifs commerciaux et à votre public cible.

Vous pouvez contacter les entreprises individuellement et convenir d'un accord en direct, ou faire de la publicité uniquement sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également rejoindre des réseaux tels que le Google Display Network ou l'IAB (Interactive Advertising Bureau), qui placeront vos annonces sur des centaines, voire des centaines de milliers de sites web appartenant à leurs réseaux respectifs.

Les frais d'adhésion à ces réseaux viendront s'ajouter au modèle de paiement que vous aurez choisi. Mais les possibilités que ces réseaux vous offrent peuvent s'avérer inestimables.

Trouvez le bon outil pour créer vos publicités

Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas de compétences en graphisme et que vous ne savez pas utiliser Photoshop. Il existe plein d’outils de création publicitaire ; de nombreux CRM et plateformes e-commerce en ont un intégré à leurs programmes. Veillez à bien identifier les fonctionnalités que vous aimeriez avoir et quels types de fichiers et specs sont pris en charge par votre outil.

Créez des visuels percutants

Il est maintenant temps de choisir la bonne taille pour votre annonce. Rappelez-vous des dimensions des bannières publicitaires présentées ci-dessus et de leurs avantages et inconvénients. Identifiez le format dans lequel votre publicité sera le plus souvent vue. Par exemple, est-ce que vos clients utilisent généralement leur smartphone ou leur ordinateur portable pour consulter votre site ?

Une fois que vous avez déterminé les dimensions de votre bannière, il est temps de choisir une couleur d'arrière-plan. Identifiez le type de sites sur lesquels votre publicité sera diffusée. Par exemple, si vos annonces sont principalement diffusées sur des blogs ou des sites de presse, choisissez une couleur vive qui contraste avec la couleur de fond blanche que ces sites ont tendance à utiliser.

Choisissez ensuite les images, vidéos ou animations que vous souhaitez inclure dans votre annonce. Veillez à utiliser des images de haute qualité qui ne sont pas floues et dont la composition est attrayante. N'oubliez pas que vous n'avez qu'un espace limité pour marquer les esprits et que vous êtes en concurrence avec d'autres annonces et distractions.

Utilisez les bons mots

C'est là que vous devez pousser les internautes à s'intéresser à votre marque. Pour cela, vous pouvez offrir des offres de réduction, utiliser des slogans percutants ou encore fournir des informations succinctes.

Quelques règles à suivre :

• Utilisez une police de caractères facile à lire mais qui reflète l'esthétique de votre marque.

• Exploitez au maximum votre espace publicitaire sans encombrer votre bannière.

• Incluez un appel à l'action dans votre texte. Il peut s'agir d'un bouton invitant les internautes à s'inscrire à votre newsletter ou à se rendre sur la page d'accueil de votre boutique.

Attaquez-vous à votre page d’atterrissage

Maintenant que vos annonces et vos appels à l'action sont prêts, il est temps de préparer votre page d'atterrissage pour accueillir les visiteurs. Le processus de réflexion est le même que pour vos bannières publicitaires.

Veillez à ce que votre page d’atterrissage soit belle, facile à parcourir et fidèle à votre identité de marque. Vous pouvez même afficher de la publicité sur votre page d’atterrissage avec des rabais sur certains produits. C'est l'occasion pour vous de continuer à susciter l'intérêt de vos visiteurs afin de générer des ventes.

Jetez un œil à la page d'atterrissage de Gymshark. La barre de navigation est clairement affichée et la police de caractères est facile à lire. Gymshark utilise sa page d'atterrissage pour promouvoir un article phare et des nouveautés.

Conseils pour créer des bannières publicitaires

Pour que les bannières publicitaires soient efficaces, il faut comprendre les difficultés mentionnées plus haut et réfléchir à la meilleure façon d'attirer l'attention des internautes ou de les aider avec vos publicités.

Voici quelques idées pour y parvenir :

1. Ne placez vos bannières publicitaires que sur des sites web pertinents. Si vous diffusez vos annonces partout sur le web, vous paierez le prix fort pour des performances médiocres. Par conséquent, ne choisissez que des sites fréquentés par votre public cible. Plus le site est spécialisé, mieux c'est.

2. Soyez créatif tout en répondant aux problèmes des visiteurs. Cela semble évident, mais de nombreux e-commerçants se contentent du strict minimum en matière de créativité. Qu'est-ce qui va attirer l'attention ? Qu'est-ce qui intéressera votre public cible ?

3. Testez-la. La première bannière publicitaire que vous publierez ne servira qu'à voir si elle fonctionne. Vous devez itérer votre message, vos pages d’atterrissage et vos visuels, évaluer les performances et suivre les annonces qui ont le plus d'impact sur vos indicateurs web.

Réfléchissez à l'endroit où vous envoyez le trafic généré par vos bannières publicitaires. En fonction du message véhiculé, vous pouvez l'envoyer vers :

• Votre page d'accueil. Nous recommandons rarement de renvoyer les visiteurs vers votre page d'accueil. Si vos publicités portent sur votre marque en général, vous pouvez renvoyer le trafic vers votre page d'accueil, mais ne vous attendez pas à ce qu'il se convertisse en ventes.

• Une page catégorie. Si votre publicité concerne l'une de vos catégories de produits, envoyez le trafic vers votre page catégorie. Vous pouvez également trier vos produits par popularité ou du moins cher au plus cher pour maximiser vos chances de conversion.

• Une page produit. Si vous faites la promotion d'un produit bien précis, renvoyez les internautes directement vers la page du produit en question. Dans 99 % des cas, cela entraînera une augmentation des conversions.

• Une page promotionnelle. Si votre bannière promeut une ressource gratuite ou un jeu concours, facilitez la tâche des internautes et renvoyez-les directement vers la page correspondante.

Marketez votre entreprise avec des bannières publicitaires

Ce n'est un secret pour personne : les bannières publicitaires ne sont pas un choix de prédilection lorsqu’il s’agit de trouver un placement publicitaire. En effet, elles perturbent souvent l'expérience de l'acheteur et peuvent l’agacer. Mais avec un peu de créativité, vous pouvez créer des bannières publicitaires qui génèrent du trafic, stimulent les conversions et augmentent les ventes de votre boutique en ligne.

Contenu adapté et mis à jour par Pauline Joubert.